lululemon在第二季度内新增11家门店，其中有6家位于中国市场
作者 | 周惠宁
尽管投资者和分析师们面上已显露担忧之色，lululemon依然在加速前进。据时尚商业快讯，在截至8月1日的三个月内，lululemon销售额同比大涨61%至14.51亿美元，毛利率提升至逾58%，净利润猛涨140%至2.08亿美元，均超过分析师预期，主要得益于直营零售业务的强劲表现提振。今年上半年，lululemon销售额同比大涨72%至26.77亿美元，与2019年同期相比也录得60%的强劲增幅，毛利率为57.6%，净利润猛涨三倍至3.53亿美元。
图为lululemon第二季度和上半年主要业绩数据
按地区分，lululemon第二季度在北美的收入大涨63%，超过国际业务49%的增长。受益于实体零售的复苏，lululemon直营零售销售额大涨142%，客流量增幅高达150%，电商业务增速则有所放缓，在去年增长157%的基础上，可比增幅仅录得4%。按业务分，女装业务营收的两年年均复合增长率为26%，男装业务营收的两年平均复合增长率为31%，已连续两年超过女装增速，成为lululemon新的业绩增长引擎。lululemon预计，男装业务今年收入有望翻倍。截至报告期末，lululemon在全球的门店数为534家，第二季度内新增11家，其中有6家位于中国市场。lululemon首席执行官Calvin McDonald在财报后的会议中直言，品牌仍处于增长的早期阶段，疫情的发生让消费者习惯了以运动服、紧身裤等休闲服饰作为日常着装，这对lululemon而言无疑是加速奔跑的最佳时期，明年集团将发布下一个5年增长计划。实际上lululemon曾在2019年提出一个5年计划，目标是在2023年前让男装和电商销售额成倍增长，国际市场的收入也能实现两倍增长，而按照目前的发展态势，lululemon有望比计划提前两年在今年提前达成里程碑。鉴于年轻消费者愈发重视品牌对健康和环保可持续的态度，lululemon已开始采取行动，于7月发布首个使用新材料Mylo制成的瑜伽配件系列，产品涵盖瑜伽垫和包袋，其中瑜伽垫不对外销售，两款包袋则会在2022年初上市发售。Mylo是一种由菌丝制成的仿皮革材料，观感与手感都与皮革十分相似，是具有环保特性的可再生皮革材料，奢侈品牌爱马仕和Stella McCatney也将 推出该材质制成的手袋和服饰。
上个月，lululemon特别投资了可持续材料制造公司Genomatica，双方达成长期合作，将共同研发一种植物性尼龙，以取代目前的传统尼龙。上周lululemon还与Instill达成合作，将采用极具科技感的光滑面料制作瑜伽服饰产品，为瑜伽爱好者提供更极致的体验。对于lululemon新收购的智能健身镜MIRROR的业务表现，Calvin McDonald也感到满意，集团已在150家lululemon店中开设了店中店，该数值在今年假日季开始前会扩大至200家，届时MIRROR将成立一个新的电商网站，以更好地监测用户数据和吸引新的消费者。仔细观察不难发现，Calvin McDonald对于lululemon的规划已不再仅仅是对标Nike等业内巨头，而是要成为与产品可持续性和创新相关的行业领导者。对于2021财年全年，lululemon预计收入约为61.9亿至62.6亿美元，调整后的每股收益在7.38美元至7.48美元之间。不过在分析师眼中看来，lululemon的前路或许不如想象般顺畅。首当其冲的是生产跟不上需求。由于越南疫情愈发严重，lululemon的供应链已经陆续出现生产中断、货物滞留等负面影响。即便该品牌正逐渐把生产力转移到越南以外的地方，并优先生产秋季订单且采用空运代替海运，但也意味着该品牌将面临运输成本激增的挑战。其次是新兴运动服饰品牌的井喷。被视为“下一个lululemon”的环保运动品牌Allbirds于近日正式递交IPO申请，将在纳斯达克上市，股票代码为“BIRD”，初定的发行规模为1亿美元。虽然该品牌以一双羊毛功能性跑鞋起家，却在过去短短一年内先后推出功能性内衣、“全新绿科技”服饰系列等，首个运动服系列也于近期登陆Allbirds门店和官网发售，正逐渐向综合性的运动服饰品牌转型。招股书显示，在截至6月30日的六个月内，Allbirds销售额同比大涨27%至1.17亿美元。无独有偶，Allbirds在招股书中提及，希望能把“可持续”作为公开发行股权的条件之一，以突显品牌对推动可持续时尚发展的决心。与此同时，从Target到Madewell，再到Urban Outffiters旗下的Free People以及Solid & Striped和WeWoreWhat等品牌都在押注环保和可持续的运动服饰产品，Nike、adidas和Puma等头部品牌的天平也在向瑜伽服饰倾斜，消费者的选择越来越多。更让业界感到警惕的是，一路狂奔的lululemon却在今年失去全球第三大运动服饰集团的宝座，被安踏体育赶超，后者最新市值为4368亿港元。另一中国运动品牌李宁也在迎头追赶，自今年以来的股价累计上涨96%，市值约为2600亿港元。Miller Tabak首席市场分析师Matt Maley今年初就已作出预言，lululemon去年飙涨的股价将会有所回调，该品牌将面临业绩增速放缓的挑战。“常青树”在时尚行业只是个例，在经历去年的高速增长后，lululemon今年的路只会愈发陡峭。财报发布后，lululemon股价盘后大涨13.45%，截至周三收盘的市值为495亿美元。
麦肯锡报告称所有时尚单品中只有不到1%为可持续商品 可持续服装的产量正以每年5倍的速度增长
深度｜爱马仕推出蘑菇皮手袋，消费者会买账吗？陷入孤立的爱马仕开始行动