红杉资本：00后泛娱乐消费研究报告（附全文）
第2083期文化产业评论
第一批00后已18岁了，作为第一代移动互联网原著民，不同于以90后为代表的PC互联网原著民，随着2000-2010年间我国出生率的下降，家庭与社会的关注度都更加集中在后千禧时代。如今，这群新一代的年轻人正在逐渐掌握消费、娱乐、创造文化的主动权。近日，红杉中国发布《创造未来——红杉00后泛娱乐消费研究报告》为关注未来消费者的创业者们，提供了商业化方向上可执行的具体建议。在全民创业的时代，了解00后或许是创业者杀出重围的关键。此次《报告》不同于此前大多数消费者行为研究的是，结合用户行为特征，提出了未来泛娱乐行业创业者可操作的产品设计、用户运营、付费转化、品牌营销等方面的建议。文化产业评论将《报告》全文分享给各位，共同交流学习。后台回复关键词“创造未来”获取PDF版《报告》全文。
来源 | 红杉汇、今日头条
编辑 | Cady
正文共2076字 | 预计阅读时间6分钟
2018年，第一批00后均已18岁了。这群新生力量始于中国加入世贸组织的年份，是担负民族复兴重任的“强国一代”，同时也是深度数字化环境造就的第一代移动互联网原著民，不同于以90后为代表的PC互联网原著民，随着2000-2010年间我国出生率的下降，家庭与社会的关注度都更加集中在后千禧时代。如今，这群新一代的年轻人正在逐渐掌握消费、娱乐、创造文化的主动权。
主动进击的“00后”，正在重构文化娱乐世界，他们有何特点，又会对未来文化产业发展造成什么影响？在全民创业的时代，了解他们或许是创业者杀出重围的关键。
近日，红杉中国发布《创造未来——红杉00后泛娱乐消费研究报告》（以下简称《报告》），为“后千禧世代”送上了一份成年礼，也为关注未来消费者的创业者们，提供了商业化方向上可执行的具体建议。
从《报告》来看，“00后”是移动互联网原著民，在“4+2+1”的家庭中成长，自主消费意识与能力较强，他们在资源获取与利用、深度学习与思考、多元文化吸收与包容、创新力与创业精神方面尤为突出。
移动互联网原著民
00后的出生与成长，伴随着我国互联网与移动互联网的蓬勃发展，他们是第一代的移动互联网原住民。智能手机是00后的标配，智能手表则是他们的新宠。《报告》显示94%的00后都有自己的智能手机。华为、OPPO、小米是手机品牌前三，占有率接近60%，其中华为和小米在男性用户的品牌占有率均高于女性用户4%，OPPO在女性用户占有率高于男性12%。过半数的00后同时拥有手机、平板电脑和手提电脑，智能手表和电子书成为新宠，拥有率高达49%和29%。
更有钱的最“红”一代
《报告》显示00后的金钱观更为豁达，不贪钱、不缺钱、有能力自己挣自己花，近八成的00后储蓄高于1000元，直播、短视频、漫画等UGC平台成为00后收入的主要来源。他们主张特立独行，不仅是最有钱的一代，还热爱国产、思维活跃，较早地接触和融入社会，调查显示93%的00后希望对社会有所贡献。
作为“移动互联网原住民”的00后，有着非常良好的产品付费习惯，其中，59%的用户倾向于按需或次数付费，而5%的用户则有3个以上平台的年付费会员。
00后最看重的三大产品特征
社交、潮流、个性
社交性、潮流性、个性化，是00后用户最看重的三大产品特征，其中女性用户对于潮流、有趣以及个性独特的应用更为偏爱。
关于品牌渗透率与集中度，在网络社交和直播/短视频两个分类中，分别是“微信vsQQ”，以及“快手vs抖音”占据前两位排名。动漫类品牌渗透率虽然为泛娱乐领域最低，但集中度较高。头部应用以快看漫画、看漫画和腾讯动漫为代表。
调查显示，78%的00后用户习惯在晚上使用泛娱乐类应用，即18-24点为主要时段，其中，19-22点是最为集中的使用时段，整体占半数以上的用户集中于此。
未来如何取悦“00后”
用户为核，产业链扩张
基于“00后”用户良好的付费习惯和独立自主的个性，《报告》总结了后千禧世代泛娱乐商业化的演进趋势，包括：
用户深度参与和创造：无论品牌、产品或者服务打造，要引导用户深度参与、共同创造，强调用户主导。通过社交、互动作为引流，进一步进行用户精细化运营。
加强兴趣培育与孵化：各类泛娱乐产品需从“00后”兴趣细分领域和偏好切入，培育和强化兴趣特征。注重孵化兴趣变现方式，例如UGC平台打赏，流量底薪考核制等。
1+N产业链扩张：一方面专注泛娱乐细分领域，聚合优质资源，建立稀缺性资源壁垒；另一方面同步延伸领域的全面开发，提升用户黏性，充分挖掘用户价值。
此次《报告》不同于此前大多数消费者行为研究的是，结合用户行为特征，提出了未来泛娱乐行业创业者可操作的产品设计、用户运营、付费转化、品牌营销等方面的建议。文化产业评论将《报告》全文分享给各位，共同交流学习。
《创造未来——红杉00后泛娱乐消费研究报告》
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