金山30而立，怀念“第一程序员求伯君”

金山办公历经各种“磨难”，迎来高光时刻。

来源/ 中国软件网（ID：Hapiweb-soft6）

作者/大白   编辑/ Emon等了30年，见证了中国办公软件的沧海桑田。好消息终于传来！
金山办公于11月7日在上交所科创板上市申购，确定发行价为45.86，预计募资总额将超过46亿。以2018年度扣非净利润计算，对应发行后总股本，市盈率达78.37倍。这并非金山办公首次提交上市申请。早在2017年5月，金山办公曾在A股创业板提交申请，之后处于停滞状态。经过两年筹备，金山办公于今年5月再次提交上市申请，终于在10月25日迎来注册生效的好消息。创业“九死一生”，能坚守到企业上市更是难上加难。金山办公一路走来，可谓满路荆棘。

01

WPS之父，中国第一程序员求伯君提及金山办公的发迹史，求伯君是绕不过去的一位人物。可能没有雷军那么被外人所熟知，但对于90年代从事计算机行业的人而言，求伯君是当时的王者。靠着一台386电脑，求伯君凭一己之力，完成了WPS（Word Processing System）1.0版本的开发。这款近10万行代码的软件问世，开启了中国办公软件30年的发展史。毕业于国防科技大学的求伯君，有着光鲜亮丽的履历。信息系统专业毕业后，求伯君被分配到一家国企工作，当时是令人艳羡的工作。但对求伯君而言，安稳的工作并非首选。2年后，求伯君辞职，来到北京四通公司。辗转南下后，求伯君在深圳结识香港金山的张旋龙。虽然不懂技术，但张旋龙看好软件行业的未来，求伯君这样的IT天才自然成了“拉拢”的对象。二人一拍即合，由张旋龙出钱，求伯君“出力”。就这样，凭借求伯君的技术天赋和吃苦精神，WPS1.0版本在深圳的一家宾馆中诞生了。在宾馆好比“闭关”，求伯君饿了就吃方便面，困了就眯一会。在高强度工作下，加之饮食和休息得不到保障，求伯君因肝炎发作，三次住进医院。求伯君简直“着了魔”，住院期间仍在坚持写代码。功夫不负有心人，求伯君的努力换来WPS的巨大成功，行业反响强烈。而当时雷军还在武汉大学就读，他甚至一度怀疑，中国怎么会有这么好的软件？至此之后，WPS成为业界学习电脑的风向标，大大小小的书店和报刊中填满了诸如《WPS使用教程》、《WPS使用技巧》等内容。WPS真的火了，短短一年，迅速积累2000万用户，在当时电脑尚未普及的年代，是无法想象的。借着WPS摧枯拉朽式地占领市场，求伯君身价水涨船高，不仅住进别墅，还开上了丰田佳美。那年，求伯君刚刚25岁。金山办公也迎来自己第一个高速发展期。

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对抗“WordStar”，文字处理大一统格局初定

WPS能够取得如此成功，离不开当时的“大环境”。
上世纪80年代，人们获取信息的渠道相对单一，主要途径仍是报纸、书籍、期刊等。因此市场对打印、印刷需求巨大，国内印刷业发展迅猛。而打印、印刷需要对文字进行编排等处理，早期的计算机处理能力有限，为了提高效率，减少文字输入对存储器的频繁访问，汉卡应运而生。这是一种只读存储器的扩展卡，内置汉字输入及其驱动程序，大大减少占用计算机内存空间，极大地提升了计算机处理信息的能力。当时最火的汉字处理系统当属WordStar，而求伯君的目标非常明确，就是要重新开发一套汉字处理系统，取代WordStar的统治地位。1989年9月，金山I型汉卡及WPS 1.0问世，不仅开创了我国计算机文字处理的先河，也带动了汉卡行业的发展。早期从事计算机产业的企业，不少都是依靠汉卡这门生意攫取的第一桶金，包括柳传志带领的联想，以及史玉柱的巨人网络。转眼到了1993年，凭借VI型汉卡和WPS NT出色的办公效率和工作质量，金山在市场上所向无敌，并将巨人汉卡、王码480等行业内的竞争对手斩于马下，其市场份额高达90%以上。至此，汉字处理行业大一统的格局初定，金山迎来了全面胜利。

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遭遇劲敌微软，WPS险遭“灭顶之灾”

生意如日中天，市场迎来“不速之客”——微软。此刻的微软，早已摆脱创立之初的羸弱，凭借Windows3.0操作系统在全球大获成功。常言道，外来的和尚好念经。但对于早期进入中国市场的微软而言，其实并不容易。由于市面上计算机操作系统仍是DOS当家，WPS也是运行在DOS环境之下，微软想依靠并不主流的Windows逆袭，还欠些火候。但微软很会撬动市场，为了推广自己的Office套件，微软找到金山，希望双方签订协议，实现两家产品兼容。显然，求伯君当时并没有意识到签订协议所带来的后果，就像当初乔布斯为盖茨展示尚未发布的视窗操作系统界面那样，追悔莫及。协议的签订，成为了WPS由盛转衰的起点。随着Windows操作系统普及，由于其系统与Office套件深度绑定，用户在不知不觉间已经养成在Office套件中使用Word的习惯，大部分WPS用户被微软挖走，WPS发展进入历史冰点。历史总是惊人的相似，微软通过其操作系统与自身IE浏览器绑定，把当时占据浏览器龙头的网景拉下马，此次与WPS交锋，依旧如此，盖茨笑到了最后。在计算机软件领域，大有“微软过处，寸草不生”的态势。由此也足见底层操作系统的可怕，占据先机便足以笑傲整个软件生态。这不得不让人联想到如今手机操作系统生态，Android与iOS生态依旧无法阻挡。虽然求伯君此前已经意识到将WPS迁移至Windows系统的重要性，但这次在动作上完全落了下风。即使历经千难万难，金山推出了与Office套件相似的《盘古组件》。但大势已去，当时的金山难免无力回天，不得不承认的是，大部分市场已经被微软“霸占”。在后来总结盘古组件未能成功的原因，求伯君归纳了以下四点：

1.“盘古”力量分散，没有发挥WPS当时在字处理领域的领先优势；

2.没有沿用WPS品牌名称；

3.盘古自身不够完善，没有做到“所见即所得”，完全是DOS版的照搬；4.刚刚独立的珠海金山软件公司缺少销售经验。

04

“第二求伯君”雷军，扛起金山崛起的大旗

由于求伯君是程序员的“偶像”，出于对偶像的仰慕，雷军于1992年加盟金山，希望自己成为“求伯君第二”。
雷军很早便使用过金山汉卡，被其内置的WPS软件彻底震撼了。因其价格太高，雷军利用两周时间将WPS破解并移植到普通电脑使用，并在该版本基础上还做了完善，足见雷军的技术功底。WPS遭遇微软全面狙击后，1996年金山从一家200多人的公司沦落到只剩20来人。即便这样，依旧在为工资发愁。为了让金山继续走下去，求伯君变卖了自己的别墅，筹得200万元。所有金山高管降薪，开发人员维持现有水平，目标直指WPS 97。1996年底，雷军临危受命，带领仅剩的数名技术人员，通过“以战养战”的方式，陆续推出《中关村启示录》、《金山影霸》、《剑侠情缘》、《金山词霸》、《金山毒霸》等微软尚未涉猎的领域维持企业生存。“苦心人、天不负”，在克服了“所见即所得”等层层技术困难后，沉寂两年多的金山，终于在1997年9月推出WPS 97。对于这款产品面世，雷军内心并没有多少信心。雷军坦言，与Word相比，WPS 97没有太多优势。当雷军硬着头皮将WPS 97版本推向市场时，很快销售了3万多套，在雷军倍感意外的同时，金山也获得些许喘息之机。在推广WPS 97的时候，用户表现出很强的民族精神，甚至有些用户表示，非WPS不用，大有如今消费者支持华为手机的热情。随即联想向金山注资，有了外部输血，金山先后发布WPS 2000、WPS2000繁体版，并于2001年推出WPS Office金山办公组合，“正版中国”计划正式实施。恰逢中国加入WTO，政府开始大规模采购正版软件，WPS得以进一步复苏。此后至今，政府大规模采购仍在延续。为了后续发展，雷军于2002年8月向求伯君提出，以3年3500万人民币为代价，重写WPS。在得到求伯君肯定后，金山堪称“技术长征”的战斗便由此开始了。之所以决定重写，雷军认为，软件与其他产品不同，这与用户的使用习惯有关。微软已在办公软件领域统治10年，只有做到无感转移，才能真正地满足用户。因此，WPS 2005要与Office一模一样，包括“一字不差、一行不差、一页不差”的兼容效果。重写WPS，雷军显然是在赌博。时任金山WPS事业部总经理葛珂表示，当时的赌注有两个，首先是兼容，其次是免费。但免费实属无奈之举，当时盗版软件横行，加之微软有意无意的在纵容盗版，这让金山不得不做出免费的决定。由葛珂率队，带领金山近百人的开发团队，开启了WPS的重写之路。在敲了500多万行代码，修复了2500多万个BUG后，2005年9月，WPS Office2005正式版发布。不仅实现了与Office界面一致，技术上也实现了超越。现在看来，在这轮博弈中，金山赢得了继续在办公软件领域驰骋的门票。能在微软帝国的围剿下重生，金山着实不易。但也应了那句话，取得小的成功靠自己，要取得巨大成功需要强大的对手。

05

守得云开见月明，金山办公终上市如今，WPS的发展更加多元，逐步在云办公、智能办公等领域取得多项核心技术。截至2019年3月31日，金山办公已拥有专利179项，受理发明专利超过500项。
自去年7月份以来，金山办公CEO葛珂表示，WPS未来将在“云、多屏、内容、AI”等业务领域重点布局。在今年的智博会期间，金山办公携旗下人工智能产品亮相，让人印象深刻。基于AI智能为中文办公赋能，并在WPS智能写作领域探索，推出智能辅助写作平台等。葛珂也成为继求伯君、雷军之后，WPS办公软件的又一位“接棒者”。自1999年加盟金山，到2002年执掌WPS事业部，再到如今金山办公CEO，葛珂已经在金山工作了整整20年。在历史的长河中，20年弹指一挥，但对个人职业生涯而言，相当于把整个青春韶华献给了企业。在葛珂带领下的金山办公也取得了众多突破。在用户规模上，金山办公登上了新的台阶。根据招股书显示，截至2018年12月，公司主要产品月度活跃用户超过3.10亿，其中WPS Office桌面版月度活跃用户超过1.20亿，移动版月活用户超过1.81亿，均领先国内其他办公软件。以2018年底WPS注册用户数据总量2.80亿计算，WPS办公软件用户占国内办公市场用户总规模的42.75%。基于个人用户免费的市场政策，未来仍有广阔的市场空间。在营收方面，2018年金山办公全年营收11.30亿元，归母净利润达3.11亿元。在国家自主可控政策的导向下，越来越多企业和政府采用国产办公软件，金山办公再次迎来市场红利。目前其产品和服务已经在政府、金融、能源、航空等重要领域得到广泛应用。随着WPS Office for Mac版正式发布，WPS系列软件已经实现在Windows、Linux、MacOS、Android以及iOS等众多主流操作平台上应用，能够为客户提供一站式、多平台解决方案。回首金山办公一路走来，虽然与宿敌微软无论在营收还是体量上差距越来越大，但在细分领域，两家企业各有侧重。尤其在移动办公领域，WPS依靠体积小、反应快等特点已经与微软拉开距离。在云计算、大数据、人工智能、5G等新一代技术加持下，金山办公再次开启了崭新的时代。历经几代人努力，金山办公创立31载，历经各种“磨难”，迎来自己的高光时刻。

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