出海需求挖掘：如何从月PV2000多万的虚拟数字交易平台gumroad挖掘AI工具站需求
七鹿AI按：
今天给大家介绍下月访问量2000多万的虚拟数字交易平台gumroad的拆解，分享如何挖掘AI工具站需求，照例共享了一份出海需求关键词库。
出海需求挖掘不只有做流量蹭热点，营销也不只有SEO。
把思路打开，你会发现广阔天地大有可为。
一、gumroad的平台介绍
Gumroad 是一个数字产品和服务的在线销售平台。
主要为创作者、艺术家、开发者等独立专业人士,用于销售他们的数字产品,如电子书、音乐、软件、在线课程等。Gumroad 为创作者提供了一个相对简单的方式来商业货币化他们的工作,使创作者能够直接与粉丝和客户建立联系。
创始人Sahil于2011年，仅19岁时创立gumroad ，早期是一个独立开发者项目，项目爆火之后融资上市，中途在资本鼓吹下，追求利润导向，差点倒闭，后来创始人回购股份，又开始一段时间独立开发维护，逐渐在行业扩大影响力。
目前平台超过数十万创作者，累计给创作者带来10亿美元收入。
gumroad每月访问量2000多万，月度UV1500多万，用户付费转化非常高，Semrush的转化估算接近7%，很恐怖的一个数字，说明平台的产品质量很优质，同时用户忠诚度高，复购率高。
二、gumroad需求挖掘
平台有多达20种类别的虚拟产品或服务，其中创作者数量最多的是设计类，超过2500个，累计年销售额3000多万美元。
平台虚拟产品多达数十万个，几乎很多虚拟产品都可以用软件生成，尤其是适合挖掘AI类的SaaS工具需求了。
随便举个例子。
gumroad上一个简单的discord logo图标库和模版，就卖了2万份，销售额40万美元。
出海的朋友们，思路要打开，需求挖掘不要局限套壳类了，也不要局限在seo工具的关键词需求挖掘了。
类似gumroad的平台，真是我们挖掘需求的宝地，虚拟产品最适合工具化了，结合AI和提示词工程完全可以达到手工出图的效果。
前三除了设计类是gumroad上排名第一，创作者数量最高，销售额最高，非常值得我们去挖掘图片设计需求，还有3D产品、绘画类排名第2/3位，都值得我们去挖掘，这些类别尤其是热门最新上架的产品，适合用AI去改造，构建一个SaaS工具，都帮你做了pmf验证了，省去了风险最大的一个环节，直接干就好。
gumroad8月热门产品的关键词我已经帮你们挖出来了，详见文末。
三、那除了进行需求挖掘外，gumroad还能为独立开发者带来什么价值呢？
1、数字产品销售
最简单的，直接把你的产品或服务包装成数字产品包在上面销售。
比如你是壁纸生成的saas工具，你可以生成数百张壁纸，分门别类打好标签，在上面销售，按照数量、类别分别定价。
比如你是做SEO外链的，可以把外链网址包装成数字产品直接在上面销售，你可以按照不同的数量定价。
比如你是做插件的，可以把你的插件包装成“插件产品包”在上面直接销售，你甚至可以将功能分为高中低三个档次次，分别定价。
你的saas工具是给最终用户使用的，最终用户一定需要某个产品来解决他的某个问题或痛点，那么你在gumroad上销售的数字产品就是你的saas工具输出。
换句话，如果你的saas工具就是一个数字产品制造机器，如果你都无法生产出一个具体场景的数字产品销售给某个用户，那么大概率你的saas工具也会没人用。
什么意思呢？那种典型的泛泛而谈的图片生成网站，看似所有的图片都能生成，但实质上所有的用户问题都不能解决，除非是对AI尝鲜的用户，你的站logo可以，壁纸可以，表情也可以，但用户的需求一定是精确的，当下他一定是需要logo了，就会去找logo工具，而不是啥都要。
当然也不是任何saas工具生产的产品都能包装成数字产品，比如机器人服务、营销服务、定制服务、视频生成服务等，这类产品都是虚拟的交付类服务，无法直接包装成一个产品包,zai gumroad上就不适合了。这类交付类服务适合在fivver上销售（有兴趣可关注“七鹿ai”公号，下期拆解fivver）
2、PMF验证
大家看出来没，gumroad除了能让你直接销售的saas工具生产的虚拟产品，还能帮你间接做PMF验证。
如果你的AIsaas工具生产的产品，能匹配gumroad的商品类目，就上去做pmf验证吧。
用户的SaaS工具自己生产图片或资料，包装成数字产品在上面销售，有人买了，说明你的工具是符合用户需求，市场愿意买单的。刚上线的产品，如果你的目标是PMF验证，千万不要免费定价。
gumroad上很多免费送的产品，流量非常高，销售量也高。记住免费的产品无法验证用户的付费意愿，你不知道用户是否愿意为你的产品付费，就无法通过PMF验证。
3、推广引流
什么产品适合免费送呢？就是你的SaaS工具已经过了PMF验证阶段，你现在需要大力引流，就去免费送吧。
这是gumroad的第三个价值，非常适合需要增长引流的SaaS工具，你已经度过了PMF的阶段，现在需要扩大用户规模，工具产品的体验良好，功能稳定，你就可以在gumroad上通过免费产品包帮你引流，做品牌露出，然后引导到你的平台进行付费转化。
具体的如何进行推广引流，技巧很多，比如你可以在产品页面或封面图片提及品牌，在下载的产品包或文档中提及、邮件与客户沟通、复购用户引导等，今天就不细说了，改天单独发一篇文章给大家详细讲述。
4、定价策略调整
还有一个大家容易忽视的点，就是SaaS产品定价。
如果你的SaaS产品转化率一直不高，特别是订单支付率较低，你可以在gumroad上，用你的SaaS工具制造不同等级或数量的产品包，采取不同的定价，测试用户的付费意愿。当然由于gumroad上的一次性付费，你需要结合用户的反馈和销售数据，再去具体分析SaaS工具的按月计费。
OK ，总结下今天的观点：
Gumroad是我们做AI出海无法忽视的一个平台。
在上面不仅可以做AISaaS工具的需求挖掘，还能帮我们省去繁琐的风险巨大的PMF验证环节。
除此之外，还有很多玩法值得我们去探索，比如数字产品销售变现、PMF 验证、推广引流、定价策略、用户反馈收集、邮件营销等。
把思路打开，你会发现广阔天地大有可为。
出海需求挖掘不只有做流量蹭热点，营销也不只有SEO。
从用户的根本意图或诉求出发，运用第一性原理去思考吧。
你甚至可以不用先构建工具，手工生成一个你的最终产品，包装成一个数字产品包，放在这类平台直接销售，又能增加销售额，还可以验证的用户需求的真实性，避免吭哧吭哧干出来后无人问津要好的多。
附：8月gumroad 访问量前5000的产品关键词，照例给大家免费分享，发消息回复关键词“8月gumroad产品关键词”获取。
关键词库的使用说明见详见：关键词库“七步法”使用说明
建了一个群，主题：出海路上不孤单，很多独立开发者白天工作晚上写代码，总有些话无处释放，建个群供大家闲聊吹水，我也会不定期分享出海实践干货和数据，方便大家及时收到更新，扫码入群。
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