畅销书首次中译：当《傲慢与偏见》遇上博弈论

简·奥斯丁

文坛史上最闪耀的星星之一

2017年9月14日，简·奥斯丁逝世200年的纪念日，印有她头像的新版英镑10元货币正式上市流通。

在此之前10英镑钞票上印的是达尔文的头像，简·奥斯丁成为了英国女王之外，第二位登上英镑的平民女性。她是英国国宝级女作家，被誉为“可与莎士比亚平起平坐”。

在19世纪初叶，奥斯丁小说的出现一扫风行一时的假浪漫主义潮流，继承和发展了英国18世纪优秀的现实主义传统，为19世纪现实主义小说的高潮做了准备，就连当时还是摄政王的乔治四世都痴迷于她的作品。

奥斯丁一生只活了 42 岁，却写成了 6 部小说（还有一些未完稿）：《理智与情感》（1811 出版）《傲慢与偏见》（1813 出版）《曼斯菲尔德庄园》（1814 出版）《爱玛》（1815 出版）《诺桑觉寺》（1818 出版）《劝导》（1818 出版）。

《傲慢与偏见》是简·奥斯丁的代表作，曾多次被改编成影视作品：

两百年来，简·奥斯丁的小说经久不衰，间接促成了众多周边以及影视作品。它们长盛不衰的原因，除了作者灵动智趣的写作风格，还依赖于奥斯丁对人性敏锐的观察。她赋予笔下每个人物真实鲜明的性格，这些人物必须随着故事情节的发展而作出一系列富有逻辑的选择，使得作品对人际交往和社会关系的刻画极富真实性，打动一代又一代读者。

两百多年过去，即使人类社会在许多方面产生了变化，但人性依旧如此，小说里的故事历久弥新。

加州大学洛杉矶分校教授崔硕庸（Michael   Chwe）在看完由简·奥斯丁小说《艾玛》改编的电影Clueless（独领风骚）后，产生了继续探寻奥斯丁作品的冲动：简·奥斯丁小说中体现的策略性思考（strategic thinking）和他的研究领域——博弈论——息息相关。

博弈论

现代数学的新分支

很多人结识博弈论可能都是通过电影《美丽心灵》。该片讲述了患有精神分裂症的数学家约翰·福布斯·纳什，在博弈论和微分几何学领域潜心研究，最终获得诺贝尔经济学奖的故事。影片因获得了第74届奥斯卡金像奖最佳影片和最佳导演两项大奖而名声大噪。

实际上，近代博弈论的研究，开始于策梅洛（Zermelo），波莱尔（Borel）及冯·诺依曼（von Neumann）三位“大牛”，他们将博弈论从最早的象棋、桥牌、赌博中的胜负问题推广到n人博弈结构并将博弈论系统地应用于经济领域，从而奠定了这一学科的基础和理论体系。1944年，冯诺依曼与摩根斯坦合著的《博弈论与经济行为》宣告了博弈论的正式诞生。

今天，博弈论可谓无处不在：人们怎样合作，上下级如何协商，国与国之间为何打仗，人类为何会加入社会运动，公司之间如何竞争？都是博弈论研究的范围。根据定义，博弈论研究决策者们之间的冲突与合作——他们如何通过预期另一方的策略，而做出自己的选择，将收益最大化。博弈论预测人类的行为，也考察人类的实际行为，研究它们的优化策略。因此，博弈论从根本上就是研究人类行为的一种方式，常常被运用在社会科学的研究中。

正如理想国文学奖得主黄昱宁在《简·奥斯丁的谋略》推荐序中说的：“人们为什么要这样做，而不是那样做”是小说家最关心问题之一，也恰恰是现代博弈论所研究的问题。

加州大学博弈论专家崔硕庸教授花了六年研读简奥斯丁的所有作品，并创作了一部在美国社会引起广泛讨论与反响的《简·奥斯丁的谋略》（英文名《Jane   Austen, Game Theorist》2013，普林斯顿大学出版社）。在书中他甚至大胆宣称：简·奥斯丁才是博弈论的先驱者。在她创作的六部小说中，各种“博弈”无处不在。

Jane Austen, Game Theorist 插图——用博弈论来探讨书中人物的选择

关于选择：“在我看来，怎么做会使我幸福，我就怎么做，你管不着，与我无关的人都管不着”——伊丽莎白坚定捍卫婚姻的自我选择权，代表了奥斯丁女主的一贯态度。

关于偏好：“女人拒绝男人的求婚，男人总觉得不可思议。男人总以为女人不管遇到什么人求婚，都应该欣然答应”——借爱玛之口，奥斯丁强调女人也有自己的喜好。

关于策略思维：“我了解你的脾气，因此相信：假如你真对我深恶痛绝，而且毫无挽回的余地，那你一定会直言不讳地向凯瑟琳夫人如实供认。”——从伊丽莎白的态度，达西先生敏锐地揣测出了她的心意。

崔硕庸教授将奥斯丁小说中的上百个情节化作博弈论案例，读者在读这部作品时，即是对小说的一次温习（没有读过原著也毫不影响），也是对博弈论的“从入门到精通”。

小说的粉丝们会惊讶：原来简·奥斯丁还能这样读！

博弈论的爱好者也会感叹：学博弈论可以如此轻松愉快！

该书的英文原版上市后得到数十家主流媒体和专家学者的力荐：

成为抢手的畅销作品：

网友们甚至纷纷上传自己读这本书时的“摆拍”：

2020年5月，《简·奥斯丁的谋略》中文版终于由格致出版社引进出版。我们邀请到理想国文学奖得主，同时也是简·奥斯丁的“发烧友”黄昱宁老师，以及哈佛大学访问学者李井奎教授分别为本书写了推荐序。

通过这本书，读者将了解到：

奥斯丁眼中的完美伴侣

奥斯丁认为，两个人携手成为策略伙伴，共同操控第三人，是友谊和婚姻最可靠的基础。她笔下的每一对情侣都是因为共同操控或观察第三人（比如某一方那位即将出丑的母亲），而走到了一起。向你的伙伴解释自己的动机与选择，一起进行策略性的复盘，这在奥斯丁看来是最高程度的亲密。

弱者面对强者的生存之道

在奥斯丁的时代，女性是男性的附庸，奥斯丁其实是主流社会的局外人。奥斯丁小说中的博弈智慧，可以帮助女性在社会上更好地生存，是弱者的武器。这本书指出，一个人人具有特定身份的社会，是由强者主导构建的，而弱者则可以通过拒绝这些既定的角色，来获得击败强者的机会。权力需要被认可；如果得不到认可，权力也将不复存在。如果有人试图用权力吓唬你，你就应该向他提出质疑，让他承担举证的责任。

强者的陷阱

本书最深刻的洞察之一，是指出了强者在博弈中经常会犯下的一个错误。不必从对方的角度考虑，是在社会地位上比对方更优越的标志。因此，强者在与弱者相处过程中往往会呈现一种“无知”的状态，而这一点将会导致强者无法意识到弱者对自己的操纵。奥斯丁对无知的解释同样可以适用于解释现实世界的情境，比如美国在越南和伊拉克的军事行动：美国不去试图理解他国的想法，以为仅仅通过夸耀武力就可以让对方屈服。

取悦环境，还是取悦自己？

按照奥斯丁的说法，女人无需太过在意别人是否会认为她是个自私的人，女人应该为自己而选择。范妮拒绝亨利·克劳福德的求婚时，人们用他们所能想到的每一个社会因素向她施压（要感恩、履行责任、以后会后悔、不要自私等）。面对外界以各种社会因素为借口施加的重重压力，范妮依然保持着英勇的决心。社会规范或许只是特权阶级的一种矫揉造作，甚至是迫使他人就范的武器。

什么样的人不擅长“策略思维”？

在奥斯丁的笔下，不擅长策略思维的人，往往具有这样几种性格特征：过分执着于数字；过分执着于视觉细节；过分执着于字面意义。这几类人过于关注形式上的东西，而忽视了对真实博弈情境的把握。这样的人在生活中屡见不鲜，我们每个人都应引以为戒。

总而言之，这是一本由简·奥斯丁演绎的情商课，由一流的博弈论专家写就。它将教会你博弈论的基本知识，帮助你在未来的选择中做出对自己最有利的抉择，助你赢下恋爱与人生的棋局。

《简·奥斯丁的谋略》

[美] 崔硕庸 著

游嘉 王苇霖 译

格致出版社 上海人民出版社 

2020年05月

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