深度 | Under Armour已经离不开库里
分析师估计库里对Under Armour的贡献单季度超过2.5亿美元
作者 | Aaron Lai
编辑 | Drizzie
据时尚商业快讯，合作十年后，美国运动品牌Under Armour周四正式与NBA球星Stephen Curry库里再次签订长期合同，并任命库里为Curry Brand总裁，负责运动员洞察、产品开发以及战略业务和营销等事务，消息引起市场广泛关注。
随着库里登上最高决策权的总裁席位，Curry Brand与Nike为球星乔丹推出的Jordan Brand的竞争再次升级。
2018年，Under Armour为库里打造专业个人品牌Curry Brand。该品牌以篮球鞋为主，同时横跨高尔夫球鞋、跑鞋和其他生活方式产品，并计划在下一阶段拓宽运动品类，从篮球扩大至高尔夫、青少年和女装运动休闲类产品。
尽管具体条款尚未披露，据美国体育媒体ESPN报道，这笔长期续约有望创下体育史上最贵的合同之一。包括基本年薪、股票期权、签名产品分红以及上场奖金在内，库里预计将从Under Armour赚到超过10亿美元，为库里NBA职业生涯总薪水的两倍以上。
此外，Under Armour创始人兼董事长Kevin Plank还透露，该交易还定下了一个收入目标，若实现将触发条款，不断延长合同期限，直到库里退役以后，使其成为一份终身合同，而库里也将成为继艾弗森之后，历史上第六位拥有运动品牌终身合同的球员。
除库里外，现役球员中拥有签约终身合同的NBA球星仅詹姆斯一人
在现役球员中，能够拥有签约终身合同殊荣的NBA球星仅湖人队球员詹姆斯一人，他曾于2015年与Nike签下终身合约。外界普遍猜测，詹姆斯与Nike之间的合约价值与库里和Under Armour的相当，都超过10亿美元。
Kevin Plank曾表示，自己无法想象没有库里的Under Armour。早在合同到期两年前，就有消息传出Under Armour正在与库里接洽，以稳住这位灵魂人物。上周，Kevin Plank更是在达拉斯亲自与库里会面，在库里所在的金州勇士队赢得比赛后立马与库里签署了续约合同。
与此同时，Under Armour正处于最高层人事过渡的关键阶段，此时与库里签订终身合约无疑再次验证了后者的重要性。
去年12月，Under Armour发布声明宣布前万豪酒店高管Stephanie Linnartz为总裁兼首席执行官，任命自2023年2月27日起生效，届时她将加入董事会。作为品牌的第三任CEO，以及运动服饰行业头部品牌中的首位女CEO，Stephanie Linnartz将利用她在数字化方面的实力和成功改变万豪酒店在线业务的成就，推动安德玛实现进一步的提升与突破。
当初无意押注的库里，已经成为Under Armour手上最值钱的王牌。
自2月27日起，Stephanie Linnartz正式成为Under Armour总裁兼首席执行官
Under Armour与库里于2013年首次合作，彼时Under Armour以每年400万美元的报价，将有过伤病史的年轻球员库里从Nike挖走，这对于市值仅60亿美元的Under Armour来说无疑是一场豪赌。
这笔豪赌的回报在此后的时间内快速兑现。十年里，库里的篮球事业如日中天，先后拿下连续两届MVP、单赛季73胜、四年三冠军、五连总决赛的辉煌成就，助东家勇士队的市值成倍上涨。
期间，Under Armour的市值也水涨船高，一度达到美国本土运动品牌第二的位置，令库里与品牌的关系愈发紧密，双方在2015年推出首款联名球鞋“Under Armour Curry 1”。
2018年，Under Armour与库里再度续约，二者签下为期六年的合同，价值2.15亿美元，其中包括答应给库里乔丹一般的待遇，为其打造如同Nike Jordan Brand一样的个人专属品牌，为库里未来退役后留下一份篮球职业生涯的“个人遗产”。
2020年，Curry Brand推出Curry 1复刻签名鞋款。经历九代更迭，如今Curry 10也在去年秋季成功面世，标志着库里成为历史上第九位、也是Under Armour首位发布十款签名球鞋的运动员。如今在22款NBA球星签名球鞋中，库里的签名系列销售额高居前五。
值得关注的是，目前同时拥有终身合同与个人球鞋品牌的篮球运动员也只有乔丹、韦德和库里三人。
尽管Under Armour在球鞋销售上投入了不少精力，但库里系列曾在很长一段时间内遭到缺乏设计感和技术性的诟病。2016年，Curry 2因全白色的鞋身和厚重的轮廓被网友戏称为“厨师鞋”。
但库里和Under Armour似乎并未因此受到打击。据《体育画报》报道，双方将于4月1日以Curry 2 Low FloTro的名义重新推出Curry 2，并配上炙烤效果的装饰，同时搭载Curry Flow 10同款的缓冲技术，以回击舆论批评。
为回击舆论批评，库里将以Curry 2 Low FloTro的名义重新推出Curry 2
事实上，库里的专业水平和商业价值几乎是有目共睹。在去年6月份的赛季中，库里刚刚拿下了他的第四个NBA冠军，成为了全球运动明星中最受欢迎的代言人之一，代言合同数高达30个，身价高达1.4亿美元。
据《福布斯》预测，库里2022年的收入或将达到9280万美元，其中场外代言收入约为4700万美元，场内收入4580万美元。该数字位列全球运动员薪资排行榜第五位，在NBA联盟中位列第二，仅次于詹姆斯的1.21亿美元。
因犯下低级错误而与库里失之交臂的Nike也在此前间接承认了库里的商业价值。前Nike高管Nico Harrison曾在一档节目中坦言，若当初Nike成功留住库里，将真正成为行业巨物。
公开数据显示，Nike在2014年一度主导了95.5%的篮球运动鞋市场，而在库里签约Under Armour的短短两年内，后者便售出了价值1.6亿美元的联名球鞋，超过了Nike的詹姆斯联名鞋款1.5亿美元的销量，并超过了后三位最畅销联名球鞋的总和。
不过就在库里不断攀登职业生涯高峰时，另一边，Under Armour在综合运动巨头的竞争中却不断掉队，已经落后于adidas、Nike等竞争对手。
今年2月，Under Armour发布最新财报，在截至2022年12与31日的第三财季内，Under Armour收入较去年同期仅增长3.4%至15.8亿美元，实现盈亏平衡。
按品类分，主营业务服装销售额在第三财季同比下滑2.1%至10.76亿美元，而鞋履销售额同比增长25.3%至3.54亿美元，前三季度销售额累计实现近11亿美元。据Cowen分析师John Kernan预计，库里在其中的贡献度甚至超过2.5亿美元。这意味着，库里已经成为了Under Armour的商业命脉之一。
截至第三季度，Under Armour库存同比增长50%
而在运动巨头当前最头疼的库存问题面前，Under Armour的情况更加不容乐观。
截至第三季度，Under Armour的库存同比增长50%。虽然品牌在假日季进行了大量促销和折扣，但库存相比上一季度仍然有所增加。Under Armour预计，库存水平还将在下一季度保持高位，并在财年底达到顶峰。
大量的促销和折扣也相应拉低了Under Armour的利润率。与上一财年相比，Under Armour的毛利率下降650个基点至44.2%。财报发布后当天，Under Armour股价应声下跌8.43%至9.88美元每股。
与此同时，Nike旗下的明星品牌Jordan Brand还在阔步前进，在过去一年迎来了有史以来的高光时刻。
2022财年，Jordan Brand为Nike创造了51亿美元的收入，与去年的48亿美元相比实现小幅增长，推动Nike 2023财年第三季度鞋履销售额增长20%至79.7亿美元。根据合同，乔丹将获得Jordan Brand总收入的5%，即2.56亿美元。
自Nike与乔丹签约以来，Jordan Brand的品牌价值已经达到30亿美元，令乔丹本人收获了13亿美元的报酬，并永久改变了运动品牌和体育明星的合作模式。据悉，Nike与乔丹的合同并非终身性质，但由于Jordan Brand的独特性，二者的合作关系得以无限延续，造就了Nike的商业神话。
为进一步把握Jordan系列在高端球鞋市场的优势，今年2月，有海外消息账号透露称，Nike将推出一双全新的Air Jordan，原价将高达1500美元约合1万元人民币，是该品牌首双非联名的万元球鞋。该鞋型以深受消费者喜爱的High ‘85为基础，预计会以黑灰色为主题并会加入金色点缀。截至目前，Nike暂未对该消息作任何回应。
今年2月，传Nike将推出首双非联名的万元球鞋
体量差距下，尽管目前为止库里与Under Armour的终身合同并不会对Nike带来实质性的威胁，但随着Jordan和Dunk系列在专业运动领域和潮流领域进入生命周期后程，加上全球球鞋转售的整体降温，Nike的危机感也已经出现。
尤其在实战球鞋领域，Nike痛失欧文这张“王牌”，无疑给了Under Armour等竞争对手突袭的空档。
去年11月，NBA球星欧文在社交平台转发了一部具有争议的电影，遭到舆论声讨。迫于压力，Nike于12月初正式宣布终止原定明年10月1日到期的合约，Kyrie 8系列的发布将被取消，给Nike的短期收入造成了轻微冲击。
作为最受瞩目的NBA球星之一，欧文在篮球爱好者中有着强大的影响力与号召力，他于2011年以选秀状元身份进入NBA，随即便收到Nike提供的4年3200万美元的代言合同。2014年，Nike又与欧文续约7年，每年代言费约为1100万美元，并开始合作推出Kyrie系列签名球鞋，至今已经出了8代。
Nike痛失欧文这张“王牌”，无疑给了Under Armour等竞争对手突袭的空档
不过在业内人士看来，视频只是解约的导火索，双方的矛盾已结下许久。早在Nike推出Kyrie 8代球鞋之前，欧文就在社交平台上表示不满，认为Nike不尊重球员，并直言自己未参与Kyrie 8系列球鞋设计，呼吁自己的球迷不要购买，而Nike从不容忍这类行为。
在Nike放弃欧文后不久，adidas、Puma、New Balance以及李宁等多家运动品牌便迅速接上，试图将欧文招致麾下。其中行动最迅速的是adidas，该品牌在当月就已经和欧文团队进行了初步沟通。
有分析指出，若此次adidas能成功签下欧文，将是该品牌第二次接手Nike主动放弃的王牌。据知情人士透露，欧文开出的条件比当年的Kanye West更为苛刻，不仅想要高额的代言费，还想获得公司股权以及运动鞋的设计权限，给adidas带来不小的压力。
在截至去年12月31日的财年内，adidas销售额同比增长6%至225.11亿欧元，毛利率从50.7%下滑至47.3%，净利润大跌70.4%至6.38亿欧元。由于与Yeezy合作的结束，adidas第四季度损失了约6亿欧元的销售额，虽然集团收入同比增长1.3%至52.05亿欧元，但较上年转盈为亏，净亏损录得5.12亿欧元。
adidas首席执行官Bjørn Gulden在财报后的会议中提及曾经价值数十亿美元的Yeezy业务时表示，集团尚未决定如何处理Yeezy库存，但明确不会再与Ye合作。尽管失去Yeezy是一件非常艰难的事情，但无论如何集团必须面对事实，迎接挑战。
在竞争对手接二连三的失误面前，一个弯道超车的机会正在浮现。Kevin Plank直言，经过五六年的过渡期后，公司将把目光投向更长远的发展。而锁定越来越“值钱”的库里，显然符合公司的长远利益。
毕竟随着新一代球员个人影响力窗口期日益缩短，传奇球星库里已为其名字建立了无可争议的稀缺性，成为最抗风险的资产。
截至发稿，Under Armour股价微涨近1%至9.36美元，较年初累计下跌近8%，目前市值约为41亿美元。
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