创业分享汇 | 荣其权：暴利，需要资格

建材商界·创业分享汇

编 者 按

 近两年，全社会掀起了“大众创业”、“草根创业”的新浪潮，在我们建材行业，也涌现了一批批怀揣梦想的人成为“大众创业、万众创新”的主角，创新创业热潮以燎原之势炽烈奔放，碰擦出无数绚烂的火花，演绎了一个又一个精彩故事。

 《建材商界·创业分享汇》的主人公们，就是鲜活的例子，他们是建材行业创业的先行者，早在十多甚至二十多年前，就投身创业浪潮，用自己的青春和热血谱写了一首首动听的乐章，成为现今建材行业的中坚力量。

本期人物——

帝露木门创始人、辛普森整装创始人

荣其权

▲荣其权 帝露木门创始人、辛普森整装创始人

人物概况

   荣其权：帝露木门创始人、辛普森整装创始人。

    中国专利发明人、设计师，市场营销定位专家。

精彩语录

脸是自己的，面子不是别人给的，是靠自己挣的；

不走大众化，只做个性化，不求大，只求精；

营销可以说大话，但一定不能说谎话；

做企业，就是坚持，没有精神意念，无法坚持；

……

精彩事件

开创第一个专做白门的品牌——帝露；

国内第一个提出“隐形纱窗”概念的人；

国内第一个提出“原木门”概念的人；

国内第一个提出“实木整装”概念的人。

穿着时尚、爱抽雪茄、爱泡酒吧……这似乎是搞艺术人的特质。

善于观察、思维活跃、敢拼敢闯……这似乎是成功人士的特质。

以上这些特质，在他的身上，都有。或许，正是因为他的这些特质，才成就了他不一样的人生与事业之路。

他，就是帝露木门、辛普森整装创始人——荣其权。

在此之前，与荣其权认识了几年，只知道他，很有思想，很懂营销，将帝露、辛普森两个品牌做得非常好，开创了不少行业先河。

近日，因为“创业分享汇”栏目的需要，笔者才真正走进荣其权，了解他的“另类传奇故事”。

之所以说是“另类传奇故事”，是因为荣其权的创业故事，并不是像很多成功人士一样，有一个“悲惨”或者说“艰难”的过去，而是，他超前的眼光让他的每一步都能走在市场的前端，开创一个又一个的市场先河，掌握着市场的定价权，赢得了一个又一个的“暴利”时代——

第一次“暴利”时代：创新小展柜，做出大市场

荣其权，出生在60年代末，是那个年代少有的大学生。营销专业毕业之后，他就职于一家外企——香港兆峰陶瓷重庆公司，担任“营销科长”之职。

一次偶然的机会，荣其权来成都出差，成都给他留下了良好的印象：一是成都商业气息很浓；二是成都人很文明（不劝酒，喝酒随意）。仅凭这两点，他深深爱上了成都，便下定决心要来成都发展。

那是1995年。荣其权果断辞去了外企高薪职业，黑户出门要来成都闯荡。

1995年7月1日，荣其权来到成都。他并没有立即做事，而是休息了半年，说是休息，也并不是真正休息，他每天骑着自行车穿梭于成都的大街小巷，观察着这个城市，寻找着机遇。那个时候，正好赶上荷花池、城隍庙等地的小超市刚刚萌芽，无论是卖饰品还是小家电，装修档次都很低。在外企上过班，见过世面的荣其权想到，兆峰陶瓷每次参加展会的展柜都做得非常漂亮，如果这些小货架也能做得如此漂亮，一定很有市场。

于是，他跑到成都营门口钢材市场，买来钢管，刷上白色油漆，做成货架，先尝试着向一些超市推广，赢得了极大的市场反响，成本两元的钢管一加工，卖到了30多元，并且在市场开“抢”，当时成都最大的百货商场——成百、人民商场等都全部来合作，让荣其权赚到了人生第一桶金。

一个好点子想到很难，但是加工技术不高，推广开来很容易，不到两年的时间，荣其权创新的“小展柜”在市场上大量普及，不少人涌入这个行业，价格战开始蔓延，荣其权没有了暴利，

荣其权要寻找新的出路，于是，他进入川大，学习室内设计，出身社会之后第一次踏入校门，为自己充电。

第二次“暴利”时代：推出隐形纱窗，开创一个行业

在川大学习室内设计时，荣其权就开始思索：在室内设计装修环节中，地板、墙面、顶，自己究竟要做什么？

他想到了“纱窗”，如何将纱窗进行升级，做行业还没有的产品，让纱窗也能变得美观，是荣其权钻研的方向。

那时，在国外，有自动回卷式卷帘纱窗，在国内，纱窗还是最原始的纱网。荣其权开始研究窗帘的原理，依维柯窗帘的轨道窗帘做得比较好，他研究之后，将窗帘轨道的原理，运用到了纱窗上，并将其命名为“隐形纱窗”。

那是1997年，荣其权推出了“隐形纱窗”，而“隐形纱窗”的概念，在这两年才开始全面普及运用。

隐形纱窗一推出，其独特性赢得了市场很好的反响，荣其权带领着老家很多人一起干起来。目前，荣其权在纱窗领域的徒子徒孙达到了300多家，也正因为如此，荣其权在老家荣县的威望极高，影响力巨大，因为他带动了荣县几百家人共同走上了致富道路。

从带动一方经济来说，荣其权是无私的，从企业发展来说，荣其权的这一行为，又影响了公司的发展，弱化了公司的人力资源。

做这个行业的人越多，市场经济起到了主导作用，荣其权就慢慢失去了定价权。

他必须寻找新的出路。于是，荣其权又回到了川大，读了一年半的培训班，读了两年多EMBA工商管理。

几年的读书，让荣其权明白了自己的使命：就是一定要做一个终身的品牌，创一个自己的品牌。

第三次“暴利”时代：创自身特色品牌，走特色之路

市场营销学上，有个观点：就是定位与占位。荣其权在创立自己品牌时，首先想到的是这一点，并且将之运用到了极致——

2003年，做木门、楼梯经销时，大家都是从材质上去区分，有PVC门，实木门等，同样是实木门，凭什么荣其权的门就比别人卖得贵？区别在哪里？从材质上研究，他发现，实木门，也有很多种，有指节木，有原木，自己采用的原木，所以，他在行业推出了“原木门”的概念。

同时，受集成吊顶概念的影响，荣其权延伸想到了家庭装修木质材料的集成装修概念，荣其权认为，集成，有组合的成分，而自己想法是，家庭装修所有与木头相关的，可以整体设计、整体生产，是一个完整的流程。荣其权第一个提出了“整装”概念，那是2003年。整装概念这两年才开始普及，荣其权超前了上10年。

2006年，木门行业还是以材质来定位时，荣其权就开始思索，还有没有更好的定位？一次偶然的机会，他与几个装饰公司老总朋友交流时，发现在装修过程中，30%以上的客户都选择白色门。荣其权敏锐地发现了这一机遇，帝露白门专家顺势而生了。

2007年，帝露白门专家第一店在北富森亮相时，创造了木门行业单店销售的最高纪录，至今还没有谁打破当天的神话。

2003年，推出辛普森，别墅专家、整装之父；2006年，推出帝露，白门专家。无论是从品牌定位，还是市场占位，荣其权超前的理念和睿智的决定，为他后来的发展播下了优良的种子，现在开花结果正当时。

现代经济学告诉我们，根据经济规律，利润是由价值的含金量决定的，而价值的含金量又取决于价值的稀缺性和卓越性，或者二者兼之。只要价值的含金量高，利润就高。只要顾客愿意接受，能够接受，那么商品或服务的利润越高，说明创造的价值越大。

在荣其权的创业路上，每一次“暴利”的获得，都是来自于他对一个行业、一个领域的开创。每一次高利润的获取，都为他下一步的开创，奠定了基础，荣其权一直在创新、升级这条路上践行着。

所以，荣其权的“暴利”，是值得骄傲的回报。

下期人物：

书香门地美学地板云南营销中心总经理李红平

往期精彩回顾：

（点击标题可阅读原文）

（▲点击图片了解惠达磁砖详情）

（▲点击图片了解陶玛斯详情）

  ·  END  ·