从淘宝模特，到销量过亿店主，赵大喜：品牌是网红最终的归宿

“因为太花时间，我和老公把王者荣耀都卸载了。”

还在倒时差的赵大喜，用略带慵懒的萝莉音告诉邦哥，他们夫妻为了今年双11，特意到美国拍完一组照片，而这次陪她一起出镜的新款衣服，是从年初就开始设计的。

与其他网红不同，赵岩、赵大喜夫妻俩从开店起，就对店铺的大小事务亲力亲为，这样也让两人只能花更多的时间的店铺和工厂上，很多时候，这对夫妻一天要工作17个小时以上。

“公司有一张高级上下铺，加班晚了的话，我和老公就不回家，直接睡公司了”，赵大喜谈到，“我们现在就像室友一样，除了工作都没有自己的生活”。

繁重的工作让两个人开始透支自己的身体，但店铺的运营状况却让人倍感欣慰。开店4年，“大喜自制独立复古女装”早已是两顶金色皇冠。

在阿里数据近期公布的网红消费影响力指数中，淘宝红人赵大喜在综合排名中位列第6，在交易热度这项细分指标中，赵大喜居于第3，仅次于雪梨和ANNA，在交易热度上的优势明显高于粉丝对其的消费兴趣度上。

2013年3月，“大喜自制独立复古女装”第一次上新，4年多时间过去，网红江湖起起伏伏，赵大喜却依然有着较高的关注度，虽然不是最受关注的那个，却是产品辨识度最高的那个。

淘宝模特，到销量过亿店主

赵大喜真名叫刘粒蓉，是个湖南益阳妹子。

2012年的时候，兼职作淘宝模特的她，在网上认识了小有人气的摄影师赵岩。可能是缘分使然，半年后，还在念大三的大喜跑到杭州，与赵岩闪婚。

大喜的哥哥是学美术的，从小受到不少兄长的熏陶，加上自己是设计专业，对穿衣搭配很是擅长。身材纤细的大喜，把很多复古元素运用在搭配里，穿上一些古着后更显美感。两人做的“大喜穿搭”专题不出意外火了起来。

很多粉丝希望穿上和大喜一样的古着，可这些真正有年代而现在已经不生产的衣服，都是赵岩作为摄影师收藏的。

收集到粉丝的需求后，赵岩大喜两人在2013年正式开店，依然主打复古甜美的日系风格，生意比预期火爆很多，赚到了店铺的“第一桶金”，也顺利成为淘宝红人。

为了订制复古元素的服装，两人在14年开了自己的工厂。但由于两个人都没有经验，工厂建立初期遇到了不小的麻烦。供应商面料缺斤少两的情况并不少见，另一方面，由于复古的款式对工艺要求较高，工人也会抱怨做工太难，甚至一度闹过罢工。

后来，赵岩找来一位曾负责过工厂管理的好友来帮忙，这家网红店的工厂才慢慢走上正轨。去年，工厂开始扩建，现在有10000多平的面积。

现在，大喜负责衣服的前期设计，赵岩负责盯工厂的生产。店铺中的照片也依然都是赵岩拍摄，大喜出镜。同时，大喜也注意跟着热点和潮流，把自己的想法通过手绘传达给设计师；把工位放在新媒体部门中间，随时交流选题的想法，为招聘季准备得体的面试穿搭。但凡事亲力亲为，没有学会放手也是夫妻俩的一种偏执。

去年“双11”，不算天猫店铺，他们店铺在淘宝C店排名第5。为了准备今年双11，大喜和设计团队在今年年初就着手设计秋冬款的衣服，备货是去年双11的3倍，价值近亿元。

美人未迟暮，但承认自己也有生命周期

对赵大喜的粉丝来说，最佩服爱豆的一点并非颜值，而是能以158的身高穿出一米七的效果。邦哥也直接把“怎么做到的”这个疑问抛给了赵大喜。

“我虽然矮喔，可我是一米五几里面腿长的”。

赵大喜谈到，“我自己做衣服，了解自己的特点，知道怎么样显高，会根据自己的特点去设计衣服，我很少穿裤子，因为裙子特别显高”。

高腰，比例，领型，收胸，是赵大喜认为衣服显高的几个要素。高腰会显得腿长，裙子的比例合适，让下半身的长度高于上半身，就会更显腿长，高领会显得脖子短，圆领和V领会显得脖子细长，收胸的衣服也有这种效果，因为不臃肿就会显高。

根据阿里数据的用户画像，赵大喜的粉丝主要聚集在24-28岁之间，普遍喜欢英伦复古风格的服装，同时还是一群吃货。

凭着自己的搭配技巧和nice的颜值，再加上摄影师老公的技术加持，赵大喜在粉丝中收获了颇高的人气。而人气究竟能维持多久呢？

“哪怕明星都有生命周期”。

在赵大喜看来，自己的年龄在变大，生活态度也会变化，这些也会反映在服装的设计元素上，告诉粉丝她自己的改变，给粉丝输出一些新的东西，让粉丝觉得原来爱豆在服装之外的其他方面也是一个有意思的人，才能让自己的生命周期更久。

目前，“大喜自制独立复古女装”除了商品详情页的照片都是大喜本人外，在淘宝直播、微博“一直播”里，也有不少给人感觉阳光的女生在为大喜的店铺直播，同时，大喜也在买家秀和微博私信中，发现少数有潜力的红人。

赵大喜告诉创业邦，自己也已经快30了，下一步会回归家庭与生活，考虑要一个宝宝，也慢慢退到幕后。

“我大学时候就结婚了，没有什么社会经历，但我觉得人生需要一个事情来奋斗”，大喜说，“你现在觉得我做的是网红店，但我希望以后能做成一个品牌，让大喜这两个字以后不仅代表我个人，还代表一种复古甜美风格的品牌”。

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