医药魔方创始人周立运：在重构数据中奔跑 | 宁静访谈录296期

《创业者追踪访谈录》系列

从2013年至今，走进《宁静访谈录》的医/药领域创业者已逾百人。创业不易，几年后的今天，他们中有人继续领跑，有人已转赛道，也有人悄然而退......
无论成败，他们在创业过程中踽踽独行的探索和思考，是属于这个时代的记录，也是留给有缘读者的财富。
《宁静访谈录》将继续追踪他们的故事，记录每一个创业者背后，与众不同的煎熬与执着、寂寞与思索...... 

没有寒暄。

一到咖啡厅，他即刻进入角色，以至于我有一种错觉，仿佛上一次访谈就发生在昨天。实际上，那是在2016年，也是在盛夏八月。

“我还记得三年前医药魔方的口号——让药品交易更简单......”，我的提问尚未出口，他已经给出了答案：虽然医药魔方的数据基础没变，但基于数据的业务模式和策略，已经发生了很大变化。

“泛数据无法支撑行业专业用户的业务决策，从用户应用场景出发的数据标准是泛数据走向大数据的关键节点。我们以此为切入点，从信息数据化，到数据产品化、产品市场化，策略愈发清晰。在优化用户使用体验和提高用户工作效率上，我们的核心产品已大小迭代数百次，正在以每周持续迭代的频率不断向前奔跑......”

周立运：临床医学学士，药理学硕士；政府、药企和投资等工作经历；2013年创立医药魔方，现任医药魔方董事长。

医药魔方：数据与媒体双轮驱动、国内首家对药品数据进行全面重构的公司，致力于以数据透视行业、以数据助力行业、以数据引领行业，促进医药行业生态高效、透明和公平。

2013年，医药魔方尝试在做的是：基于药品数据业务，连接行业用户，进而跨入服务，解决市场信息不对称的问题，提高行业效率。当时，他的逻辑是“服务需要用户基础，数据业务可以连接客户，为了推动数据业务就做了自媒体”。结果一不小心，医药魔方成了药品研发和投资领域的第一梯队自媒体，覆盖了几十万行业专业用户。

2016年9月，医药魔方与中国技术交易所合作建设的中国药品批件交易平台正式发布。这个平台将充分利用互联网平台优势和大数据分析挖掘技术，促进药品批件的交易。“做中国最大的药品批件交易平台，让药品交易更加简单”，也是当时他为该业务板块设定的目标。

药品交易是从数据衍生出来的，是医药魔方对切入服务业务的尝试。但是，在2017年6月，他意识到问题，“在数据还没有做扎实的时候，我们过早地跳到服务，与现有的资源、团队并不匹配，会直接影响数据业务本身，所以战略必须收缩”。

就数据业务本身，也仍然问题重重。“之前我们的产品是源数据，就如同一个餐馆在卖鸡肉、黄瓜、胡萝卜，肯定卖不了多少钱。但如果卖宫保鸡丁，价位就不一样了，逻辑很简单，因为宫保鸡丁是大厨深加工后的产品，而鸡肉只是原料。我们的产品也一样，尽管源数据很重要，但深入分析加工后的产品更有价值。”

什么才是用户需要的更有价值的产品？医药魔方团队经过了无数次激烈的讨论和争辩。

“我认为，数据和产品是截然不同的概念。真正的产品应该是向用户提供完整的解决方案，能够支撑用户的某类工作场景需要。只不过这个工具，涵盖了大量数据。”

思路已定，接下来最重要的就是实践。2017年下半年，医药魔方处于静默状态，用户看不到前台产品有一丝的改变，以至于有人猜测，是不是企业要黄了？一家提供数据产品的企业，大半年一点儿变化都没有，这太异常了。

2018年初，医药魔方的产品开始迭代，每个月迭代一个新功能，速度快到让人适应不过来，甚至公司内部的市场人员，都觉得快跟不上产品迭代的节奏了。

事实证明，这次转变是明智的。到目前为止， 医药魔方已经建立了系统化的数据标准，贯通了研发情报、专利文献、临床研究、注册批准、技术交易、市场准入、医保支付、市场竞争、企业征信、投融资等行业全链条数据，构建了可拓展高兼容的技术与数据基石，并在此基础上按医药专业用户场景推出了多款产品。

医药魔方的战略也更加清晰，数据、产品、服务，一步步推进。事实上，直到今天，医药魔方还没有去碰服务，在一定阶段，有所为而有所不为。

2018年9月，医药魔方完成了A轮融资，由崇德英盛领投，联想之星、动平衡资本等共同参投。新资本的注入为医药魔方深耕制药产业全链条数据、进一步提升机器学习、国际化业务拓展提供了有利的支持。

随后，医药魔方与全球知名生物医药媒体Endpoints、美中药源陆续达成战略合作，通过各方媒体渠道、行业数据、专家资源和会议活动等方面的合作，帮助海外用户了解中国创新药产业，助力中国创新药企业走向国际。

三年前，周立运曾说，“创业是一个很折腾的过程，不断受到诱惑、打击，不断陷入迷茫、困顿，甚至怀疑自己的方向，再不断理清思路，逐渐踏上快车道。”

三年后的今天，医药魔方已经踏上那条快车道......

宁静：上一次访谈至今已三年，魔方团队主要有哪些改变？

周立运：团队最直接也最明显的改变是人数增多。从三年前的不足10人增加到现在50人，分布在上海、北京、苏州。这不是什么特殊布局，就是与人才分布相关。管理上，我们是交叉的。

这三年最重要的是策略的改变。三年前，公司急于拓展市场，过早进入服务领地。而现在，策略作出调整，做好数据积累，持续开发创新产品。当产品做得足够好、壁垒足够高以后，我们可能会进入服务。我希望医药魔方做服务的时候，今天储备的的所有数据和产品，可以让我们的服务人员拥有市场上最强大的装备，就像配备有卫星导航系统的部队去作战一样。如果还没有达到这个层次而去做服务，我们和其他服务类公司有何区别呢？

宁静：这个强大的装备是指核心产品吗？它提供了怎样的价值？

周立运：强大的装备，其实就是产品的差异化和创新性。如果我们的产品构成里，百分之八十都是别人没有的，产品推广就会特别舒服，所以我们现在特别强调产品的功能创新。

早期我们有很多数据库，它给用户解决的只是信息不对称而已，自然客单价不会太高，产品壁垒不够，竞争也会比较激烈。

那时我一直在思考一个问题——什么样的产品真正有价值？理想中的数据产品应该是提供给用户一个解决方案，可以用来做分析、做决策，应该是一个有价值的工具。

所以我们的思路做了调整。高附加值产品的使用者，往往发生在头部用户。事实上，我们的头部客户贡献了销售收入中很大的份额；另一方面，用户如果都是高端人才的话，他们的高追求，也能够反过来推动产品不断升级。

宁静：基于数据的核心产品的具体含义是什么？

周立运：2017年，我们设计了四大版块的数据产品。一是仿制药工具；二是全球新药工具；三是市场销售管理工具；四是医药投资监测。每个版块下，不断布局子产品，逐步构建出强大的产品矩阵。

核心产品，其实就是某个应用场景下的解决方案。比如，我们原来有中国上市药品、中国在研药品、中国临床试验等十几个数据库，用户就是来查询数据，查完就走。

现在完全变了。以仿制药为例，我们切入的场景是：针对现在仿制药的市场环境，用户如何去重新规划它的产品线、如何去寻找新的仿制药机会、如何筛选品种等等。在这种场景下，我们的产品需要考虑各个维度的要素，给出一个综合的研究工具。中国几千家药企，90%以上都在做仿制药，他们的产品线需要转型，新的产品线需要立项，都可以用我们的产品做分析和决策。

宁静：医药魔方的主要用户是谁？基于相同的数据基础，如果不同的用户思路恰好相同，是否会得出相同的结论或决策？

周立运：我们的一站式数据产品已经累计服务了几百家制药企业和投资机构客户，并长期为国家卫健委等政府部门提供新药数据监测服务。我们服务的是专业用户，必须做得更专业才能令客户信任。

用户具有不同的资源背景，不同的方向判断与喜好，所以会选择最适合自己的策略与象限。他们更看中产品市场容量、技术壁垒，还是竞争情况，用户自有选择，因此决策也会千差万别。

宁静：在众多数据公司中，医药魔方如何保持竞争优势？

周立运：这几年，我们已经把基本数据维护体系都建起来了，大部分工作由机器完成。当然，最初是人工在前面探路，人机反复交互后固化为机器算法，由机器接棒人工。人工会在特定环节进行干预和质量控制。

目前，某些数据产品已经可以做到人工零干预，机器处理又快又好。比如，2019版国家医保目录出台，我们通过机器监测和清洗，第一时间把数据准确入库。在中国，我们应该是最快把医保数据标化并且入库的公司。

我们现在的四大版块产品，每星期1-2次小迭代，每个月至少1次大迭代。常态坚持下去，我们在创新功能上肯定是领跑的。

宁静：我记得三年前，您曾说“创业过程像救火，每天都会有突发状况来挑战你的神经，想平稳几乎是不可能的。”现在，对于创业的理解是否也有了变化？

周立运：这几年医药行业的改革力度非常大。2015年我们预估到医药产业环境会变，所以布局了全球新药等数据，但变化仍然比我们预期要快。这样的变化节奏，对新兴事物是有利的。今天的医药魔方已经不再有生存问题，只是面临如何做得更大、更强，选择什么样的路径更好。

虽然三年中也经历了很多波折，但我对于创业的理解，有一点与三年前无异：创业仍然是一件令人开心的事，因为做着对行业有价值的事，就愿意全身心投入到推动行业发展的浪潮之中。

采访结束，起身告别时，我忽然想起歌德曾说的一句话：一个人无论往哪里走，无论从事什么事业，终将回到本性指给的路上。

2016.09.06首次访谈录：

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宁静：药学专业, 制药/咨询/BD工作多年；热爱写作，出于兴趣创办《宁静访谈录》,讲述医/药人自己的故事。邮箱：[e-mail]

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