大咖说｜王晓波：湖光山色更应流光溢彩,梦幻夜游引爆景区流量

5月24-25日，2019第四届中国文旅产业巅峰大会在北京成功举办。本届大会以“新融合•新科技•新赋能”为主题，聚集全行业、全产业、全领域的文旅产业优质资源伙伴，特邀政府相关主管部门、文旅企业及金融、科技、演艺、文创等相关领域的千余名领导、嘉宾等大咖，围绕文旅融合发展、创新科技体验、产业赋能升级等主题进行了精彩的发言与对话，打破壁垒，直击痛点，融合赋能，以政策解惑、产业实践、资本聚合、科技创新助力文旅企业把握趋势、明晰本质、精磨产品、共创巅峰！

本届大会由北京巅峰智业旅游文化创意股份有限公司主办，华侨城旅游投资管理有限公司联合主办，同时得到了焦作中旅银行、云锋基金、腾讯文旅、辽宁千山旅游集团等单位的大力支持。

  经典语录

基于景区需求和夜游调查显示，92.4%的游客具有夜游经历,“黄金四小时”是非常重要的时间，夜游经济成为抢滩热点。巅峰光华是专注打造灯光夜游产品的创新品牌，集合景区规划、艺术创意、技术落地、景区运营“四项能力”，发挥创意、资源、技术、落地、价格、运营“六大优势”，提出夜游项目产品化、IP化、文娱化、效益化“四化解决方案”，为景区、特色小镇、主题乐园解决夜间内容困境，以梦幻夜游，引爆景区流量！

输

以下为王晓波在第四届中国文旅产业巅峰大会中《湖光山色更应流光溢彩,梦幻夜游引爆景区流量》演讲原文：

尊敬的各位领导，各位来宾，大家晚上好！我给大家分享的主题是：湖光山色更应流光溢彩，梦幻夜游引爆景区流量。

景区需求

首先，我们一起快速回顾一下景区需求。《夜间旅游市场数据报告2019》调查显示，92.4%的游客都有过夜游的经历，同时夜游的整体消费大概占到整个旅游市场收入的30%。“黄金四小时”是整个夜游里最重要的时间，大概从下午6点到晚上10点，夜游收入产生于餐饮、娱乐、交通、住宿等，因此夜游经济成为抢滩热点。

 传统夜游主要是夜景灯光、乘船夜游、夜市庙会、夜间演出及场馆夜游等。我们基于灯光，打造沉浸式、交互式、有故事性、叙事性的夜游方式，专注于提升游客体验。巅峰光华专注于打造夜游产品的创新品牌，充分发挥创意、资源、技术、落地、价格、运营“六大优势”，致力于运用产品化、文娱化、IP化、效益化的“四化解决思路”，为各类景区提供量身定制的夜游产品。

光

影

的

事

故

A Story of Time

滑动解锁回忆

1

第四届中国文旅产业巅峰大会

2

《巅峰震撼-西游归来》

3

《巅峰震撼-西游归来》

4

《巅峰震撼-西游归来》

5

中国文旅夜游经济联盟成立

四化解决方案

第一，产品化。产品化是以产品思路来定义夜游项目的研发和运营，用产品经理的视角来对产品的整个生命周期进行全面管控。产品化一方面有效的控制了成本，大幅度降低了景区项目植入与采购的支付门槛，另一方面，改变了传统的以工程为主的思路，以产品模式减少了定制化的体量，压缩了设计和工程周期，以其菜单式、模块化、组合式的产品结构，快速反应和超强市场应变能力，普遍适用于各类景区景点、特色小镇、主题乐园。曾被美国CNN评选为“世界10大梦幻旅游景点”，被评选为“日本三大灯光秀”、“日本夜景遗产”、“关东三大灯光秀”的光之花庭园灯光秀，就是夜游项目产品化的典型范例。其招牌光之花产品参照TEAMLAB的成功，已经孕生了自己单项产品输出计划，以单项的、菜单式的产品化思路，向世界范围辐射。也就是说所有产品都可以模块化分割，切割的产品可以到各个地方去展示，形成一个个的产品，它不是一个整体，而是通过产品分割，为各个需求单位提供服务。

第二，IP化。IP化是以打造自有产品IP为目的，通过产品输出，最终在文化与情感层面实现夜游产品IP与客户心理的全面共鸣。如果用市场化语言解读，IP就是具象化品牌，是品牌在终端客群中的心理卡位。IP化可以理解为品牌化的升级，以最具代表性的沉浸式梵高艺术展——《梵高·星光灿烂的夜晚》为例，展演在法国巴黎光之博物馆开启，声光电结合，虚拟交互360度环绕，使画家梵高的作品或者说是梵高这个IP，被赋予了新的艺术生命。众所周知的加拿大幻光森林，就是一个典型的夜游产品IP，幻光森林这个独立IP，可以向各类景区进行IP输出。夜游项目的IP化还具有多平台发布和自媒体传播的特点，这是典型的互联网属性，依靠某种共同价值观的粉丝形成的亚文化圈，是互联网时代的特殊传播方式，也就是现在常说的网红与打卡。

第三，文娱化。简单的说就是文化在社会学意义和实践层面的双重娱乐化。首先，文娱化要避免走入泛娱乐化的误区。正相反，文娱化是重注以深度体验复活传统文化、凸显地域特质，夜游项目不再局限于千篇一律的夜市小吃，而是从地方历史文化中吸取养分，通过灯光、媒体的技术手段和运营层的文化植入，让游客可以真正感受到该景区夜晚与夜生活独有的魅力。游客不再是单纯的走马观花，而是深入到文化中去，穿越时空地与该地区的历史文化发生互动。浸没式与交互性，可以说是文娱化的最典型特征。咲夜——夜游大阪城则是夜游项目文娱化思路的集中体现。它以一场沉浸式的光影互动之旅，浓缩着大阪城的人文与历史，传统与现代，结合绚丽的音效、影像，搭配完整的故事轴线，整体体验已经全面超越了传统演艺，是文娱化夜游的标志性项目。

第四，效益化。景区运营的最核心目的是将流量的有效的转化为社会和经济效益。直白的说，就是通过夜游产品的植入，能快速放量景区收益，扩大盈利。一方面，夜游产品本身具有强网红属性，自带流量，流量就可以通过门票增值或单独运营的附加票直接转化为收益。另一方面，增值的夜间住宿、餐饮，和夜游产品自身IP化衍生的二次消费、景区IP化衍生的二次消费，都是夜游项目效益化的集中体现。幻光雨林之夜Rainforest Lumina多媒体艺术展是东南亚首个以动物园为背景，结合了光影和音效的多媒体夜行体验活动。2018年暑期启动运营后，半年内夜间流量已经逼近日间的一半，从衍生品等二次消费的层面考察，则几乎与日间持平。新加坡旅游局尚未对此类数据进行单独分类，但是我们相信，项目确实在环球影城、新加坡城市夜景之外，为游客提供了一个新的“过夜价值点”。

结语

综上，我们认为秉持夜游项目产品化、IP化、文娱化、效益化的“四化解决方案”，必能完美解决景区留客问题，帮助景区走出夜间的内容困境，以梦幻夜游，引爆景区流量。

 文旅融合，

 巅峰时刻！

 第四届中国文旅产业巅峰大会成功举办，

 但精彩依然继续！

▎往期精彩

北京巅峰智业旅游文化创意股份有限公司始创于2001 年，公司秉承“美丽中国·巅峰智造”的使命，已发展成为旅游规划行业龙头和旅游全产业链创新引领者，提供 “以规划为引领，以运营为中枢，以营销执行和产品落地为双引擎”的新四位一体文旅一站式解决方案。公司总部位于北京，并在上海、深圳、成都、西安等地设有分公司。公司资质全面，业务覆盖全国，完成2500余项高品质项目，累计运管景区近百家，打造了多彩贵州、大美青海、清新福建等一批知名旅游目的地，荣获“中国旅游知名品牌”等荣誉。