以下内容根据亦弘直播“疫情时代药企CEO的硬核修炼”第1期整理。
在疫情、资本寒冬、政策以及市场等各种变化及压力下的特殊时期，亦弘商学院携手创业导师及学院学员为药企CEO带来了一场关于硬核修炼的直播盛宴，以下是直播干货提炼，针对热点关注话题开讲。
曹进（国家重大人才工程创业导师/亦弘商学院创业导师）
第一个问题首先问英博总。我知道，英总一边在出差，一边在隔离，一边也在布局国际化战略，并有一定进展，请聊下艾博的规划？英博（艾博生物创始人兼首席执行官/亦弘商学院创业导师）艾博生物是一家专注mRNA药物研发的创新公司，可能大家对我们有所了解。目前mRNA领域比较热，行业壁垒比较高，中国市场潜力巨大。不过对艾博来说，我们的目标是放眼全球。过年的时候，我有机会去东南亚走了一圈，收获颇丰。我们了解到，对于mRNA医药研发领域，各地都表现出强烈的兴趣，未来可应用的疾病领域也很广阔。大家讨论下来，感兴趣的不仅是在目前艾博开发的核心领域——新冠疫苗，还包括未来在肿瘤以及其他传染病等领域药物研发的可能性。东南亚一行，给了我们对企业未来前景的更大信心，也让我们对关于公司未来发展的战略和布局有更多新的思考。最近这段时间，公司内部讨论很多，有一些具体的规划正在慢慢浮现，希望后面有进一步的机会与大家交流。
曹进请分享一下在资本寒冬下，如何融资，如何找到合适的高端人才？
王奎锋（勤浩医药创始人&CEO/亦弘商学院共创营1期学员）在资本寒冬和疫情影响下，大家都很艰难，勤浩在过去几年经历了很艰难的时刻。从2015年到2018年，我们做转化医学技术服务，2018年做创新药，现在开始加速推进。在融资和招揽人才上，我们首先要把公司的管线做扎实，做出持续创新的能力和国际化的价值，打造好药物研发的平台。人才吸引方面，CEO要打造高质量的团队，不同层面的人才有不同的招聘策略。不仅要吸引人才，还要留住人才，使人才在平台上共同成长，发挥更大价值。
曹进对于高端人才的加入，您觉得薪酬、股份、尊重、荣誉等哪些方面是最重要的？王奎锋对于吸引高端人才来说，薪酬和股份都是必要的，但是这部分在任何平台上都不会是绝对竞争优势。很多高端人才他会比较看重公司的发展潜力和发展前景，以及和创始人、CEO的默契度，是否有共同的信念、齐心协力把好的项目推到一个又一个里程碑上。曹进很多公司觉得自身很有潜力，光有潜力也不够，奎锋总很有耐心、有眼光，可以保持长时间的沟通，培养和高端人才的沟通，待时机成熟，自然水到渠成。
曹进高毅资产合伙人今天说“不在多重压力同步爆发的低点放弃”，但实际上现在医药基金很多已经按下暂停键，有些基金公司甚至裁员了，投资逻辑和底层是否变了？是否技术路线不再受欢迎，临床验证或数据业绩才重要？李逸石（浩悦资本合伙人/亦弘商学院研发三班班长）既然是底层逻辑，从定义上来说，就应该不会受短期市场波动的影响。创新药投资的底层逻辑是没有变化的，在将来也不会重大变化。从仿制药一致性评价到鼓励创新药的政策，一路走来，中国的医药改革一定是不会走回头路的，创新药行业一定会在未来蓬勃发展。而创新药的发展一定是基于我们技术的革新，以及不断打造的产业平台，在平台上开花结果。虽然现在市场环境相对比较差，但同样不会影响行业底层逻辑。但退一步来说，去年上半年创新药投融资的盛况可能过去了。技术很重要，但技术一定要能孵化出优秀的产品、优秀的数据，能走到下一个里程碑。在现在的市场环境下，这点尤其重要。
曹进今年什么生物医药项目最容易收到医药投资人的追捧？李逸石目前经验丰富的投资人看项目会更加谨慎、聚焦，不再以单个题材，或者贴个标签作为出发点去投资。但我们观察到确实有一些赛道比较受投资人关注，例如基因与细胞治疗、mRNA药物、AI筛药相关的技术、优秀的ADC和多抗技术平台、以及从交叉学科衍生的合成生物学、制药与生命科学上游的原料/试剂/仪器/设备等，也比较受投资人关注。
曹进艾博生物账上目前有几十亿资金，是否想并购企业或购买项目，有什么合作方向和领域？愿意和哪些企业合作？英博的确，资金仅在账上没有发挥真正的价值，我们也一直在思考怎么让它起到增值的作用。一方面是做我们自己的产品，从研发到临床到生产的推进；另一方面在投资方面，我们主要会从上下游产业角度来考虑，如何能够串联起一个高效合作的产业生态圈。比如，我们一直在寻找和上下游原料供应商共同发展的机会，帮助大家提升产品质量，推动中国mRNA疫苗产业的发展。对于和什么样企业合作，艾博生物还是一个很年轻的企业，目前在产品角度、在临床角度、在早期研发的角度，只要能给艾博生物提供赋能的企业，我们都保持开放的态度愿意去合作，包括共同研发和共同推广。
曹进去年，艾博生物在融资上做了C+轮的融资，是否是有直觉预见今年的情况变化？英博很多情况是无法预见的，但我们需要时刻准备着各种情况的发生。另一方面，艾博比较幸运，拥有众多优秀的合作伙伴，也得以累积了一些国际化的资源，帮助我们有机会拓展海外市场，比如本次东南亚之行，效果是非常好的。
曹进受上海、苏州疫情影响，今年很多研发和临床的项目都受到影响，如何推进和转移？我们怎么样挺住？王奎锋在疫情和资本下行的影响下，Biotech公司确实是特别艰难的。为了把影响降到最低，我们会在多地开设临床点，分散风险，协调资源，配合各地合作方共同完成临床。作为临床前的项目，在政府允许的情况下，其实我们的工作人员保持两点一线的工作，反而会更加静心，效率会更高。曹进药企是否该有个双总部，比如大湾区和长三角，分布式战略，否则都在魔都，一下子停摆了，我们是否要建立容灾备份。也有人说该建立合作式研发平台，互帮互助，管理好知识产权和项目，化解风险？英博对于企业所在地的选择，我觉得哪里适合企业招揽人才、哪里适合项目发展，在哪里就是合适的。比如艾博生物选择落地苏州，重要的原因是，这里本身就拥有众多人才，以及这里的生物制药创新产业已经形成生态圈，能够帮助企业吸引更多优质人才以及其他合作伙伴。除此之外，在选址的考量上，我们觉得要便于团队沟通。我还是倾向大家在一起，面对面沟通效率较高，尤其是初创公司，我觉得永远不要把精力用于过度沟通，沟通成本也是很高的，也是对管理能力很大的挑战。
曹进无论初创期还是成熟期，现在基金的IC（投资决策委员会）对项目分歧也很大，CEO如何讲好你的故事，做好融资规划？李逸石第一，现在资本市场不是特别好，主要是港股和科创板屡次破发，撤回的现象也是越来越多。在我们离上市比较近的客户中，我们不太鼓励客户主动地去讲关于上市时间的信息，也是担心投资人出现这样的一个心态。从另外一个角度，很多基金说要往早看、往早投，但如果你是一个PE基金，带着PE思维，但你说想要投早期，这个可能不太能真正做得好。我看过很多现在想投早期项目的PE基金，虽然提到这样一些想法，最后往往是叶公好龙。
怎么做好融资规划？融资一定是根据你未来资金使用的计划。在未来的12到18个月，你的资金在哪些方面要有大的一些投入？在正常的市场情绪下，我们一般会告诉创新药企，你手上的现金低于9个月的储备的话，你就要担心，如果低于6个月的储备，你需要非常担心。在现在的市场情绪下，我们推荐在这个时间上还要再加3个月。进行融资规划时，你要考虑你管线处于什么阶段，在你能拿到下一个被投资人所认可的业务里程碑之前，你还需要花多少钱？另外在现在的市场情绪下，如果要想多融一些资金，要在保证你的资金安全的前提下，考虑分期分批，小步快跑的融资。
曹进身为CEO如何讲好故事去吸引投资人？李逸石首先是对外的，一定要和融资负责人或业内优秀的FA商量，如何让你的企业在业内的细分赛道上凸显出优势和亮点。其次是对内的，你的企业一定要在相对的细分赛道中至少是国内前3的地位。这样才能让CEO通过展示自己的技术平台和获得的各种业务数据，展示你保持领先地位或者超车到领先地位的前景。
曹进随着资本寒冬到来，FA（融资顾问）这个行业是不是也面临洗牌？李逸石医疗基金一定是会洗牌的。一些统计的数据，中国可能至少有一半的基金，第一期基金就是最后一期基金。在今年的资本形势下，这个现象会加剧。FA这个行业里面也会强者恒强，大潮退去的时候会看到强者恒强的局面会更加明显。
曹进请问英博总，创业压力大，最近有没有睡不着的时候？你睡不着的时候在想什么？创业到现在为止，你最困难的是什么时候？英博2019年那时睡不着是因为，今天不知道明天会成什么样，谁也不知道这条路怎么走，未来会怎么发展。2020年的时候睡得踏实，因为每天目标非常清晰明确，专心做好手头的项目，根本没有心思没有精力去想其他的事情。2021年开始融资，以及在推临床的过程中对我是一个巨大的考验。我们的团队比较新，很多经验都要边做边学，很多时候需要摸着石头过河，但CEO到最后是没有退路的，哪儿缺人你都得顶上去。
今年资金的问题解决了一些，让我睡不着的问题就是企业战略规划以及如何长远的战略发展。现在的状态是，一个非常强大的平台摆在面前，可以同时做的事情很多，要怎么样去做选择。企业进入一个高速发展期，新挑战就出现了，比如，事情那么多，人手永远不够；团队的规模和能力也不可能总是匹配业务发展所有的需求；有时候你想做的事情太多，但会碰到现实层面的障碍和挑战，这就需要不断评估公司的目标，prioritize需求和项目。作为CEO来说，有的时候你会发现你脑子里的想法非常多，但不是所有的都是符合实际的，一定要会去选择，哪些是可执行的，哪些是效益更高的，哪些是风险可控的。对我来说，不断决策的过程，也是一个不断学习的过程。
曹进请问一下奎锋总，你有没有睡不着的时候？创业到现在为止，你最困难的是什么时候？王奎锋我经历的磨难是非常多的，不仅在创业，包括以前的生活和求学经历都有过很多磨难。在创业的这个过程当中，有一段睡不着的时间是2019年。那个时候我们融的钱快花完了，项目不能停，团队不能解散，又融不到钱。每个月都靠借钱来维持这个项目慢速推进，坚持到了最后，我觉得那段时间最艰难。艰难经过了以后，在那段时间积累下来的东西，反而是能够对现在还有未来的项目和平台以及公司打下了更好的基础。
曹进一个真实问题，“我的美东5个高管都阳性了，他们要回国一起工作，HR问我，如何让同事们和合作伙伴理解接受？”英博会怎么应对员工确诊后同事和客户对确诊员工态度的问题？英博这个事情还是一个员工的教育和认知的问题，我觉得，在我们公司这不是一个问题。
曹进李总，如果你们出现同样的情况，你会怎么处理？李逸石我们虽然现在还没有美国办公室，但在全球一体的局面下，我们确实有很多国际客户遇到这些情况。我们有些客户，CEO去美国后，存在不方便回国的现象。还有一些客户，员工出现不少阳性和居家隔离，影响了FDA申报进度。主要还是看大家怎么去适应这个事情，我觉得对于大家的业务其实还好，没有受到特别本质的影响。
曹进奎锋总，如果您的上海员工有一批员工阳性，假如苏州的员工就躲他远远的，你是怎么样去教育他们呢？王奎锋如果一旦出现同事有阳性的话，他是需要被隔离的。随着大家对病毒的认知不断提高，隔离结束后，在工作的时候只要转阴性了，大家的心态是能够容纳的，而且不会有太多的影响。