多品牌战略奏效，海澜之家上半年收入首破100亿
董事长周建平在今年初召开的年度股东会上表示，营收规模没超过海澜的，就不配质疑海澜
作者 | 周惠宁
随着90后、00后消费群体崛起，以及国内消费持续升级，个性化、细分化、年轻化成为服装行业转型升级的主流趋势，海澜之家也在加速向多元化的服装集团发展。
据时尚商业快讯，海澜之家上周披露2019年上半年年报，报告期内公司营业收入突破100亿，录得107亿元，同比增长7.07%，净利润上涨2.87%至21.3亿元。其中来自直营店的收入大涨132.9%至5.93亿元，加盟店及其它收入增长3.45%至88.89亿元。
海澜之家在财报中表示，随着竞争愈发激烈以及各种风险因素增加，服装行业整体增速放缓，各子行业呈现出不同的发展特点，集团多元化的品牌矩阵是业绩得以稳步上涨的关键。
目前海澜之家旗下共有海澜之家、圣凯诺、爱居兔、黑鲸、OVV、AEX、海澜优选生活馆以及男生女生8个品牌，其中黑鲸、OVV、AEX均成立于2017年，分别为运动品牌、女装品牌以及男装品牌，男生女生是海澜之家于2018年通过对其增资实现控股的童装品牌。
期内，核心品牌海澜之家营业收入上涨5.05%至86.28亿，已连续4个季度加速增长，大众女装爱居兔营收大跌9.79%至5.47亿元，职业服装品牌圣凯诺营业收入大涨12.88%至9.36亿，涵盖海澜优选、OVV女装、AEX男装以及男女童装在内的其他品牌营业收入则大涨993.07%至3.08亿元。
图为海澜之家上半财年主要业绩数据，点击图片查看更清晰
截至报告期末，海澜之家集团门店总数为7740家，其中海澜之家品牌5449 家，爱居兔品牌1241家，其他品牌1050家。 今年5月，海澜之家在东京的永旺梦乐城开出日本首家门店，标志着该品牌首次进入日本市场。据悉，海澜之家今年还将在日本开设3家新店。
今年4月，海澜之家旗下HLA、OVV、黑鲸HLAJEANS等品牌还进军了泰国市场。据悉，为更好地进行国际化扩张，海澜之家特别组建了专门的海外团队，在海外自主拓展门店、招募并管理海外员工，进行本土化的运营。
除了在线下渠道占据绝对的优势，海澜之家集团在线上的布局也持续领跑行业，除在天猫、京东等主流电商平台开设旗舰店外，集团还积极拓展社交电商平台，增加品牌流量入口，有效将社交流量转化为公司的粉丝与客户，提升顾客体验和粘性。上半年，海澜之家集团来自线上的营业收入已达5.82 亿元，截至目前核心品牌海澜之家的微博粉丝数约为56万。
不过随着国内消费者需求变化加快，且市场同质化品牌激增，海澜之家表示不能放松警惕，集团要想进一步巩固领先地位还需通过渠道、产品整合的方式寻找新的增长点。而受益于国家二孩政策的全面实施， 中国童装市场将进入持续发展的新阶段，集团预计旗下童装业务规模将保持较高的增速。
为更好地与年轻一代消费者建立情感联结，期内海澜之家围绕各品牌的定位、内涵和价值差异展开了多种品牌宣传活动，包括在伦敦时装周以“中国制造”为主题的走秀、在泰国 Central World 举办多品牌超级发布会、在上海美术电影制片厂举行“大闹天宫”新品发布会等，旨在打造立体化传播覆盖网， 传递品牌声音，提升品牌实力。
海澜之家还坚持以消费者的需求为导向，通过对销售数据的分析，拓宽产品风格、创新产品款式， 不断提升产品的丰富度及开发深度，以覆盖不同细分市场需求。报告期内，海澜之家先后推出了兼具挺括质地与舒适质感的牛津纺衬衫，款式年轻、价格亲民的飞织运动鞋， 以及“运动速干系列”和“夜光系列”等产品。继“大闹天宫”系列后，海澜之家日前还顺应电竞潮流趋势，与暴雪娱乐合作推出了以魔兽世界、星际争霸等游戏为主题的服装系列。
与此同时，海澜之家也非常注重营销方面的创新与服务，积极探索新零售，充分利用微信、微博等自媒体渠道向消费者传递产品信息、营销活动及品牌文化，加深与消费者的情感交流。并紧跟短视频风潮，利用“抖音”和“快手”等当下较火的 短视频 APP 进行搭配互补投放，通过推送图文、视频等方式强化内容渠道传播。
在产品质量管控上，海澜之家则以高性价比产品为核心，从面料、版型、实用度、做工细节、生产周期 等方面做升级，加快产品的更新迭代，促进品牌销售业绩的稳步增长。
面对业界对海澜之家存货过高的质疑，董事长周建平在今年初召开的年度股东会上表示，营收规模没超过海澜的，就不配质疑海澜，“海澜模式很成熟，别人很难学，学不来是能力不足”。
据欧睿国际发布的 2018 年中国男装市场报告，海澜之家品牌以 4.6%的市场占有率位列榜首，连续 5 年市场占有率第一。在 A 股上市公司披露的 2018 年年度报告中，海澜之家以净利润 34.55 亿元人民币位列 2018 年纺织服装行业（申银万国行业类）A 股上市公司净利润排行榜第 1 名。
5月6日，海澜之家以品牌价值 9.5 亿美元入选“BrandZ2019 最具价值中国品牌 100 强”， 7月22日，财富中文网发布了 2018 年的《财富》中国 500 强排行榜，海澜之家已连续 5 年上榜。
对于今年下半年，海澜之家预计销售额增速将继续提升，2019年、2020年的净利润将同比增长6.87%和7.55%至36.9亿和39.7亿元。
截至今日，海澜之家股价微跌0.72%至8.32元，自2018年以来，累计下滑了逾20%，目前市值约为367亿元。
点击阅读原文搜索你感兴趣的品牌
独家 & 深度
深度 | MO&Co.跨界Koché给国内服饰行业带来什么启示？中国从不缺物美价廉的产品，但是缺少经得住时间考验的品牌
快时尚为何更难在中国市场生存？“效率驱动”的快时尚模式负重前行，但产品本身已不足以吸引消费者
深度 | 国内服饰品牌到底该向小米学习什么？分析小米的商业逻辑，我们发现其对国内服饰行业的启发主要有三点：粉丝经济、高商业效率和提供性价比高的产品
深度 | 男装市场到底需要怎样的新品牌？男性消费者正在逐步被教育成为有意识的着装者
中国市场正成为奢侈品牌的定心丸 中国高端消费者已进入“后物质时代”
深度 | 消费者怎么不爱买衣服了？ 消费者永远会毫不犹豫地为“懂”他们的产品买单
—
你离洞察时尚的距离只差一个APP
点击阅读原文搜索你感兴趣的品牌