4亿中国人的患癌焦虑，500亿蓝海新市场，他将如何撬动？｜创业邦100

「中国创新成长企业100强」是创业邦年度最重要评选榜单，旨在发现新时代浪潮下中国企业的创新力量，寻找有潜力的未来行业领导者。

文丨高嵩

编辑丨孔露娇

图片来源丨受访者

图片设计丨李斌才

今年9月，美国癌症早筛独角兽公司Grail被Illumina以80亿美元的高价重新收回；2020年10月，Exact Sciences宣布以21.5亿美元的价格收购另一家肿瘤早筛明星企业Thrive Earlier Detection，癌症早筛在全球的热度快速升温。

Grail此前在筹备IPO过的程中，在招股书中曾提及9个潜在的全球竞争对手，中国的癌症早筛公司鹍远基因便名列其中。

鹍远基因由高远教授（约翰霍普金斯大学）、张鹍教授（加州大学圣地亚哥分校）联合CEO张江立、COO刘强、CTO刘蕊博士等五位来自科研学术、医药企业、金融投资行业的专家于2014年创立，基于其独创的专利甲基化检测技术，开发肿瘤早期筛查与诊断产品，提供肿瘤精准诊断的完整解决方案，覆盖主要常见肿瘤如肺癌、结直肠癌、乳腺癌、卵巢癌、胰腺癌、甲状腺癌等。

相比美国，中国的癌症早筛市场潜力更加突出。国家癌症中心发布的最新统计数据显示，据估计，2015年全国新发恶性肿瘤病例数约为392.9万例，死亡233.8万例，每年恶性肿瘤所致的医疗花费超过2200亿元。

兴业证券发布的相关研究报告预测，考虑到癌症人数上升、国民健康意识增强、检测价格有望降低等因素，到2035年中国泛癌早筛市场规模将能够达到522亿元。

鹍远基因成立之时，鲜有中国企业涉足癌症早筛领域，但到2020年，中国癌症早筛的产业和资本热度已经全面升温。

2020年5月，鹍远基因就其基于独立专利技术研发的血液多基因甲基化肠癌检测——常乐思，完成了与FDA专家委员会的第二轮预审会议，即将启动上市前审批关键性临床验证。

产业之外，资本也持续升温。鹍远基因已经于2016年及2018年分别完成2000万美元A轮融资及6000万美元A+轮融资。鹍远基因最新一轮融资也很快就会完成，计划在两年内上市。

中国的癌症早筛逐步由临床试验迈向商业化阶段，资本热度全面升温，作为最早布局癌症早筛的公司，鹍远基因如何看待中国癌症早筛市场的竞争和机会？中国癌症早筛市场的格局将会如何？鹍远基因创始人兼CEO张江立接受创业邦专访，解答了这些中国癌症早筛市场的关键问题。

性价比为王

“中国癌症早筛有两条市场路线，做普通老百姓的癌症早筛，或者做高端人群的早筛，市场路线的选择会直接影响企业研发技术路线、产品开发策略等的选择。鹍远的目标，是做每个老百姓都能够用得起、用得上的癌症早筛产品。”张江立说道。

鹍远基因创立于2014年，相较于其他公司更早进入癌症早筛的创业探索。张江立坦言，由于创业早，在摸索商业化道路时曾走了不少弯路，也因此积累了更加丰富的经验和思考。

“我们创业之初，探索出的最重要的一条教训就是，癌症早筛不能够只看性能，不计成本。现在市场中一些单癌筛查项目，科研数据非常漂亮，但单项目的成本都达到几千元，市场定价可能要到5000元到1万元一次，普通老百姓根本用不起，癌症早筛只服务于少数的高端人士，这是不对的。”张江立说道。

张江立强调，当前鹍远基因所选择的研发和市场路线，是希望开发出性价比最高的癌症早筛产品。“我们的目标是开发出性价比最高的产品，既不盲目追求搞高成本下的性能最优，又不为了控制成本而盲目牺牲性能。我们希望能够同时开发顶尖的多癌筛查产品，和百元级的单癌筛查产品。这样普通老百姓也负担得起，从卫生经济学角度看国家医保也有可能埋单。”张江立说道。

实际上，鹍远基因在今年已经离多癌早筛又近了一步。2020年7月21日，国际权威期刊NatureCommunication发表了由复旦大学泰州健康科学研究院陈兴栋、金力等学者领衔与鹍远基因共同合作历时4年的一项研究成果。

该研究成果显示：血液无创检测可以比常规诊断提前4年发现癌症。对于结直肠癌、食管癌、肝癌、肺癌和胃癌5种常见恶性肿瘤，在获得临床确诊之前，甚至在病人出现自觉症状前，早期的癌症信号——微量肿瘤甲基化（ctDNA甲基化）就存在于血液循环之中，并可以被无创检测。

蓝海在基层

同样作为诊断和筛查领域，癌症早筛经常被拿来和癌症伴随诊断进行对比。相比于癌症早筛，中国的癌症伴随诊断行业成熟更快，已经孵化出了燃石医学、泛生子等上市公司，但张江立认为，无论是从市场潜力来看还是从商业化场景来看，癌症早筛都比癌症伴随诊断更具机会。

“中国现在每年新发肿瘤病人430万人，不考虑经济承受能力、可及性的问题，假设伴随诊断100%渗透率，430万人的患者基数就是伴随诊断公司发展的天花板。而430万肿瘤病人背后可以筛查的健康人群数量是4个亿，发展的天花板差距很大。”张江立说道。

据此预估，张江立认为，中国癌症伴随诊断的市场天花板在100亿元到200亿元，而中国癌症筛查的市场天花板能够到千亿元，布局癌症早筛的中国企业面临更大的市场机会。

而从商业化场景上看，张江立认为癌症早筛的场景也更加多元和灵活。

“癌症伴随诊断的患者非常集中，可能将近80%的患者都集中在5%到10%有疑难癌症诊断和治疗能力的大三甲医院，商业化场景单一。而肿瘤早筛的商业化场景非常丰富，除去做健康体检的体检中心外，基层医院、乡镇卫生院、县医院是非常有潜力的场景，如果肿瘤早筛产品能够下到基层，将会是市场蓝海。”张江立说道。

相对于癌症伴随诊断，癌症早筛有更广阔的基层市场前景，但产品要真正能够下到基层对技术创新上的要求也更高。

“要做基层老百姓的癌症筛查，要求采集、运输、处理、实验等技术都要简单方便，县医院、卫生院都能操作，同时物美价廉，价格要到百元级，但效果不差，这对我们的技术要求更高。”张江立说道，“但鹍远做研发的目标是让每个老百姓都能用上物美价廉的癌症早筛产品，让癌症可以被预防，可以被治愈，这是我们创立鹍远的初心。”

MORE丨更多精彩