【40岁以下投资人】牛奎光：寻找一拍即合的创业者

忙得要命

采访之前在准备采访提纲的时候，才发现 IDG 资本合伙人牛奎光最近这段时间接受的采访非常少，但他参与投资的项目却一点都不少，这包括纷享销客、杭州同盾、金山云、梆梆安全、安全狗、脉脉、找钢网、找塑料网等公司。所以，采访的时候，《创业邦》记者问他，是不是在刻意保持低调?他想了想说：“也不能这么说，我们做得比较多，没时间说。过去一年，忙得要命。”

在创投圈，很多人都说自己非常忙，甚至“醒着的时间都在工作”。牛奎光说，自己还没有忙到那么夸张的程度，“忙碌本身没有什么值得说的，有思考才很重要。正好赶上了创新创业的高潮，我们为创业者服务，也不能掉链子。”他在“忙得要命”的情况下还能一直保持热情，是因为投资是和创新的事情打交道，可以满足好奇心，“和新鲜事情打交道不容易让人疲倦。”牛奎光说。

从 2007 年加入 IDG 资本至今，牛奎光参与负责了几十个投资案例，侧重大数据、云计算、企业服务和新兴技术等领域的投资。那么，这些年做过的最慢的投资决策是哪个?他想了好一会儿，最后还是说：“还真没想起来，慢了就没意义了。我们会主动寻找优秀的创业者和创业项目。”

这和他的投资风格不无关系。牛奎光说，很多时候，他并不是“高冷”地等创业者找上门来，而是主动进行大量的行业研究，在一片蓝海的竞争环境中寻找契合的创业者，“我们在寻找创业者，创业者也在寻找他们理想中的投资人，所以如果遇到彼此合适的，那就是相见恨晚，一拍即合。”对此，他用了一个很形象的说法：“众里寻他千百度，终于找到对的人。”比如，IDG 早在 2013 年就投资了销售管理平台纷享销客，并从 A 轮一直跟投至现在的 C 轮。而在投资之前，牛奎光已经做了很多研究。他说，当时企业级产品在国内还没有热起来，但从行业发展趋势来看，企业级产品会很快迎来爆发点。他当时的分析是，随着移动互联网的普及，移动办公必将成为趋势所在，而利用云计算方式同时还可以解决困扰软件行业的盗版问题。他每周会看二三十个项目，往往每个项目都不会聊太长时间，但第一次见到纷享销客的创始人罗旭的时候，他居然和对方聊了五个半小时，他后来对这次长谈的形容是“聊得很激动很投缘也很开心”，原因也很简单：感觉对了嘛，人也对了嘛。

另一个例子则是专注于工作的职场社交 App 脉脉。牛奎光说，第一眼看到脉脉就感觉眼前一亮。而他早前曾去美国拜访职场社交网站 LinkedIn，感觉这家公司的模式太好了，国内却还没有类似产品，所以他一直在“虎视眈眈”地等待机会的出现，这个机会就是脉脉，同样是职场社交，脉脉不仅一开始就从移动端起步，在产品逻辑上还具有更多中国式特色，比如基于线下熟人关系衍生出来的“二度人脉”关系(朋友的朋友)等等。IDG投资脉脉，总共花了不到一个月的时间就走完了全部投资流程，这应该也是牛奎光做出的最快的投资决策，“中国以前都是熟人社会，但脉脉让我们逐渐进入商业社会，职业社交在中国一定会慢慢发展起来。”

那么，投过的最得意的案子是哪一个?这对投资人而言，显然不是一个很好回答的问题，因为很容易有厚此薄彼的嫌疑。牛奎光也很聪明地避开了这个陷阱，他用了一个很经典的回复：最好的案子永远是下一个。不过，他对自己投资过的项目都很有信心，因为从目前看来，它们发展都不错。

当然也有错过的好项目，他直言不讳地说。但“投资领域变化太快了，不能老是纠结于过去错过的项目”。

所有的投资都是投人

牛奎光所在的 IDG 资本一贯以投人著称，近两年更是积极支持年轻人创业。IDG 资本在 2014 年开启了“自由人”计划，在全球范围内招募30名怀有创业梦想的30岁以下年轻人，IDG资本为入选的 “自由人”们提供的不仅是5~10万美元的年薪，更包括参与 IDG 资本内部投资案例、广泛接触 IDG 资本平台上的人脉资源、互联网高管导师的一对一指导等机会，帮助他们将创业或职业思路梳理清晰，并在适当的时机选择踏上创业历程。在当下的创业大潮下，这无疑对年轻人非常有吸引力。牛奎光说，“自由人”计划目前进展得非常好，IDG 不仅支持他们准备创业，也非常有可能投资他们的创业项目。

“年轻人是未来，”牛奎光这么说。他说，所有的投资都是投人，而年轻人会逐渐主导新的生活方式和文明方式，并成为消费主流。他说，创业是非常辛苦的事情，挑战非常大，“创业者应该得到大家的尊重”。在说这句话的时候，他用了一个英文单词 deserve。

谈到喜欢的创业者类型，牛奎光说，他自己更倾向于欣赏志向远大、不怕吃苦、踏实做事儿的创业者，对比较浮夸和浮躁的创业者可能会敬而远之。

有人说，当下的创业热潮堪比当年的上山下乡。牛奎光听到后说：“上山下乡咱没经历过，但 1999 年的互联网泡沫总还是记得的，现在比当年有着更大、更真实的机会，这是创业的好时代。”

但是，如何看待泡沫呢?牛奎光说，在机会比较多的时候，确实会比较容易出现泡沫，但泡沫背后依然蕴含着机会。对于他主要关注的大数据、云计算、企业服务等 to B 领域的项目，牛奎光充满信心：“to B 都是面向客户的，比较理性，至少在这些领域我认为还没有泡沫。”他打了一个比喻：to C 的事儿是小汽车，起步快，但变数也多;而to B 领域的事情是火车，虽然起步慢，但更有持久力和耐力，是“后发制人”的节奏。而 IDG 资本可算是对 to B 领域关注最多、最久的 VC 之一，多年前曾成功投资金蝶软件、神州数码、朗新科技、慧聪网等公司，这几年又先后投了纷享销客、杭州同盾、金山云、梆梆安全、安全狗、脉脉、找钢网、找塑料网等公司，在这个领域积累了颇多经验，可谓早有布局。

牛奎光毕业于清华大学计算机系，获本科和研究生学位。在互联网圈，有个非常著名的群体，就是清华 1996 级，这其中最著名的代表就是搜狗 CEO 王小川，此外还包括有道 CEO 周枫，联合创办团购导航网站团 800 后又担任易信 CEO 的胡琛，以及先后创办点点网、啪啪、乌鸦等社交产品的许朝军，等等。他们在入学时赶上中国的第一波互联网浪潮，上学期间参与了 ChinaRen 的创业，毕业后经历了互联网第一次泡沫破灭，如今在移动互联网时代又选择创业，这十几年来几乎见证并经历了中国互联网发展的每一个重要时刻。——铺垫了这么多，其实想说，牛奎光是 1997 级。他开玩笑说，自己那时读大一大二，在这群大三大四的师兄们的带领下打工。毕业后，因为对商业更感兴趣，他没有选择继续留在互联网圈，而是加入咨询公司麦肯锡，期间参与了多家世界五百强企业的战略制定、市场进入、运营管理提升和政府关系战略的咨询。2007 年牛奎光加入 IDG 资本，这对他而言，算是在某种意义上重新回归互联网圈。

牛奎光说，上学的时候，我们总会在课本里读到“科学技术是第一生产力”这句话，而这也是他所深深认同的。他坚信效率是驱动社会进步的主要方式，“为什么我对企业服务领域的创业这么看好，就是因为效率变得越来越重要，而云计算的出现让我们进入了效率驱动转型的时代。很高兴，我们迎来了这个时代。”

《创业邦》采访时的最后一个问题是，如果把你的人生故事拍成一部 100 分钟的电影，那么投资生涯会占多少分钟?牛奎光听完后脱口而出：“哎，挺好的问题，我还没想过呢。”然后，他反问记者，并利用这个时间段想出了自己的答案：“我想，我的投资生涯会在这部电影里占 60 分钟，因为投资既可以满足人的好奇心，也是件很有挑战的事情。”

点击阅读：

文| 郝德秀

创业邦杂志

中国创业帮，必读创业邦

微信号：ichuangyebang

投稿信箱：[e-mail]

创新中国春季路演即将开启，项目报名、观众报名、参展申请，戳“阅读原文”

↓↓↓