618年中网购狂欢节全洞察

谈及618电商年中大促，你想说什么？

每年年中大促我都控制不住我记几！

感觉要是不买，能亏1个亿！

又被XXX种草，坐等下次优惠！

今年618我在XXX上买了XXX，比代购更便宜物流更快！

快扶朕起来，朕明年还要买买买！

★艾瑞从行业整体流量、分城市等级用户画像、广告投放、全球购及内容电商的表现等角度，综合解读让你剁手的618。

▌2018年上半年电商促销活动流量一览

重要节假日和事件给PC端带来的流量占比变化大于APP端，PC端618期间流量占比增长幅度大于APP端

1.整体来看，2018年上半年电商活动相对较少，除春节期间流量明显下降外，重要节假日、事件均引起PC端流量高峰，如天猫年货节、315国际消费者权益日、国美周年庆、儿童节，以及年中购物节618。然而，除618外，这些重要节假日和事件，并未给APP端流量占比带来同等影响效果。

2.PC端整个618期间的变化幅度远高于APP端，从预热期5月25日的36.21%增长至6月18日的46.44%，增长10个百分比，而APP端的增长幅度为3个百分比。

3.6月18日后，PC端UV占比（46.44%降至39.07%）下降幅度同样高于APP端（28.38%降至27.18%）

▌2018年618期间电商平台用户分析

APP端女性占比更多，偏轻熟，PC端年龄分布较均匀，男性居多

1.PC端用户与APP端用户差异明显，PC端男性居多，年龄分布相对均匀，APP端女性比例更大，偏轻熟，中老年用户少。

2.PC端三线城市男女比例差异性最大，40岁以上用户比例高于36-40岁用户。

3.APP端新一线及以下城市的女性占比超过60%，85后占比最大，40岁以上用户不到5%。

PC与APP端活跃时段符合各级城市上下班作息时间

1. PC端用户活跃时段符合上下班作息时间，8点开始流量上涨，至9点，一线城市率先达到峰值，12点-13点午饭时间以及18点-19点下班时间，活跃用户比例明显下降。

2.三线及以下城市19点后活跃占比明显低于一线至二线城市。

3.一线城市在夜间23点至第二天凌晨2点活跃用户占比高于其他城市。

4.三线及以下城市自9点开始活跃用户比例一直领先，并在午休12点和临睡前21点达到两个峰值。

无论是PC端还是APP端，618当天用户浏览网站及使用APP次数均明显增加

618当天，新一线及二线城市PC端人均浏览次数最多，三线及以下城市APP端人均使用次数最多，而一线城市在专场期和返场期PC端人均浏览次数高于其他城市。

▌2018年618期间电商APP新下载

大促最后一天带来新下载最高峰

1.促销期间用户多平台比价的习惯，给电商平台带来了拉新留存机会。

2.对比5个新下载高峰时间，6月20日，作为大促的最后一天，给电商平台创造了下载最高峰。

▌2018年618当天24小时购物用户分布

PC端和APP端流量在11点至16点之间成相反走势，且PC端变化幅度更大

1. 2018年618当天，APP端午高峰（10点-11点）比PC端早1小时，晚高峰（21点-22点）则晚1小时。

2.在中午11点至16点之间，PC端和APP端流量成相反走势，PC端变化幅度更大，由此可推测在11点至14点的午饭时间，出门就餐的用户比例增加，餐后流量恢复。

▌2018年618期间电商广告投放简析

有人购物是直接登陆官网或打开APP、微信小程序，也有人直接搜索想要的商品或者在浏览网页/新闻/看综艺节目时点击广告来购买中意的物品，618后各电商平台公布的成绩单背后，除了自己内部人力物力的贡献，也包含着各大广告媒体平台的心血努力。艾瑞广告投放监测产品AdTracker，监测国内主流474家PC网站，97个APP硬广数据，为大家简述618期间电商广告投放情况。首先，我们来看看整体广告投放。

PC端电商广告主总量同比去年减少23%，广告类型仍以信息流广告、长横幅Banner广告和正方形Banner广告为主

1.2018年6月1日至20日，PC端电商广告主数量共计110家，同比去年（142家）减少23%。

2.仅6月7日和9日的广告主数量同比去年略有增长。

3.信息流广告是广告主选择最多的广告形式，长横幅Banner广告和正方形Banner广告比例增多，网幅广告和视频贴片广告比例减少。

移动端广告主总量同比去年减少21%，信息流广告是移动端广告投放第一选择

1.2018年6月1日至20日，移动端电商广告主数量共计125家，同比去年（159家）减少21%。

2.移动端广告形式较PC更集中。

3.四分之三的广告类型为信息流广告，较17年增长3个百分点。

广告主在PC端首选微博媒体投放广告，而移动端则更青睐新闻类媒体

1.广告主在PC端投放广告更倾向选择微博媒体、新闻网站，以及门户网站，例如，在新浪微博投放信息流广告、在人民网投放Banner广告、在腾讯视频投放视频贴片广告等。

2.在移动端投放广告则首选新闻类媒体，例如，在今日头条投放信息流广告。

▌购物无需跨国界，全球任意买买买 - 京东全球购

在我们的上一辈，人们只有出国才能买到洋货，而如今，像京东全球购、天猫国际等综合电商以及网易考拉等跨境电商的存在，已能轻松满足消费者对全球海量品牌商品的需求。就在今年的6月18日，Google 5.5亿美元战略投资京东，真正实质化了京东618“全球年中购物节”的slogan。正所谓，购物无需跨国界，全球任意买买买。

用户对京东全球购的需求较稳定，并在618当天迅速飙涨

1.2018年618期间，京东全球购活跃设备指数走势较平稳，并在618当天迅速飙涨，这一表现侧面反映了京东全球购的较高用户忠诚度。

2.支付活跃设备指数整体趋势符合618期间用户购买习惯，分别在6月1日、16日和18日产生3个高峰。

▌社交+内容+电商，新一轮消费升级 – 小红书

在没有社交网络以前，人们买完东西后分享经验的场景有可能在村头大树下，也可能是七大姑八大婆来你家串门，现如今这种爱分享的传统美德进化的更加高级，那就是社交+内容+电商模式，消费者在一个平台上就能循环于种草与被种草之间，比如小红书。

作为分享和标记自己生活的地方，小红书深入用户的心

1.在刚收官不久的腾讯视频独播网综《创造101》中，小红书作为品牌赞助商，再次引起大家的注意，据艾瑞赞助效果优化模型SVC显示，小红书“分享和标记自己生活的地方”的属性已深入观众的意识，并且在一定起始知名度的基础上，其品牌认知度、喜爱度、推荐度均仍有不同程度的提升，品牌资产提升总指数高达127，远超基准值（基准值为100）。

2.小红书整个5月的七日留存率平均值在35%，高于主流电商APP的平均七日留存率，由此可见，小红书作为一款以社区为主的垂直化APP，已成功吸引客户。

▌618遇上世界杯，购(go)购(go)购(go) – 天猫

2018年的6月不只有让人心跳加速、剁手不停的618，还有令人心潮澎湃、举手欢呼的世界杯，一场购(go)购(go)购(go)的狂欢派对盛大举行。

世界杯联动阿里大生态，IP营销全面升级

随着世界杯的开幕，自6月14日开始，天猫与优酷的重合用户占比一路走高，并在618期间达到峰值，世界杯联动阿里大生态，IP营销全面升级。

数据来源：艾瑞网络用户行为监测产品iUserTracker、艾瑞移动用户行为监测产品mUserTracker、艾瑞移动渠道市场监测产品StoreTracker、艾瑞智云新媒体OneMedia、艾瑞广告投放监测产品AdTracker、艾瑞品牌赞助效果研究模型Sponsorship Value Creator。

数据周期：2018年1月1日至20日及去年同期数据

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