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“在大厂,我靠卖内推资格每月多赚两万”

荷西帕 新周刊 2021-09-14

朋友,请帮我内推进大厂吧。/《平凡的荣耀》

内推的可能性演化至此,已经挣脱了”员工关系网里的熟人更匹配“的理论,更多的网络社交能力者,不论是为了奖金还是人脉,都主动成长为了公司的触角,把橄榄枝递向每一个有人的地方。

内推真能赚到钱吗?
 
内网系统上那些明码标价的大额内推奖励,真会划入自己的账户吗?
 
最近一系列“靠内推年入百万”的致富秘笈被疯狂转发,几千到几万元的伯乐奖,不仅看得大厂槛外人心潮澎湃,槛内人们更是纷纷震惊,说好的一起摸鱼,你们竟在偷偷内推搞钱?

所谓内推,即是绕过传统招聘网站、猎头等中间人,由企业员工直接向公司推荐合适的求职者。
 

内推成为公司招聘的重要新渠道。/《我,到点下班》

知乎、豆瓣、小红书上的大量好心人总是令人不解,每到校招季、金九银十、金三银四的当口,不论你想参加哪个厂的实习、校招或社招,总有人手捧内推码,等待你的检索。
 
这些帮助不但完全免费,他们甚至还能帮你询查进度、打听反馈。
 
人间有真情,不过如此。
 
大厂内推并不是什么新鲜事。从公司的角度来讲,在职员工的关系网络中,最容易找到与其能力、背景都接近的人,他们与待招职位更匹配,入职成功率也更高。
 
对员工来说,帮亲朋好友搭个线,顺便换几顿大餐钱也是易得之财。
 

大厂不好进,内推码还不好找吗。

没想到的是,随手安利的顺水人情、小打小闹的内推礼包,竟慢慢变成了一种真正的职业和收入手段。
 
它不仅需要你的时间、耐心和好心,涉及的技能甚至覆盖代码基础、公号运营以及视频剪辑。
 
内推已经无法回头地卷了起来。从熟人内推进化到陌生人内推,再到以建立社交网络的心态,四海之内皆可推。
 
但内推,真的让生活更美好了吗?
 
 靠内推赚钱,
对大多数人来说还是传说
 
 “奖金还挺高的,但是成功率不高。”
 
对于外界盛传的内推搞钱神话,在大厂工作的小灰,多少有些不以为然。
 
在这间公司网站的悬赏令上,内推不同职级的潜在同事,成功之后到手奖金都赫然在列。
 
2000、6000、10000、20000……0越来越多。公司更大,就更能感受到对人才的渴求。
 
内推资格,都快成为各个平台博主的流量密码。

“真的能赚到钱吗?”即使议论已经涌到了眼前,小灰依然不看好内推作为一种赚钱的方式。
 
“内推其实有很多限制,一般都是对方入职了才能拿到钱。”她有一次为公司推荐了一个朋友,但是连简历关都没有过,自然不会因此获得收益。
 
没有最终成功的努力,公司似乎也会看在眼里。“没过的算数量,给HR推够一定数量的简历,会得到友情奖:卖不出去的项目周边,一些不值钱的破玩意。”
 
但这些鼓励性质的参与奖,与内推过程中解答候选人提问、介绍岗位职责的时间和精力相比,显然不值得一提。

我,不仅到点不下班,还要忙内推。/《我,到点下班》

小灰经历过的内推基本是熟人间的相互帮忙,她会直接把候选人的简历发给HR。这样的方式被认为成功率最高,因为员工的关系网里相同背景和能力的人多,加上在业内待久了,有行业经历的熟人也会更多。
 
但越是这样理想的内推动机和候选人,就越不可能是为了内推奖励而去的。
 
更多情形下,大家会广撒公司提供的内推码或者内推链接。每年校招的时候,小灰的一些同事就把这些招聘信息发到朋友圈或者学校论坛上。
 
“比如你给公司内推了50或者100个校招简历,不用他们过面试,就会给你一个奖励。”公司还会对员工内推的简历数量进行排名。“排前几都是几百份的。”小灰说。
 
内推成了平台的营销卖点。

“主要是让朋友圈里的人知道你在这个公司上班,他们不一定在当下找你,可能以后想换公司的时候,会来问你。”
 
小灰的同事中也偶尔有一两个内推成功的,“拿到钱两个人就一起去吃顿好的”。她表示一般都是有朋友、同学在找工作,或者想起来哪个人特别合适,才去问问。
 
Alec对待内推的态度与小灰很相似,她也觉得多数人“不会为了挣钱特别地去干这个”。
 
她所在公司的内推奖励并不按职级划分金额数量,一旦入职,奖金均在5000元左右,但限制也并没有因此变少。
 
招聘网站上赫然写着内推快速通道。

“比如给自己所在部门内推或者给自己招下属都是没有钱的。”
 
除了留意快要毕业的学弟学妹,从事文字工作的Alec甚至关注了不少社交平台上的写手,看到合适的就让HR去联系他们。
 
遇到特别契合的候选人,就算对方已经工作了,Alec也会隔段时间问问他们要不要来。
 
“我用这种方式成功了两个,很不可思议吧?”
 
 内推,成为工作,成为生活方式
 
“给字节跳动内推1100人,我赚了将近100万。“
 
耸动的数字,让字节程序员@内推熊成为内推致富界的顶流。一开始听闻内推熊的经历,你也许会觉得,要是有这个资源,我也可以。
 
但真正感受到一个人甚至比一个HR部门更有效用的时候,就会明白能以此挣钱的,本身就是特殊之才。
 
依靠内推绝学,成为博主。

和大多数尝试内推的人一样,内推熊同样是因为金钱的诱惑展开副业,但在发现此间的巨大需求之后,他进一步将熟人内推的范围推广到了陌生人内推。
 
除了大家都能想到的亲朋和校友,内推熊还发挥特长,自己写了一段脚本,让从邮箱下载简历到上传公司内推系统的过程实现全面自动化。
 
不仅仅是流程上的优化,为了让内推事业不止于一次性的尝试、偶发性的收入,内推熊决定将其真正做成一个品牌。
 
于是他在公众号上每天发推送:最新职位、面试技巧、公司资讯,一个不少。还有B站上的公共形象、粉丝流量池,都是让自己化身这个领域中专业人士的必要投入。
 
即使是最成熟的内推达人,想要藉此实现财富自由还有不短的距离。/@内推熊

这样的投入已经远远超出大厂推出内推机制时所期待的效果,我们甚至可以将其理解为公司猎头的功用。
 
“要成为大V,才能收到这么大基数的简历。”小灰觉得内推熊赚取内推奖金的方式是一般人无法复制的。
 
实际上,从熟人内推到成为半个HR的中间地带里,还有一段漫长的求职光谱。
 
小路就是在小红书上看到别人发了某大厂的内推码,在经过四轮面试后,终于获得了该厂在另一城市另一职能部门的工作。一来二去之下,小路就与当时发帖的博主成了朋友。
 
内推,成为人际交往的一种方式。/《平凡的荣耀》

“虽然没见过面,但有时候也会聊一下公司的大小八卦和行业动态。”他觉得这不失为一种拓展人际网络的方式。
 
“本来你也不可能认识别的城市运营岗的同学。”他自己也打算以后为后来者提供一些内推的帮助。
 
内推的可能性演化至此,或许已不完全践行着最初的理论,但这些网络社交能力者,不论是为了奖金还是为了人脉,都主动成长为公司的触角,把橄榄枝递向每一个有人的地方。
 
 “为内推消耗熟人关系,太不值得了”
 
作为大厂的产物,内推也理所当然地沾染了大厂习气:
 
不卷,是不可能的。
 
玛丽的公司已经出台了3.0版本的内推细则,试图拯救那些因候选人简历没过而被打击的员工内推积极性。
 
内推开始被无比认真地对待,一种更繁复、更精细的积分制应运而生:
 
“进入面试环节+1500分,成功发放offer+5000分,成功入职+10000分”,成功推荐D10/M4及以上级别的中高层员工,得到的奖励将直接高至6万元。
 
某大厂令人咋舌的内推奖励。

就是内推流程结束之后,推荐者与被推荐者之间的联结还远未结束。

为了减少入职员工的离职率,帮助他们更快、更恰当地为新公司发光发热,该厂还设置了一种“慧眼伯乐”奖。
 
“如果被推荐者入职后的第一次年度评估为S,则推荐人可再次获得内推奖金的50%作为激励。”真是什么都被提前想到了。
 
看似奖金发得越来越多,实则公司吸纳人才的成本却在降低。凤凰WEEKLY财经曾报道,通过猎头寻得新员工,猎头所得的酬劳可能不会低于该员工年薪的20%。
 
因此如果招聘中层员工,猎头费起码十万元以上,而通过内推,给一两万元就会认为是大额奖励了。
 
公然售卖的内推资格。

对于大厂之间日渐激烈的竞争关系,Alec也颇有感触。
 
“他们会有一个口号,叫做‘做好人才储备’。就是说大厂之间抢人,除了自己项目开发的切实需求,还是一种战略竞争。”
 
身处游戏行业的Alec,甚至经历过公司间非良性的拓展。
 
“比如有个小游戏火了,只要把你的人都挖走,你就完了。这些人在我的公司可能没用也没事做,但他就是会选择用双倍工资挖走。因为由此打倒一个竞争对手,很值得。”
 
这种因为疯狂扩张导致不留余地的人才争抢,已经让Alec感到疲惫。

“我刚开始看到系统邮件的时候也觉得,哇巨款,后来我就‘麻’了。”现在即便遇到内推熟人,也让她觉得不值得。
 
内推码意味着大厂光环。

“因为你要是盛情邀请人家来,人家意愿不强,你说一定没问题的,我们公司薪资福利都不错,然后没有成功。消耗熟人资源来搞这个,太不值得了。”
 
为何“消耗熟人资源”对不同处境、不同个性的人来说不尽相同,但至少对于Alec这样的员工来说,为工作付出劳动和时间之外,还要为内推付出私人关系,是绝不能接受的。
 
然而,内推成为主流招聘方式的趋势早就不可逆转。
 
根据“六度推内推招聘研究院”去年10月发布的《内推招聘调研报告》,已有75.2%的企业开展过或正在开展内推招聘,并有92%的HR认为,疫情之后内推将成为招聘创新的首选。
 
努力让让每个员工都成为公司的HR。/《平凡的荣耀》

当内推还未有大厂光环加持的时候,它的运作机制其实早已有之。
 
为什么开打印店的都是湖南新化人,做假发生意的都是河南许昌人?熟人介绍本就是促进产业发展的最初动力之一。
 
只不过,现在的熟人从地域上的接近,拓展到了教育背景、专业能力上的相似。
 
说到底,内推也仅仅是一种途径,是由此带来人才厮杀、恶意竞争,还是换个角度,让求职者和公司都更满意,最终考验的依然是人与人之间的选择。
我在大厂做内推,两年赚了100万,凤凰WEEKLY财经,2021-08-18
字节员工靠「内推」年入百万?揭秘大厂内推“生意经”,运营研究社,2021-08-13
✎作者 | 荷西帕
✎校对 | 阿绿
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