趣店背后的四个男人
文 | 猎云网（ilieyun）张宁
2021字，约6分钟阅读
猎云君：10亿净利润、纽交所拟50亿融资……昨日早上，趣店招股书的消息刷爆了朋友圈。据了解，若趣店完成IPO，将成为在美IPO中规模最大的中国金融科技公司。不少创业者、投资人感叹：太不容易了。
从一杯茶办公一下午的艰苦征程，到现在的全球融资计划，仅三年多，趣店便成为资本的宠儿。其实，趣店破茧成蝶，离不开资本市场的推助，在此前7轮的投资者，吴世春、周亚辉、曹毅、朱天宇等，则是这场蝶变反应的催化剂，神奇的将一棵幼株催化成一棵大树。
人生转折总是那些不经意的提点。2013年的罗敏，创业连续失败，陷入人生谷底，“每天都看不到出路”，沮丧、挫败充斥在办公室的边边角角，混吃等死是那一段时间的写真。看到颓废后，罗敏挣扎着向外寻求方向，试图在昏暗中摸索一丝出路。
“金融、教育、二手车都很有吸引力”，老乡吴世春将自己看到的机会一股脑倒了出来。短暂尝试后，结合自身优势条件，罗敏成立趣分期，为大学生群体提供产品和现金分期服务。
“他很自信真实，把自己的优势和欠缺，能做到什么程度、哪些做不到都说得很清楚”，罗敏耿直的性格，打动了吴世春，其实，早在认识之初，“投资看人”的吴世春，就对罗敏有着很好的印象，“他更适合自己去独当一面。”看中的人，在看好的风口上，吴世春也立马联和李想、陈华、李树斌、鲍岳桥，向趣店投资几百万，成了趣店的启动资金。
迷局指点、首批资金……“人脉王”的吴世春带给趣店的不仅如此，去年6月，趣店获得由凤凰祥瑞、联络互动领投的PRE-IPO轮30亿人民币融资，而凤凰祥瑞母公司凤凰财富创新由吴世春和凤凰财富控股分别出资5%、20%建成。对吴世春的作用，罗敏曾直言喊道，“不担心融资，吴世春是我们最大的FA。”并希望趣店能够打破梅花天使的单个项目的投资回报效率。
蓝驰创投合伙人朱天宇
“他之前做的项目我都没投，他说做趣分期的时候，我马上说我跟”，走对赛道的罗敏获得蓝驰创投合伙人朱天宇的认可，十分钟之内就决定投资。弹药充足的趣分期开始发力校园市场，“2014年9月，我们计划发展到两百多个城市”，但看似锐不可当的攻势，却暗藏危机，资金端公司不愿意接趣分期的资产，资金端跟不上资产端扩张速度。
为解燃眉之急，朱天宇缩短打款流程，将原本4到6个月缩短到2周的时间，并追加1倍的投资；同时，给蓝驰投资的几家P2P公司CEO打电话，以蓝驰作为信任背书，帮助趣分期获得拓展资金来源。而为了能让罗敏专注业务本身，朱天宇与蓝驰创投合伙人陈维广说服蓝驰一位有限合伙人，该有限合伙人A++轮中投资入股。没有资金端的掣肘，趣分期业务量迅速攀升，步入扩张阶段。
2014年中旬环境突变，好戏没多久，沉寂已久的学生分期市场温度渐起，大学生消费分期平台纷纷进入。“加快速度、强占市场”，带有电商属性的趣分期准备了一套组合拳，发现线下团队，由校园代理获客、审核风控资料，同时为了打击对手，“0首付、0利息”的促销手段频繁出现，促销、渠道扩张像一只吞金野兽，吞噬趣分期的现金。
谁的资金充足，谁就能在角斗场中取胜。2014年中旬，趣店开始B轮融资，而这段时间则是罗敏最艰难的时候，“一共见了几十家VC，很多感兴趣，但就是不投”，回忆起当初的失落，罗敏自嘲道，国内的VC机构他都见过了。
源码资本创始合伙人曹毅
此时，曹毅离开红杉，成立源码资本。在聊了五分钟后，曹毅拍板“投”，“团队很不错，校园市场信贷前景也好”。与曹毅秉承永远不能停下来的观念一样，手中有粮的趣分期开始大肆扩张，铺设校园市场、拓展新客群、新的业务线……多点开花，除大学生外，这时，趣分期还开辟家庭用户、白领等人群的贷款业务，看着热火朝天的工作，同一座楼里办公的曹毅显得有些不安，“每个领域都只能做到第三，那么企业就会死掉。”
为此，曹毅画出矩阵向罗敏阐明业务线减法的必要性，横轴为业务类型，纵轴是客群，每一个交叉方格都是一项业务，方格间有着很大的区别，资源应该聚焦，而不是四处开花，“每个跑道都是赢家通吃，创业公司最重要的就是聚焦，必须把所有资源投入到最重要的业务上。”纠正航向的趣分期，开始砍掉其他业务，主打大学生信贷市场。
昆仑万维董事长周亚辉
“人人贷融资时，估值是6亿美金，日均放款量500万，趣店日均放款量在700万多，估值才一个多亿美金”，昆仑万维周亚辉，是这样被曹毅“拉下水”。而罗敏的性格、作风以及员工工作氛围，都让周亚辉眼前一亮，但最终让周亚辉拍板的则是趣分期竞争对手—乐分期。
与曹毅、朱天宇、吴世春投资初衷不同，周亚辉则是基于财务来做投资决策。“DST确定要领投分期乐5000万美金，得到这个信息，我就100%确定要投趣分期”，据了解，当时从放款量、校园布设规模，趣分期与乐分期可谓半斤八两，双方所差无几。而乐分期的估值为2.5亿美元，远高于趣分期一亿多美元的估值，在周亚辉看来，趣分期估值倍严重低估了。
据猎云网统计，在趣店的融资史上，蓝驰创投领投、跟投5次，源码资本领投、跟投4次，昆仑万维领投、跟投2次，投资机构并没有急于变现脱身，表现出对趣店极大的信心。企业经营之力与资本结合，能碰产生化学反应，撞出耀眼的火花，让三年前的幼苗急速成长。
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