看房连吃“闭门羹”?
置业顾问去哪儿了?
莫非,是天气热,导致近期南京消失了一批置业顾问?或者,他们是坐着飞船去别的星球过暑假了吗?
近来,经常有网友问我:“XX楼盘的置业顾问怎么失联了?”、“售楼处怎么售楼员接待了?”、“我去XX楼盘看房,怎么是保安接待的我?”、“XX售楼处现在座机都打不通了,什么情况?”
咦,南京一批楼盘售楼处空空如也,置业顾问都“消失”了?那他们干什么去了?既然置业顾问纷纷“良禽择木而栖”,竟然还有一个群体在默默坚守,他们是?
近期,有多位网友向我们反映,去南京不少楼盘看房,售楼处人影子都看不到几个,频频吃了“闭门羹”。
这是什么鬼?房子也没卖完,怎么楼在人空了,置业顾问上哪去了?
我们也前往了其中的几家楼盘进行踩盘,实地了解情况,置业顾问真的都“人间蒸发”了吗?
第一站,我们来到的是江北的观山悦,整个售楼处就2名置业顾问,都在低头玩手机,也没购房者。当我表示是来看房时,置业顾问并没有立即起身,第一句话是“我们暂时没房子卖”。
第二站,我们来到河西南的五矿崇文金城,偌大的售楼处也只有2名置业顾问在,那其他人去哪儿了?值班的置业顾问终于松口,早在几个月前,大部分的置业顾问就被调走了,调到新项目去了。看,而案场的置业顾问在洒水……
(五矿崇文金城)
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第三站,我们来到方山的世茂梦享家,售楼处竟然只有两个人,一个是保安,一个是保洁?接待我的是保安,他告诉我,置业顾问调走几个月了,等要开盘了人才会回来,想要买房可以把电话留下。
(世茂梦享家)
第四站,我们来到城东的奥克斯钟山府,对,刚刚加推过,来接待我的又是保安,他先把我带到沙盘前站了一会,说:“喏,还有这几栋没卖的,你确定要买,我再喊置业顾问给你介绍”,在我的再三确定下,才有置业顾问出来。
第五站,我们来到江心洲的胜科星洲府,这个盘早在去年8月就公开了售楼处,后来一直说要开盘,然后有网友反映,从几个月前开始,售楼处不见了。。
胜科方面曾表示是售楼处占的是水务中心2号楼的位置,因为赶进度将其拆除,如今几个月过去了,售楼处还是没重建,更有小道消息称不会建了,现场只有两个置业顾问的联系方式,沙盘也没有,我看个啥房子?
这些楼盘要么是没置业顾问在,要么即便有置业顾问值班,但也都是百无聊赖的模样。。
……
除了上面的楼盘,我这里还有一大串名单,譬如江宁的骏景华庭、武夷名仕园、中航樾广场、城南的石林大公园……他们的共同特点就是——很久都没房子卖咯,开盘也不知道什么时候。
置业顾问的新“前程”
这是什么世道?置业顾问都不好好卖房了?人都去哪儿了?
其实,这些置业顾问,他们并没有“人间蒸发”……而是有了新去处,或者说连职业都360度大变化:
1、到有房子卖的楼盘去
这种比较普遍,绝大多数置业顾问是这样,离职不离行。。
近1年来,南京都市圈迅速扩张,宝华、滁州等区域的楼盘猛增了不少,这些楼盘多是有房子卖,无怪乎吸引了不少置业顾问去卖房子。
最近,就有几个人向我大吐口水,道:“橘子姐,这里已经大半年没开过盘了,熬不下去了,我马上要去滁州的XXX楼盘卖房子啦” 。
而有的置业顾问,从江宁调到城北,从城东调到江北,行走的路径还真远的,这部分人多是代理公司的置业顾问。
2、充任二手房中介
说个例子,江宁九龙湖一家楼盘很久没开盘了,还剩最后一栋没卖,不过售楼处也没白空着,旁边还开了个租售中心,据工作人员介绍,这就是开发商自己搞的中介公司,置业顾问则摇身一变,成了中介经纪人。。
3、转型做微商
经常看到朋友圈有做微商、搞代购的,这不,置业顾问也加入了这一行列,经常晒个吃大餐,明天去韩国、日本,可以代购啥的,噗……
听说,出单量还是不错的,总比当置业顾问拿死工资好啊!
有朋友说,南京楼市现在有个不能说的秘密——置业顾问多的楼盘有房子卖、或者即将要卖,没置业顾问的肯定是没房子卖,开盘时间都可以上榜世界十大未解之谜了。。
这群人仍在死守!
虽然不少案场已经人去楼空,置业顾问也各自奔走,但是还有一群人与开发商“生死相依、不离不弃”,这就是——代理公司。
不开盘就没佣金,代理公司死守一年半载为的是啥?它们为什么不及时止损?我们且来听听代理公司内部人士的揭秘:
1、好多楼盘都有自销了,代理公司再不接项目,估计没办法活了。
2、代理公司跟开发商都是签约,很少听说代理主动放弃,一般都是开发商明确不开了,撤退代理。
这次放弃了,下次开发商其它地块可能就不与你合作了,代理的饭碗是开发商给的,打造好一个项目就相当于给自己的未来铺垫,后面才有好的合作来谈。
像江宁一个新盘,代理公司也守盘七八个月,最后开发商确定今年不开盘,代理公司才撤走的。
3、全南京都不开盘,因为哪里都不开盘,去哪里都一样,怎么办呢放弃吗?付出了半年或者一年多,手上那么多客户。
4、对于不开的楼盘,代理公司一般都会安排几个新人意思一下,并不会对代理自身造成多大损失。
像麒麟的一个新盘,代理公司都是招几个新人,很低的底薪,人数也比较少,等到真正要开盘了才会安排团队里精英过去。
5、电商时代膨胀的队伍,砍人、裁员呗,唯有断臂求生。很多人会中途自己离职,要么代理公司项目多的就会留几个人在这个盘,其他人调去别的项目。
6、代理公司开一次盘,佣金等半年很正常。开盘之后也要吃几个月底薪,佣金不知道什么时候发,所以只能按兵不动。
原来,不仅是买房人巴巴着楼盘开盘,代理公司的死守也充斥着无奈。
“现在开发商越来越少,我们业务员一人都分不到一家。”一家代理公司朋友如是说。
你说代理公司苦不苦?
苦。
不过,现下苦的又岂是代理公司一个群体呢?
南京拿地和融资的门槛,从未如此之高,没地的甲方不如鸡,这确实是生死问题。
其实,这个行业的基础在变化。
对甲方来说,所谓房地产开发,从产品到园林,再到推广、品牌,在集团都有统一的“系”,一条线拉下来就好。但拿不到地的开发商,最终会慢慢消失。
对代理公司来说,只要关系、资源、人脉在,这个冬天总会熬过去。
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