中国KOL战略奏效，雅诗兰黛集团亚太地区季度收入首破10亿美元

雅诗兰黛与杨幂、孙菲菲等中国明星和KOL的合作已成为集团了解中国市场的重要举措之一

作者 | Yohanna

全球奢侈时尚零售环境持续动荡，但高端护肤美妆的销售表现却持续向好，旗下拥有La Mer、Estee Lauder等高端护肤品牌的雅诗兰黛集团继续领跑。

据雅诗兰黛集团周二发布的2019年第二财季业绩数据，其销售额同比增长7%至40.1亿美元，创下季度新高，已连续8个季度录得增长，净利润更猛涨365%至5.73亿美元。

图为雅诗兰黛集团第二财季主要业绩数据，点击图片查看更清晰

其中，受La Mer、Estee Lauder等高端护肤品牌的推动，护肤部门销售额大涨16％至17.32亿美元；化妆品部门销售额则在M·A·C、Tom Ford和Becca业绩表现的刺激下增长3％至15.6亿美元，抵消了Clinique和Smashbox销售额的下滑；护发部门销售额同比增长7%至1.54亿美元；香水部门销售额则受促销活动影响下跌5％至5.37亿美元。

按地区分，雅诗兰黛集团在包括中国的亚太市场销售额同比大涨17%至10.2亿美元，增幅最为显著，创历史新高，主要得益于线上渠道和旅游零售渠道的强劲表现；欧洲、中东和非洲市场的销售额同比大涨13%至17.67亿美元；美国地区则由于零售市场波动等原因，销售额同比下跌7%至12.18亿美元。

雅诗兰黛集团首席执行官Fabrizio Freda在财报中表示，尽管行业环境充满挑战和风险，但中国消费者对高端美妆的需求依然强劲，集团在各大市场针对不同类型消费者量身打造产品的多元化策略吸引了许多年轻消费者。财报特别强调，雅诗兰黛与杨幂、孙菲菲等中国明星和KOL的合作是集团了解与发展中国市场的重要举措之一。

一旦找到了契合的引爆点，社交媒体用户和消费者的热情就会被点燃，从而转化为消费力

据国家统计局数据，2018年1月至12月全国化妆品零售总额同比增长9.6%至2619亿元，高于同期社会消费品零售总额0.6个百分点。2018年前11个月，中国化妆品进口额同比增长69.9%至600.7亿元。Euromonitor则预测，到2021年，美国会成为化妆品市场最大的国家，其次是中国和日本。

行业分析机构 Kantar Worldpanel曾表示，高端美妆产品的热潮可以被解释为产品消费的重要参考依据逐渐向功能性转型，该机构调查显示75%的中国女性消费者存在抗衰老需求，且更偏好价格高的高端产品与定制化服务，其中20岁至30岁的千禧一代是主要消费群体，特别是90后消费者已经买走了中国一半的高端化妆品。

另有观点认为，80、90后等中国“新中产”阶层的不断壮大和中产阶级女性数量及购买力提升的背后是审美意识的崛起，而奢侈品牌旗下口红、香水等化妆品仅几百元的入门级价格远比手袋、成衣等高价类别拥有更大的消费市场。

值得关注的是，雅诗兰黛集团在中国市场还有着更大的野心，旗下的M·A·C近日与中国手游《王者荣耀》联名推出系列定制口红被认为是美妆品牌在中国市场营销的又一次突破。在此之前，深耕女性消费市场的美妆品牌与游戏品牌鲜少被相提并论，而这次合作打破了性别壁垒，不仅让女性消费者买单，也吸引了大量男性消费者。

除了《王者荣耀》外，M·A·C还借助腾讯综艺IP火箭少女101的5位美少女扩大影响力，由她们演绎COS游戏中的二次元女英雄，并搭配上不同色号的联名口红产品。由此所形成的强大粉丝叠加效应，让M·A·C品牌在游戏、综艺两个圈层都制造了影响力。

有分析认为，在越来越追求社交裂变放大推广效果的时代下，品牌需要制造良好的参与性、交互性的体验，让用户能够在沉浸式体验中创造更高强度的品牌信任和连接。

雅诗兰黛集团、欧莱雅集团、LVMH美妆部门和Chanel美妆已被视为全球四大高端美妆零售巨头，每年生产销售的高端化妆品占据全球销售额的70%左右。

Fabrizio Freda还在会议中指出，旅游零售渠道也是集团发展的一大亮点，并提出“pretail预售”的新理念，消费者可在线上预订美妆产品再到旅游国家购买。这种消费方式已成为韩国消费者的购物方式之一，未来将进一步推广至中国、俄罗斯、印度等新兴市场。

对于2019财年，雅诗兰黛集团预计销售额增幅约为8%至9%，调整后利润将介于每股4.92美元至5美元之间，此前预测为4.73美元和4.82美元。

财报发布后，雅诗兰黛集团（EL.NYSE）股价大涨15.85%至152.02美元，目前市值约为775.44亿美元。

点击底部阅读原文，时尚头条App安卓版免费下载

独家分析评论

深度 | Zara进军美妆市场，为什么不被看好？美妆市场正在成为某种意义上的“新风口”，实现从奢侈高端，到明星网红品牌，再到平价品牌的全面繁荣。普华永道研究报告显示，到2021年时全球美妆行业销售额规模将超过5000亿欧元。

高端美妆越贵越好卖！ La Prairie第一季度收入大涨56% 据中国统计局发布数据，2016至2017年高端化妆品消费增速高达10.6%，远超大众化妆品5.8%的增幅，二者增幅差创六年新高；预计未来五年，中国高端化妆品消费将以8.8%速度增长，到2021年，高端化妆品占比将提升至24%。

为什么极少做男装的Chanel推出男士美妆产品？面对竞争更加激烈的美妆市场，成功并不取决于进入市场早晚，因为市场空间处于不断被开发的状态。

七夕微信卖手袋引发跟风后，Dior美妆实现“即看即买”在中国，美妆品类正成为社交媒体营销竞争最为激烈的领域。相较于成衣和配饰品类，美妆品类的单价更低，购买门槛较低，面向的消费群体更加广泛多样，并且有不断年轻化的趋势，其定位也更契合社交电商的场景。

—

你离洞察时尚的距离只差一个APP

长按二维码免费下载

点击阅读原文，时尚头条App安卓版开放下载