19岁创业，23岁北漂，卖气味竟卖出3个亿！她的故事听哭徐小平，这背后…

我曾经失落失望失掉所有方向

才看到坚持是唯一的答案

北京三里屯有一家很独特的图书馆，架子上摆的不是一本本藏书，而是一些造型清奇的瓶子。来到这里的顾客都会打开些瓶子，嗅一下瓶里的味道，并为它买单。

这儿原来卖的是气味，气味也可以拿来卖？

从23岁做起，她坚持了9年，把8万块本钱变成了3亿。气味图书馆是创始人娄楠石的第五次创业，从18岁开始，她就渴望通过创业来证明自己。

19岁创业，两年后

她把10000块变成100万

“卖气味，你疯了吗”。2009年，娄楠石决定再次出发，“我想做坚持一辈子的事业”，可身边的人都不理解她在做什么。

现在，她定义的嗅觉产业终于得到更多人的认可。投资人追了她三年，直到做了自主品牌，气味图书馆才接受了清科的投资。

她的故事还听哭了徐小平，投资女神龙宇自称是她的粉丝。姚劲波见她第一面，就主动敲定了合作。

19岁开始创业，娄楠石还在新西兰上大学，她“着急做点什么”。于是，就把全部的生活费都给了国内的朋友，买进一批服装。“刚一拆开包装，这批中国的山寨货看傻了我。开始以为一件都卖不出去，没想到新西兰人竟然很喜欢这些衣服”。

结果，每件都翻了5、6倍，我的1万块也变成了5万。我就把5万块钱再投进去，很快我就从零售做成了批发，1万块滚到了20多万。

21岁，娄楠石又在新西兰开了一家北欧风格的服装店。这次她选择做自己喜欢并擅长的事，结果却赔了。她总结，自己失败的原因，是自己并没有考虑市场因素，北欧风格太小众。“好在我服装批发的生意一直在做，那边还赚钱”。

3年时间，她把1万块大学生活费变成了100万。“都是很简单的模型，能赚钱就是敢做。”

30岁之前一定要出人头地

为什么还在上学，却急着创业?

娄楠石这样解释，因为家庭的缘故，希望在比较年轻的时候可以很快证明自己。我那时候不到20岁，希望30岁之前可以出人头地。那时候想，还有不到12年了，有很多事都要学习，当时就很有危机感。

她曾是一个衣食无忧的富二代。娄楠石的父亲是辽宁的房地产商，18岁她在新西兰留学时，接到了父亲病危的电话。

还在丧失亲人痛苦中，她却不得不面对一个冷峻的问题：家道中落，却要惨遭落井下石。在采访中，娄楠石一直有意拒绝邦哥关于家庭背景的问题。但她的一句话，让我感觉到18岁那年的经历，给了她多大的刺激。

那时候我认识到，以前很多人都觉得你很好，后来都反过来要踩你一脚。世界崩都塌了。18岁的我认识到了世界原来是那么的现实。

https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=o03119t63c4&width=500&height=375&auto=0娄楠石的家庭问题，邦哥不想介绍太多。我们可以从《合伙中国人》节目中了解一二。

她放弃绿卡

背井离乡，北漂“卖气味”

2009年，23岁的娄楠石从新西兰折腾回了北京，做了气味图书馆。

刻骨铭心的经历，让娄楠石变成了一个特别理性的人。娄楠石在创业之前先做了假设和判断，“我会假设什么行业有未来，如何在这个行业里立足、变现。”

创业气味图书馆之前我想了两点，这件事要是我一辈子能做的事业，所以这个行业规模必须很大，这是证明能力的象征。

第二是，人最怕年少得志，我不希望我人生里某一个经历里特别狂妄，然后晚景凄凉。我就在选一个我最不擅长的事（传统零售）做。

本来我大学毕业是想留在沈阳创业，但在沈阳完全没有人能理解我在说什么。大家觉得我像神经病一样，家人觉得我是念书念傻了。

娄楠石拿到了新西兰绿卡，留下来最少也能有30万年薪。在发达国家，还能享受到更很好的社会福利。“多少人因为一张绿卡可以假结婚，可以爱上自己不爱的人。我有了绿卡，还要放弃，回来创业。”

“卖气味”在别人眼里并太靠谱，家里一分钱都没给她。“我的家里人后来跟我说，家里没支持你创业确实挺内疚的，让你吃了这么多苦。但是，再回来一次，我们依旧不会支持你。到现在，我们都不理解为什么会有人为你的气味生意买单？”

做气味图书馆之前，她先后有过4次创业经历。她做到了用10000块赚到100万，也在一次创业项目中，败光了几乎全部积蓄。

刚刚毕业，23岁的娄楠石来到北京，跟家人说是出来散心的。“就带一个小包就过来了，行李都没敢带。之前做生意还剩点小积蓄，8万块钱不到。”

到了北京，娄楠石一个人都不认识。后来，发现一个发小在北京上大学。这个发小也是她唯一认识的人。“我绝对是白手起家。我没有叔叔、也没有干爹。”

卖气味，是一门什么样的生意？

“卖气味”，被娄楠石称为嗅觉产业。气味行业是需要被升级的，如果人还饿着的时候，当然不会考虑要喷什么香水。

气味图书馆里摆着各类的香薰、香水、甚至是牙膏等日用品。它也常常被是人定义为卖香水、香薰的店，是文青的最爱。

他们一直在做串联香水和记忆的事。相比较看得见、听得到的东西，嗅觉往往是最容易被忽略的，然而气味往往是最刻骨铭心的。代理了多年外国产品以后，在2014年，气味图书馆开始研发自主的品牌。

这里的产品能给用户带来更多想象和回忆。在店里，你可以闻到花草、水果香，也可以闻到泥土、各种自然香味、甚至连旧书、生活中的味道都能在这里找到。

之所以取名为图书馆，更多是有一种把气味封存和流传的意味。

在“城市系列”香水中，你可以在这里闻到家的味道，成都的气味夹杂着花椒的香气，北京的气味带着淡淡的檀木香…

58到家、知乎、杜蕾斯都用它

2017年，气味图书馆自主品牌创立三年。现在，它已经拿到了两轮融资，成长为气味领域行业第一。 2015年底，清科投资的天使轮。16年底，天图资本投的A轮，清科资本跟投。

对于拿投资，娄楠石的态度是谨慎的。“我们这个行业太新到还没有一个周期，不代表我现在拿了钱，明天把业绩做得好看，不见得气味图书馆这么做能善始善终。”

在《合伙中国人》中，娄楠石做了一个新项目“嗅景”，现在嗅景回归到气味图书馆，成为一个To B的业务。

嗅景做的是嗅觉的logo，可以让人通过气味记住你的品牌。

气味图书馆免费为企业做的气味logo设计，客户可以在办公室、产品、员工、店里留下专属气味。58到家、知乎、罗辑思维、奔驰、杜蕾斯等都是它的客户。

2009年创业，被当做异类，我创业的过程从来都没有得到认可，一直被质疑。尽管到了现在，很多人仍然不理解我们是在做什么，包括我们公司的同事。因为，我们在做一个非常有前途的事业。娄楠石说，我不是一个卖香水的。

气味图书馆是浪漫的，浪漫之所在，是基于对生活的热爱。

而浪漫之外，是娄楠石并不浪漫的坚持。“年轻人，有谁会喜欢零售呢，很多都去做互联网了。我最讨厌零售业，我觉得人能把最讨厌的事都克服了，我想30岁以后，不是随便做点什么都很快乐和顺利吗。”

我主动选择做了最讨厌的事，学习5年，坚持了9年。

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