“在大厂，我靠卖内推资格每月多赚两万”

朋友，请帮我内推进大厂吧。/《平凡的荣耀》

内推的可能性演化至此，已经挣脱了”员工关系网里的熟人更匹配“的理论，更多的网络社交能力者，不论是为了奖金还是人脉，都主动成长为了公司的触角，把橄榄枝递向每一个有人的地方。

内推真能赚到钱吗？

内网系统上那些明码标价的大额内推奖励，真会划入自己的账户吗？

最近一系列“靠内推年入百万”的致富秘笈被疯狂转发，几千到几万元的伯乐奖，不仅看得大厂槛外人心潮澎湃，槛内人们更是纷纷震惊，说好的一起摸鱼，你们竟在偷偷内推搞钱？

所谓内推，即是绕过传统招聘网站、猎头等中间人，由企业员工直接向公司推荐合适的求职者。

内推成为公司招聘的重要新渠道。/《我，到点下班》

知乎、豆瓣、小红书上的大量好心人总是令人不解，每到校招季、金九银十、金三银四的当口，不论你想参加哪个厂的实习、校招或社招，总有人手捧内推码，等待你的检索。

这些帮助不但完全免费，他们甚至还能帮你询查进度、打听反馈。

人间有真情，不过如此。

大厂内推并不是什么新鲜事。从公司的角度来讲，在职员工的关系网络中，最容易找到与其能力、背景都接近的人，他们与待招职位更匹配，入职成功率也更高。

对员工来说，帮亲朋好友搭个线，顺便换几顿大餐钱也是易得之财。

大厂不好进，内推码还不好找吗。

没想到的是，随手安利的顺水人情、小打小闹的内推礼包，竟慢慢变成了一种真正的职业和收入手段。

它不仅需要你的时间、耐心和好心，涉及的技能甚至覆盖代码基础、公号运营以及视频剪辑。

内推已经无法回头地卷了起来。从熟人内推进化到陌生人内推，再到以建立社交网络的心态，四海之内皆可推。

但内推，真的让生活更美好了吗？

 靠内推赚钱，

对大多数人来说还是传说

 “奖金还挺高的，但是成功率不高。”

对于外界盛传的内推搞钱神话，在大厂工作的小灰，多少有些不以为然。

在这间公司网站的悬赏令上，内推不同职级的潜在同事，成功之后到手奖金都赫然在列。

2000、6000、10000、20000……0越来越多。公司更大，就更能感受到对人才的渴求。

内推资格，都快成为各个平台博主的流量密码。

“真的能赚到钱吗？”即使议论已经涌到了眼前，小灰依然不看好内推作为一种赚钱的方式。

“内推其实有很多限制，一般都是对方入职了才能拿到钱。”她有一次为公司推荐了一个朋友，但是连简历关都没有过，自然不会因此获得收益。

没有最终成功的努力，公司似乎也会看在眼里。“没过的算数量，给HR推够一定数量的简历，会得到友情奖：卖不出去的项目周边，一些不值钱的破玩意。”

但这些鼓励性质的参与奖，与内推过程中解答候选人提问、介绍岗位职责的时间和精力相比，显然不值得一提。

我，不仅到点不下班，还要忙内推。/《我，到点下班》

小灰经历过的内推基本是熟人间的相互帮忙，她会直接把候选人的简历发给HR。这样的方式被认为成功率最高，因为员工的关系网里相同背景和能力的人多，加上在业内待久了，有行业经历的熟人也会更多。

但越是这样理想的内推动机和候选人，就越不可能是为了内推奖励而去的。

更多情形下，大家会广撒公司提供的内推码或者内推链接。每年校招的时候，小灰的一些同事就把这些招聘信息发到朋友圈或者学校论坛上。

“比如你给公司内推了50或者100个校招简历，不用他们过面试，就会给你一个奖励。”公司还会对员工内推的简历数量进行排名。“排前几都是几百份的。”小灰说。

内推成了平台的营销卖点。

“主要是让朋友圈里的人知道你在这个公司上班，他们不一定在当下找你，可能以后想换公司的时候，会来问你。”

小灰的同事中也偶尔有一两个内推成功的，“拿到钱两个人就一起去吃顿好的”。她表示一般都是有朋友、同学在找工作，或者想起来哪个人特别合适，才去问问。

Alec对待内推的态度与小灰很相似，她也觉得多数人“不会为了挣钱特别地去干这个”。

她所在公司的内推奖励并不按职级划分金额数量，一旦入职，奖金均在5000元左右，但限制也并没有因此变少。

招聘网站上赫然写着内推快速通道。

“比如给自己所在部门内推或者给自己招下属都是没有钱的。”

除了留意快要毕业的学弟学妹，从事文字工作的Alec甚至关注了不少社交平台上的写手，看到合适的就让HR去联系他们。

遇到特别契合的候选人，就算对方已经工作了，Alec也会隔段时间问问他们要不要来。

“我用这种方式成功了两个，很不可思议吧？”

 内推，成为工作，成为生活方式

“给字节跳动内推1100人，我赚了将近100万。“

耸动的数字，让字节程序员@内推熊成为内推致富界的顶流。一开始听闻内推熊的经历，你也许会觉得，要是有这个资源，我也可以。

但真正感受到一个人甚至比一个HR部门更有效用的时候，就会明白能以此挣钱的，本身就是特殊之才。

依靠内推绝学，成为博主。

和大多数尝试内推的人一样，内推熊同样是因为金钱的诱惑展开副业，但在发现此间的巨大需求之后，他进一步将熟人内推的范围推广到了陌生人内推。

除了大家都能想到的亲朋和校友，内推熊还发挥特长，自己写了一段脚本，让从邮箱下载简历到上传公司内推系统的过程实现全面自动化。

不仅仅是流程上的优化，为了让内推事业不止于一次性的尝试、偶发性的收入，内推熊决定将其真正做成一个品牌。

于是他在公众号上每天发推送：最新职位、面试技巧、公司资讯，一个不少。还有B站上的公共形象、粉丝流量池，都是让自己化身这个领域中专业人士的必要投入。

即使是最成熟的内推达人，想要藉此实现财富自由还有不短的距离。/@内推熊

这样的投入已经远远超出大厂推出内推机制时所期待的效果，我们甚至可以将其理解为公司猎头的功用。

“要成为大V，才能收到这么大基数的简历。”小灰觉得内推熊赚取内推奖金的方式是一般人无法复制的。

实际上，从熟人内推到成为半个HR的中间地带里，还有一段漫长的求职光谱。

小路就是在小红书上看到别人发了某大厂的内推码，在经过四轮面试后，终于获得了该厂在另一城市另一职能部门的工作。一来二去之下，小路就与当时发帖的博主成了朋友。

内推，成为人际交往的一种方式。/《平凡的荣耀》

“虽然没见过面，但有时候也会聊一下公司的大小八卦和行业动态。”他觉得这不失为一种拓展人际网络的方式。

“本来你也不可能认识别的城市运营岗的同学。”他自己也打算以后为后来者提供一些内推的帮助。

内推的可能性演化至此，或许已不完全践行着最初的理论，但这些网络社交能力者，不论是为了奖金还是为了人脉，都主动成长为公司的触角，把橄榄枝递向每一个有人的地方。

 “为内推消耗熟人关系，太不值得了”

作为大厂的产物，内推也理所当然地沾染了大厂习气：

不卷，是不可能的。

玛丽的公司已经出台了3.0版本的内推细则，试图拯救那些因候选人简历没过而被打击的员工内推积极性。

内推开始被无比认真地对待，一种更繁复、更精细的积分制应运而生：

“进入面试环节+1500分，成功发放offer+5000分，成功入职+10000分”，成功推荐D10/M4及以上级别的中高层员工，得到的奖励将直接高至6万元。

某大厂令人咋舌的内推奖励。

就是内推流程结束之后，推荐者与被推荐者之间的联结还远未结束。

为了减少入职员工的离职率，帮助他们更快、更恰当地为新公司发光发热，该厂还设置了一种“慧眼伯乐”奖。

“如果被推荐者入职后的第一次年度评估为S，则推荐人可再次获得内推奖金的50%作为激励。”真是什么都被提前想到了。

看似奖金发得越来越多，实则公司吸纳人才的成本却在降低。凤凰WEEKLY财经曾报道，通过猎头寻得新员工，猎头所得的酬劳可能不会低于该员工年薪的20%。

因此如果招聘中层员工，猎头费起码十万元以上，而通过内推，给一两万元就会认为是大额奖励了。

公然售卖的内推资格。

对于大厂之间日渐激烈的竞争关系，Alec也颇有感触。

“他们会有一个口号，叫做‘做好人才储备’。就是说大厂之间抢人，除了自己项目开发的切实需求，还是一种战略竞争。”

身处游戏行业的Alec，甚至经历过公司间非良性的拓展。

“比如有个小游戏火了，只要把你的人都挖走，你就完了。这些人在我的公司可能没用也没事做，但他就是会选择用双倍工资挖走。因为由此打倒一个竞争对手，很值得。”

这种因为疯狂扩张导致不留余地的人才争抢，已经让Alec感到疲惫。

“我刚开始看到系统邮件的时候也觉得，哇巨款，后来我就‘麻’了。”现在即便遇到内推熟人，也让她觉得不值得。

内推码意味着大厂光环。

“因为你要是盛情邀请人家来，人家意愿不强，你说一定没问题的，我们公司薪资福利都不错，然后没有成功。消耗熟人资源来搞这个，太不值得了。”

为何“消耗熟人资源”对不同处境、不同个性的人来说不尽相同，但至少对于Alec这样的员工来说，为工作付出劳动和时间之外，还要为内推付出私人关系，是绝不能接受的。

然而，内推成为主流招聘方式的趋势早就不可逆转。

根据“六度推内推招聘研究院”去年10月发布的《内推招聘调研报告》，已有75.2%的企业开展过或正在开展内推招聘，并有92%的HR认为，疫情之后内推将成为招聘创新的首选。

努力让让每个员工都成为公司的HR。/《平凡的荣耀》

当内推还未有大厂光环加持的时候，它的运作机制其实早已有之。

为什么开打印店的都是湖南新化人，做假发生意的都是河南许昌人？熟人介绍本就是促进产业发展的最初动力之一。

只不过，现在的熟人从地域上的接近，拓展到了教育背景、专业能力上的相似。

说到底，内推也仅仅是一种途径，是由此带来人才厮杀、恶意竞争，还是换个角度，让求职者和公司都更满意，最终考验的依然是人与人之间的选择。

我在大厂做内推，两年赚了100万，凤凰WEEKLY财经，2021-08-18

字节员工靠「内推」年入百万？揭秘大厂内推“生意经”，运营研究社，2021-08-13

✎作者 | 荷西帕

✎校对 | 阿绿

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