疫情爆发之后，直播卖货产业发展得如火如荼，而已经成为行业一哥的李佳琦也被爆斥资1.3亿在上海购买豪宅。虽然这条消息随后被李佳琦助理否认，但事实仍然是短短数年间，李佳琦就从一个不知名的柜员小哥变身美妆大神，实现了令人艳羡的阶级跨越。在令人眼红的同时，我们不禁深思像李佳琦这样的中国梦能不能被复制？美妆以外的其他行业能不能也通过直播带货制造创富神话呢？
李佳琦的造富神话已经成了2020开年最大的热点之一。
当年王健林提出“一个亿的小目标”时，网民们都还以这句话为段子寻乐呵，而如今这个段子却差一点成了现实。在疫情爆发之前，李佳琦已经是收入很高的知名网红了，从月薪6000的普通导购到1400万粉丝的抖音大V，李佳琦只用了2个月，2019年5月李佳琦曾对媒体表示，自己的月收入达到了6位数（十万级）。而到2019年11月时，李佳琦又告诉《封面》的记者，自己的月收入达到了7位数（百万级），并称没有时间花钱了。而疫情爆发之后，李佳琦的卖货成绩更是水涨船高，根据证券日报的数据显示，2月5日-3月2日之间，李佳琦直播间总销售额达到了9.57亿元，战绩十分恐怖。虽然李佳琦近日并未透露其详细月收入，但以之前的增长速度来看，1.3亿购买豪宅也在情理之中。
毫无疑问，李佳琦的出现再次点燃了人们心中对中国梦的畅想，知乎、B站、抖音、微博……各大平台都在默默讨论着李佳琦，有人眼红，也有人正在行动，希望能搭上直播卖货这条快船。
在直播行业强势崛起的今天，2020年是否有可能再次出现第二个李佳琦？美妆之外的其他产业，是否又可以催生出潜力巨大的网红带货市场呢？
李佳琦为什么能火？
从李佳琦早年的经历中，我们可以捕捉到两个关键词，第一个是沉淀。李佳琦大学期间修的是艺术与设计专业，他对化妆课程一直都有浓厚的兴趣，并在该课程中拿到了很优异的成绩。毕业参加工作后，李佳琦直接去了欧莱雅做专柜小哥，跟一般的柜员不同，李佳琦为了给顾客展示样品，他会用自己的嘴巴试色。从这些细节可以看出，李佳琦本人对美妆是有很大兴趣的，哪怕当时的工资只有几千元，他也认认真真的做了3年。
2016年李佳琦参加“BA网红化”的淘宝直播比赛，凭借出色的水准成功出位，签下了约美ONE，成功进入美妆直播领域，其后还打破过“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯纪录，也和奚梦瑶、戚薇、关晓彤等明星有合作，从这些来看，李佳琦的专业水准毫无疑问也是一线级别。这类有实力的人，只要条件成熟，火是迟早的事。只不过如今大家看到的是一个已经成功的顶流网红，容易忽视他之前在美妆领域数年的沉淀和积累。网红带货是一门很重视口碑的生意，一旦口碑玩砸了，再火爆的直播间也会凉。在品控方面，网红带货此前其实做得并不太好，频繁出现假货、刷单等情况，直到2019年10月国家监管总局开展专项行动，高调打击了一批违法的带货直播间，自此之后，行业彻底进入了严选阶段。△国家监管总局在全国开展“落实食品药品安全‘四个最严’要求”专项行动。
李佳琦曾经对媒体表示，每天直播结束之后要亲自对第二天即将直播的产品进行测试，一旦发现产品有问题立刻就会毙掉。和李佳琦同级别的网红女主播薇娅也是这样，她曾在《非常静距离》里对主持人表示，自己团队对工厂的审核十分严格，每天晚上都会试用各类产品，因为她要对万千粉丝负责。当主持人问到细节时，薇娅表示曾遇到过价格过度便宜的美容产品，她认为其中存在很大问题，于是直接给厂家退回去了。总体来看，目前的网红直播相对以前来说已经规范了很多，在品控方面基本做到了实事求是，这是李佳琦本人乃至整个带货产业可以兴起的关键。基于以上两点，带货直播其实是解决了传统电商平台的一个痛点，就是买家的信任问题。在传统购物平台上，无论是淘宝，京东还是拼多多，商家都可以通过非法渠道进行刷单买量操作，以至于商家排序总是会朝着劣币驱逐良币的恶性循环前进，平台需要不断的优化审核机制和推送算法来抵抗这种信任危机。而网红直播则没有这种顾虑，直播有所见即所得的优势，比短视频更难以作假，就算作假也很容易被买家看出来。因此在信息真实度方面，网红直播是要优于传统电商的，有一个相对透明的监督机制存在。一旦建立起互相信任的沟通氛围，网红直播就会产生极强的口碑效应，这种高度的信任感是传统电商很难做到的，就算想做到也要花费巨额成本。不过，沉淀和品质这两个关键词只不过是李佳琦和薇娅作为个人主播的自身魅力，在用户层面，这是大家选择他们的重要理由，但是在产业层面，网红带货能够走红靠的不仅仅是大神主播，还有来自整个带货产业链的推动力。“一哥”的成功难以复制
围绕在网红主播背后的，是直播间、工作室和工厂的一整套产业链，包含沟通、接单、试用、审核、推广五个环节，明面儿上能看到的是李佳琦的大红大紫，背后看不到的却是美ONE公司为李佳琦服务的300名员工，再进一步还有更大体量的工厂群，这一切基础才构成了李佳琦的带货帝国。
要建立起这样一条完整的链条，不仅需要时间，更需要平台有这样的流量基础，李佳琦的走红离不开淘宝直播的崛起。2016年4月淘宝直播上线，2016年年底李佳琦就已经入驻了淘宝直播，其后的两年时间里，李佳琦借着淘宝直播平台的观众体量，加上自身独特的直播魅力累积了庞大的初始粉丝群，期间李佳琦还参加了淘宝直播的多项活动，比如2017年的直播盛典和2018年的双十一，这些节点都对他的淘内（淘宝站内）人气有很大帮助。根据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年期间淘宝直播带货销量增速400%，达到了1000亿元。除了淘宝直播之外，李佳琦还通过抖音实现了粉丝的二次增长，2018年李佳琦在公司安排下开始拍摄抖音小视频，借助着短视频的走红，李佳琦走出了淘宝，在全网打响了名号，数次登上微博热搜榜。截止到2020年3月时，李佳琦的微博粉丝已经达到了1271万，抖音粉丝更是直达4093万。通过这些重要风口，李佳琦迎来了一次又一次的爆点，他的个人实力自然毋庸置疑，但是成功蹭上了电商直播和短视频的双重风口，也是他可以走红的关键因素。时至今日，淘宝直播已经形成了以李佳琦、薇娅等人为首的金字塔结构，头部效应开始凸显。根据2019年淘宝发布的主播热度排行榜现实，薇娅热度指数为2.7亿，李佳琦的则是1.4亿，而从第三名开始，往后的主播热度就断崖式下降，到第五名的时候，热度已经降到了1000万以内，可以明显感受到二八定律正在固化淘宝主播们的排名，新人主播已经不像几年前那么好出位了。动作频频的京东、拼多多会是新的机遇吗？
不过，网红带货行业还远远没有饱和，目前比较火热的只是淘宝直播一家，其他的电商平台在直播方面还都处于起步阶段。在疫情的推动下，直播带货行业整体已经具备了强大的冲击姿态，正在逐渐引领传统行业向直播靠拢，这或许会给新的带货一哥创造诞生的条件。
根据Frost&Sullivan研究机构的数据显示，2013-2017年间中国网红电商市场规模逐渐起步，达到了918亿元，而从2018年开始，网红经济的增速变得异常明显，2019年其市场规模已经达到了2534亿元，该机构还预测2020年中国网红电商市场规模将达到3419亿元。也就是说，中国的网红经济还有很大的增长空间，这个市场需要各家电商平台一起努力才能逐渐挖掘出来，好的一面是，自从2019年年底开始，一些国内的电商企业也纷纷把目光投向了直播领域。京东直播负责人张国伟曾表示，2020年京东将投入亿级资源扶持，培养京东平台专属的带货一哥，拼多多方面也早已上线了“百亿补贴-好货直播”内容。另外好东西、未来集市等社交电商也传出了正在筹备直播业务的消息，就连淘宝直播也上线了全新的激励计划，希望能为新人主播提供更大的舞台。不过也不得不说，从投资力度来看，目前各大电商平台对新人的扶持并不算很好，以如今网红大V各占山头的情况来看，李佳琦、薇娅、散打哥、蛋蛋小朋友等直播间的圈地效应已经形成，新人主播想要出位难度很大。因此目前的电商直播大概率会在大主播之间打大V争夺战，后入场的电商直播平台并没有更好的选择。线下门店：新一代带货大V诞生处？
李佳琦的走红不仅对网红带货行业是一次推动，对线下实体店也是一次有力的鼓舞，阿里相关数据显示，今天2月份淘宝直播新开播数量比1月份升高了719%，店主们不约而同的打起了直播带货的心思。除了网店之外，很多原本跟直播不搭边的实体店也加入了直播潮，比如湖北仙桃的一个商场内，柜员余婉君用直播来销售化妆品。还有蔻驰、古驰等线下商店，也有不少采用了在线销货模式。但同时也可以看到，线下店的直播模式目前还处在比较初级的阶段，无论是专业度还是营销能力都远远不及李佳琦、薇娅这样的职业直播，所以目前这些店直播带货的成绩并不容易做出彩。因此在直播方式上，新人新领域必须要有向淘宝直播看齐的姿态，学习成功领域的现有经验，摸索出最适合自己的直播形式。以实体服装行业为例，商场服装品牌通常都具有极强的时段效应，节假日门店暴满，工作日则是冷冷清清，有时候甚至一整天都卖不出去一单。类似的还有零食连锁店、酒店业、种花业等等，这些行业的共同特点就是淡旺季，并且重度依赖传统单个渠道，一旦渠道式微，这些行业便会立刻受到重创。在疫情的威逼之下，相信很多实体商店都已经明白，无论什么时候，开辟新的客源渠道都是很有必要的，直播带货不仅能在疫情期间用来应急，还可以很好的弥补未来淡季的客流空档。如果柜员不具备专业的直播技能和热场能力，则需要额外聘请兼职形式的直播从业人员直播卖货，或者直接对门店柜员进行直播培训，增加直播卖货提成，刺激员工直播热情，这样既不会影响旺季时的门店客户，也可以抓住淡季的盈利机会。
另外，高端奢侈品产业的玩法也有所不同，直播带货是接地气的实测讲解，以性价比为主要竞争力，面对的是受众较广的消费群体，而奢侈品柜销则是利用品牌吸引力，引导客户下单购买，面对的是有强购买力但数量较少的高端客户，所以奢侈品门店在做直播带货时需要考虑到受众问题，采用不同的直播风格打开市场。结语
李佳琦的中国梦固然诱人，但是行业一哥的地位不是能轻易挑战的，美妆直播领域已然形成头部效应，新入局者更值得考虑的是利用差异化内容异军突起，而不是同质化抄袭。不过疫情明显推动了整个直播带货产业，这对于新主播来说是一次机遇，能不能脱颖而出就看当下的切入点是否正确了。除了美妆产业以外，其他如珠宝、服装、玩具等传统产业也可以考虑开辟直播销货渠道，在疫情结束之后，利用已有的营销卖点，结合直播形式，灵活展示产品优势，吸引不限地域的客流，并不需要太多成本，这对于线下门店来说也是很值得考虑的事。
推荐阅读
文化产业顶尖大号“文化产业评论”，在业内具有广泛和举足轻重的影响力，得到了全国文化产业从中央到地方，政府、企业、机构、精英从业者的高度关注与大力支持，是国家部委、各地市、各文化企业掌握文化产业发展及科学决策的重要参考。
点击下方“阅读原文”关注我们的「今日头条」号，获得更多专业优质内容！