大变革时代的母婴行业发展机会
精品活动丨母婴
全文字数:1578字 精读时间: 4分钟
2018年后流量时代下，流量红利、创投红利消失，这种我们深刻感知的“寒冬”其实也是大变革时代的来临。与此同时，用户消费习惯变化、年轻家庭育儿观念消费升级，母婴行业的发展究竟何去何从？
12月20日，艾瑞咨询母婴行业沙龙“新物种下母婴营销新引擎”在上海举办。艾瑞咨询研究中心总经理钟贺福、艾瑞咨询研究经理徐绮雯、艾瑞咨询高级研究顾问汤艾菲、抖音购物车负责人魏寅伯等从母婴电商、新零售等角度探索大变革时代的母婴行业发展机会。
艾瑞咨询研究中心总经理钟贺福
改革开放40年的今天，无论是GDP的发展还是民营资本的转型，无论是人口、创投红利消失还是新消费时代的来临，无论是寒冬将至还是AI、5G等新技术的变革，总结来说就是：中国整体经济发展已经到了一个新的阶段，在新的阶段里面，过去“四辆马车“的作用已经越来越小，我们需要找一个新的增长动力，对比1978年，我们现在处于新的大变革时代。在这一时代背景下，我们应该如何定义新零售的“人、货、场”？
新零售的本质
从阿里巴巴的“新零售“、京东的“无界零售”到腾讯的“智慧零售”，商业巨头们对“新零售”布局有自己的概念，艾瑞认为，在供大于需的经济时期，新零售是指以用户为中心，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段快速、精准地洞察用户需求，通过商品的设计、生产、流通、营销、服务、体验等过程进行升级改造满足用户需求，强化用户连接，形成用户私有化，进而重塑业态结构与生态圈。
人——变革时代用户觉醒，以“人”为核心成为新零售的本质
人的变化是零售变化的驱动力，数据和技术的应用是为了更精准地洞察和满足人的需求。互联网的手段让用户可以快速、精准、高效、随时随地地获取信息、加工信息、转发信息。这种互联网效应的真正释放，赋予了用户知情权、传播权、定价权、参与权。这种权利又提升了用户的价值，他们不仅仅是购买者、使用者，也已成为传播者、投资者并参与到产品的优化、设计里，最后成为品牌的“脑残粉”，达成精神上的认同。
货——重新定义商品，把握消费升级的机会
货的本质是商品，从货的角度出发，目前我们仍存在商品质量、品牌真伪等尚待解决的商品基础功能问题。大变革时代消费升级，我们需要对商品进行重新定义，打磨好基础功能的同时，实现服务、设计、体验的全面升级。
场——注重协同立体作战是新零售成功的关键
在变革时代，“场”已经由实体的商场，变成了互联网时代的虚场。新零售的“场”强调协同，即实现产品的一致性、服务的一致性、价格的一致性和体验的一致性。
艾瑞咨询研究经理徐绮雯
近年来，新生人口出生率逐渐下降，母婴人口行业的红利渐渐消退，90后潮爸辣妈登上历史舞台。这一时期，亲子出行作为一个新的细分场景，通过给周边行业的辐射力，能够给母婴行业带来超过其本身的经济价值。
消费主体变迁，亲子出行热度上升
从宏观环境角度出发，2017年国内旅游总收入达4.6万亿元，中国国内旅游市场游客规模达50亿人次，中国旅游大市场表现良好。另一方面，通过第六次全国人口普查推算，2018年中国90后人口数量达1.75亿，代表新生力量的90后潮爸辣妈登上成为未来亲子出行的中坚力量，他们的出行及教育观念更前卫、更愿意接受“亲子同乐”的体验方式。
亲子出行促进母婴行业周边发展
亲子出行对母婴行业的泛化效应体现在玩法升级 、住宿升级及装备升级上，出行品质的提升使母婴行业的服务端和用品端产品和服务质量同步提升。
品质化、个性化、智能化是亲子出行发展的趋势
总结新生态父母整体消费动态，亲子出行发展的三个趋势分别是：1）品质化，新生代父母为高品质的服务和产品买单；2）个性化，新生代父母只选择自己喜欢或者自己孩子喜欢的东西，不盲从；3）智能化，新生代父母比较倾向于使用黑科技产品。
以上内容取自嘉宾分享环节主讲嘉宾的部分精彩发言，微信后台发送关键词“母婴营销”获取本期沙龙完整版嘉宾演讲PPT！！！！
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