让周杰伦“走火入魔”的7个互联网思维： 没有谁，比“他”更能掌控人心
近年来什么都想尝试就是不想好好写歌的周杰伦，参与了3月上线的综艺节目《周游记》。周董不愧是周董，就算在一个旅游节目里，依然大秀自己最爱的魔术、篮球和奶茶台球。
这一手“分豆浆”是真溜
周杰伦对魔术的热爱大家有目共睹，他不仅走到哪里、上什么节目都要变魔术，还为魔术写歌，甚至跑去参演了《惊天魔盗团2》，在片中扮演了一位魔术道具店老板。
为什么魔术如此令人痴迷？因为魔术是一种专注于控制的古老艺术，是一股“操控人心的力量”。
《惊天魔盗团》系列电影贡献了令人惊叹的奇观。令人印象深刻的《惊天魔盗团1》开场，杰西·艾森伯格饰演的魔术师在芝加哥街头的人群面前表演了一个魔术。艾森伯格直视着镜头洗一副纸牌，他请人群中的一个女孩代表观众选择一张牌。女孩选了一张方块 7，而且刚巧，观看电影的所有人都选择了方块 7。接着，当艾森伯格将整副纸牌丢向空中时，他身后一栋高楼的整个外观立面用灯光打出了一张很大的方块 7 的图案！
观众看得目瞪口呆，他们感到不解：他怎么可能知道我会选哪张牌？
其实，这个魔术的奥秘就在于观众能自由选择。魔术师使用各种技巧引导观众的想法和决定，将结果导向一个预定的选择，但只有当观众相信真的是自己做出了选择并控制了结果时，才能达到魔术师预期的效果。
换句话说，魔术师的目的是说服观众，让观众以为自己拥有选择的自由，但实际上，他们的每个决定都处在魔术师的掌控之中。
你以为你选择的就是你选择的吗？
那么，魔术师是如何引导观众做出选择的呢？以一个简单的纸牌魔术技巧为例：
第一步：魔术师请一位观众在规定时间内，在桌上牌面朝下的4张牌中自由选择一张牌，然后把它插回整副纸牌中。
第二步：魔术师洗牌、切牌，将4张牌牌面朝下排成一列，请那位观众翻开其中一张。
第三步：翻开的那张牌，就是他一开始挑选的那张。
所有选择都是这位观众自己做出的，但魔术师已经追踪到了他一开始选的牌，并确定它就是4张牌中从观众那里数的第二张，从而主导了结果。
事实上，在观众做出选择之前，魔术师就已经为他设计好了选择路径：
（1）观众不太可能选第一张牌，因为它明显不是最佳选项；
（2）魔术师把第三张和第四张牌放得刚好足够远，观众必须得向前弯一下身子才能拿到，这给他的选择造成了麻烦；
（3）而这时魔术师再稍微催促他快点做出决定，观众就会自然而然地选择第二张牌。
借由改变观众的选择环境或者前后脉络，魔术师朝着自己设想的结果轻推了他一把，而观众会对结果大感惊讶，因为在这个过程中，他完全是自由选择的。
这就是魔术师常用的一种手法——选择暗示。
不只是魔术，现实生活中也处处存在用魔术策略引导他人行为的做法。
美国一IT公司就把这一策略运用到员工管理之中。印孚瑟斯的员工每天都因通勤而精疲力竭，这对他们的工作和整体士气产生了非常负面的影响。后来，史丹佛大学教授巴拉吉·普拉巴哈卡来协助解决这个问题，他设计了一个自愿参与的计划，奖励在尖峰时间之前打卡的员工，给予他们可以参加每周现金奖的抽奖点数。
他并没有正面提出正在尝试解决的潜在问题是什么，也没有告诉他们如何重新安排每日通勤方式，而只是给员工提供一个奖励，聚焦于“提早上班”这个重点上，不管他们选择什么样的方式。结果，员工的打卡的积极度和士气真的得到了有效的提升。这位领导化身魔术师，刻意引导员工做出他想要的选择。
无论是在工作还是在生活中，只要让对方以为有选择的自由，将被动选择转化为主动选择，就能让对方的配合率大幅上升。
生活中商场、网店的限时促销活动也充分体现了魔术的“选择暗示”策略，刺激消费者排除相互矛盾、分散注意力的因素，促使他们尽快做出“购买”的选择。
每一个成功的魔术背后，都有一整套精心设计的原理，而且这些原理可以被广泛地应用在工作和生活中。那么，我们该如何利用这些“魔术”策略影响他人，或者避免被别人引导呢？
好莱坞魔术大师邝大卫在新书《征服》中给出了答案。
《征服》作者
邝大卫
没有谁，比魔术师更能掌控人心
即使不知道邝大卫，你一定也知道文章开头提到的《惊天魔盗团》。
电影中出现的大量令人惊艳的魔术便是邝大卫的杰作，他凭借让无数观众惊呼连连的魔术操作技巧成为好莱坞炙手可热的魔术大师，不止如此，他还陆续担任了《模仿游戏》《碟中谍5：神秘国度》《蚁人2》《盲点》等电影、电视剧的顾问，十分擅长在电影和电视中操纵人心。
作为魔术师，他总是抢先观众一步、两步、三步，甚至四步，他知道观众会注意什么，会忽视什么。在他看来，魔术是一种深层的人类心理机制，能运用魔术力量的人都是善于运用洞察力与影响力的大师。
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7大影响力策略，教你有效影响他人
邝大卫在新书《征服》中提炼并拆解了魔术的7个核心策略，让人们可以用这些策略来轻松影响他人、引导他人的行为，更高效地推广自己的创意、产品、技能等。从FBI谈判专家到社群网络专家，从科技行业到各种企业的首席执行官，各行各业都存在优秀的“魔术师”。
无论是想在工作中展示自己的能力、推销创意和产品、管理团队，还是想在生活中获得他人的认可，都需要学会影响他人的策略，让他人跟着自己的节奏走。
策略1 知觉落差：找到并利用观众所看到的和所相信的之间的知觉落差。
策略2 信息装载：按照步骤和要求做好完全的准备，明白信息要挖掘到什么程度。
策略3 设计故事：为产品打造相关的故事并通过实践故事的方式讲述故事。
策略4 刻意引导：在不同的情境下运用不同形似的错误引导。
策略5 选择暗示：永远都要让对方以为自己可以自由选择并借此影响他们。
策略6 习惯脱轨：学会运用习惯、模式和对方的预期心理。
策略7 安全退路：学会准备Plan B甚至Plan C。
01.最成功的影响他人的方式，就是让对方“主动”选择
2000年，两位行为科学家进行了一项具有里程碑意义的实验。在试验中，年轻人到购物中心，随机在逛街的人群中挑选人并向他们提出两种请求。
年轻人对随机挑选的第一组人说：“不好意思，请问能不能给我一点零钱让我去坐公交车？”结果只有10%的人会给他零钱。
然后，年轻人对随机挑选的第二组人说了同样的话，但最后加了一句：“不过，你可以自己选择接受还是拒绝。”仅仅是简单告知对方拥有选择的自由，年轻人从陌生人手上拿到钱的成功率就提升到了47.5%。
两年后，两位科学家又将实验中向陌生人要零钱，改为请陌生人填写一份调查问卷。这次的结果显示，相比于没有暗示的情况，给出暗示后陌生人配合的概率上升了15%。
这一实验所说明的就是“选择暗示”的策略。当人们被告知自己是自由的，他们就会变得更愿意合作，更随和亲切，更慷慨大方。
了解了“选择暗示”策略，你现在明白为什么双11、618大促“限时折扣+优惠券”的刺激下，每年都能掀起购物狂欢的原因了吧？商家通过强迫选择，替代选择法，让消费者的注意力集中在目标范围内，从而做出他们想要的行为。
02.有智慧的营销/销售，都明白讲性能不如讲故事
“直播一哥”李佳琦的文案向来被作为业界的典范，直播受到时长的限制，如何才能在短短几分钟内介绍好这款产品并让顾客下单购买呢？
李佳琦选择把重心放在了文案、故事而不是产品的性能和成分上，在他的文案引导下，观看直播的用户们纷纷自愿跳入“OMG！买它！”的陷阱之中。
他是怎么形容口红好看的：
走到大街上，人群中都想看你一眼。
一咬下去，爆浆出来，橡皮糖的感觉。
（这支口红给人的感觉就是）甄嬛上位以后回头一笑，对着那些人说“老娘赢了”。
当你想要秒杀全场的时候，就涂307号色出门。
当顾客听到这些话的时候，听的是文案吗？不是，听的是故事。
故事赋予“口红”画面感，彷佛只要涂上这支口红，每个女生都是佳琦口中的女神。
邝大卫在《征服》中这样描述故事对于魔术的重要性：“故事性不强的魔术，就像没加糖的蛋糕。故事是撩拨并满足观众情感的要素，能吸引观众的注意力，让他们从表演者的表演过程中获得仿佛亲身经历般的体验。”
他曾通过反向设计故事情节，甚至成功骗过了好莱坞导演。
2014年，好莱坞导演艾德格·莱特邀请邝大卫去他家，教他“魔术师是怎么想的”。于是，邝大卫与他的魔术师好友布莱克·佛格特一起进行准备。表演那边，邝大卫他们迟到了15分钟才到莱特家，并为没有顺利找到地方而道歉，接着，他们在客厅进行了一系列魔术表演。然后聊了一下魔术的欺骗和诈欺骗术之间的异同点，便开始收尾。
之后，莱特请他们再变一个魔术。邝大卫说，“我们最好的招数几乎已经用尽了，不过如果在户外，也许我们可以再变一个试试”。结果莱特决定到后院去，于是邝大卫他们在草坪边，请赖特随便指一张牌并选一处地方，结果在地表10公分以下果然挖出了同样的这张牌。
最后，邝大卫向赖特公开了这个魔术的秘密，那就是他们反向设计了这个发现和故事，在这之前他们就去赖特家的后院埋下了不同的纸牌，并故意迟到、让赖特提出再变一个魔术，最后营造出“不可能”的结果。
先预想最后意外的结局，然后将顺序往回推，选择并制作需要的道具来制造这个效果，他充分利用了故事给魔术带来的附加值，人为产生“意外”的最佳效果。
在这本书中，他揭下了“商业魔术师”的面具：提醒很多时候我们都在为故事买单的真相。
邝大卫将魔术背后的秘密与心理学知识、商业敏锐性相融合，提供了一套拿来就能用的方法和实践案例，让读者可以通过这些策略强化自己的影响力，在潜移默化中轻松影响并引导他人的行为。
如果你正好对这个世界充满好奇之心，喜欢魔术带来的奇幻和惊喜，幻想能拥有“魔术”这种掌控人心的魔力，不妨读读这本书。
来源：湛庐文化 授权转自邝大卫在新书《征服》一书
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内容介绍：说到如何最直接、有效地影响、“操控”观众，魔术师绝对是其中的佼佼者。每一位魔术大师都是操控人心、影响观众的高手，好莱坞极受欢迎的魔术师邝大卫就在本书中提炼了7个魔术的核心策略，让人们可以用这些策略来轻松影响他人、引导他人的行为，让你可以更高效地推广自己的创意、产品、技能等。
作者介绍：邝大卫（David Kwong），好莱坞极受欢迎的魔术师。毕业于哈佛大学，曾担任全球热卖电影《惊天魔盗团》首席魔术顾问，之后陆续担任《模仿游戏》《碟中谍5：神秘国度》《蚁人》《盲点》等电影、电视剧的顾问，也是《纽约时报》填字游戏的编制者。
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