博慧斯移动医疗联合创始人尹立铮: 选对地方,与牛人在一起 | 宁静访谈

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尹立铮是从他的中学时代讲起的，因为那时他确实很牛，以全校第一的成绩进入北京四中，之后考入北医，然后保送至协和读研......

但我还是很抱歉地告诉他，这一段经历可能会被我忽略，“因为现在没有人在意你中学的成绩如何”，我说出这句话的时候，感觉自己很冷酷。

尹立铮，协和硕士，毕业后放弃做医生，进入拜耳做医药代表三年，之后在好医生做产品经理两年，现为博慧斯移动医疗部联合创始人。在2015年移动健康创新大赛中，代表博慧斯路演，荣获亚军。

尹立铮在北医和协和学医八年，学医过程中慢慢发现，在国内医疗环境中培养的医生和自己想成为的医生差别不小：医疗水平上的锻炼对于低年资医生来说机会少之又少，尤其是外科；毕业后能进什么样的医院工作，基本跟学习成绩和职业能力没有太大关系；一旦进入医院工作，医生这辈子永远是处于医患关系中的强势地位。

“以上三点中，最让我难以接受的是最后一点。就中国现今的医疗环境来看，虽然医患之间矛盾重重，但大多患者面对医生时还是以「我求你给我看病」的态度去见医生，而非「我请你给我看病」，多年以来患者给医生群体造成了你强我弱的不正常优越感。我认为每个人一生当中，都应该有一部分时间用来和其他人平等接触以获得真正认识自我的机会，以更好地完善自我。而当代医生永远自上而下的地位对于个人成长来说明显不利，因此毕业后我选择做了所有人都持反对意见的医药代表。”

2009年，尹立铮进入拜耳医药，做慢病产品销售代表，“尽管现在回想当时的想法略显幼稚，但近三年的一线医药销售代表经历，让我更加立体的了解了医药行业，同时对于个人在高等院校中学不到的各种能力做了个补充。”

在互联网大潮的冲击下，他慢慢地意识到，无论各行各业都会受到互联网的冲击。“当时忽然觉得有种危机感，必须在此之前让自己熟悉并融入互联网行业才不至于掉队，但是对于一个医药行业从业者来说进入互联网行业的通道很少，那时的移动医疗不像今天如此火爆，能进入的通道无非医疗教育、出版等相关行业，于是我投了份简历到好医生，第二天面试完就直接上班了。”

尹立铮在好医生做产品经理两年，自言虽然辛苦，但收益很大。好医生作为当时国内医生在线继续教育的老大，在各方面占有很大优势。“我的客户一般都是省市卫生厅厅长、处长之类的，但他们还是称我尹老师，可见好医生在当时的影响力。”

2012年冬天，他曾经因为一个项目跑完整个吉林省，直到春节前两天才回北京。“印象最深的一次是在吉林白城，当时零下20多度，医院院办把人都组织起来坐在一个没暖气的大礼堂里，人人都裹着棉大衣，我一个人穿着西服站在台上。估计没几个人见过电脑在零下20几度的工作状态吧？基本处于死机状态。如果产品讲不明白我就白来了，我索性就连说带比划加上一通黑板报，没想到效果出奇的好，讲完之后好几个科主任跑来问我什么时候可以试用。”

在好医生工作了两年，尹立铮有了换工作的想法，“因为好医生主业是在线继续医学教育，受政策影响大，很难再有所创新”。

在进入博慧斯之前，他考虑得其实很简单，“因为这里有几位我佩服的牛人和一个很牛的产品”。进入博慧斯之后，尹立铮越来越感觉自己来对了地方，“每天都有新想法，甚至有段时间连睡觉都像在头脑风暴。”

【宁静】我很想知道，在你眼中博慧斯的牛人和很牛的产品到底是什么样的？

【尹立铮】博慧斯成立于2006年，由多位留美科学家创立，我觉得他们都是牛人。公司天使投资人同时也是现任董事长，是百度联合创始人徐勇博士。

目前中国医疗器械行业同发达国家相比还存在较大差距，但IVD（In Vitro Diagnostic products，即体外诊断产品）市场始终保持着较快的发展速度，市场巨大极富潜力。博慧斯就是一家硬件主导的IVD自主研发、生产和销售的企业。

2014年，公司主打产品博唐平糖化血红蛋白检测手持机一经上市，仅在短短半年时间就进入全国近3000家医疗机构使用，尤其是众多基层社区医院及农村医院，博慧斯把既往需要几十万成本的检测设备做成了医院几乎能以零门槛使用的设备，可以说获益的糖尿病患者难以数计。公司也受到了VC的青睐，2015年获得了君联领投的1500万美元A轮融资。

我为什么说产品牛呢？因为它是全球唯一的手持式糖化检测设备，有两个特点：第一，糖化是个硬指标，根据结果确诊糖尿病基本没跑，不像测血糖模凌两可。糖化血红蛋白反映受测者3个月血糖平均水平，不受饮食、运动、药物等因素影响，在美国是糖尿病诊断首选指标，在中国是糖尿病病情评估及疗效评价的金标准。第二，检测快速简单准确，可以无线传输数据。

【宁静】你是移动医疗部的负责人，这样一个产品对于移动医疗的价值如何体现？

【尹立铮】我们的目标既简单又明确：以博唐平设备为平台收集糖化大数据。博慧斯移动医疗的产品为同名APP博唐平，全球首款通过蓝牙与糖化检测设备对接的APP，所有设计只针对“to B”的用户，进行糖尿病诊断评估大数据的收集和管理。

我曾写过一篇文章《硬件，让移动医疗飞一会儿》中提到过：移动医疗不能只盯着移动，医疗才是主题。没有了用户客观的生理数据，算法再牛也是扯。因此当今越来越多的硬件生产企业开始意识到，其实自己才是移动医疗的主力军。做个APP很容易，但是研发一款适合的硬件没几个人能玩得起。

目前市场上的糖尿病管理APP大多“to C”，而对于糖尿病的终端用户来说，大多数为中老年用户，这部分用户中使用智能手机的比例极低，更难说是用APP来进行自我糖尿病管理，而且此类APP只能收集患者血糖数据，血糖数据本身对于糖尿病评估来说价值有限，且需要系统性的、规律性地检测才有意义，但大部分此类APP难以实现。

博唐平APP即将于这个圣诞节上线，上线后首先可以通过APP每日监控所有设备的工作状态和工作效率，为企业和代理商提供商业数据，同时随着数据的积累，博唐平APP将会成为全国乃至全世界最大的糖尿病患者糖化数据收集工具。这就是这个产品的最大价值。

【宁静】你代表博慧斯参加了2015移动健康大赛并获得亚军，作为创业企业，目前处于什么阶段？现在最需求的是什么？

【尹立铮】目前团队由徐勇博士亲自挂帅指导，同时由来自前思科的IT专家加盟。目前希望能招募到合作伙伴，主要包括三方面：数据共享使用伙伴，可以与博慧斯共同更好地利用未来的海量高价值数据；IT技术合作伙伴；资金支持。

【宁静】你说感觉自己来对了地方，是否这里也承载了你的梦想？

【尹立铮】博慧斯的英文是BioHermes，意即“生物医药圈的爱马仕”，我们是想以爱马仕品质的产品去服务大众，让更多人远离糖尿病，我们期望博唐平能为博慧斯带来更多的收益，辅助博慧斯早日达成上市目标，让更多的老百姓可以享受到便捷的糖化血红蛋白检测，为更多的糖尿病患者服务。

每个人的梦想在不同阶段可能不一样吧，我现在的梦想就是让更多的老百姓测得起糖化，远离糖尿病。另外，尽管我的职业经历还不够丰富，但我相信，坚持做有用有价值的事情，一定会有所成就。

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