为啥你找不到性价比高的保险？ | 理财100问之61

买保险应该选什么样的产品？

当然要选保障额度高、保费低

也就是性价比极高的保险来配置充足

如果你还不明白啥叫保障充足

请点击这里

然而每次我做保障规划案例分析

都会有粉丝问我类似的问题：

王小五

孙老师，您说的保费低保额高的产品真存在吗？我查了好多保险公司网站都找不到啊！

李小男

孙老师，我问了代理人，他都根本不知道您说的那些高性价比产品哎，Σ( ° △ °|||)︴

找不到高性价比产品

并不代表它们不存在

也不是消费者的做法出了什么问题

而是这些产品“故意”被找不到

请看今天《理财100问》的详细解读

视频版：

https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=a0560uoaolk&width=500&height=375&auto=0

音频版：

文字版：

之前，我经常和大家分享保障规划的原则：“保障充足，性价比高”，在我分析的合理的家庭保障规划案例中，构成的保险产品基本都有低保费、高保障、纯保障、消费型这几个特点。

很多粉丝问题就来了：我问了那么多传统保险销售渠道，但怎么找不到这样性价比高的保险呢？

答案很简单，每个人所需的保额是相对固定的，如果保费过低或者费率特别便宜，那每年所需要付出的保费成本也就相对低了。可是这样的情况下，同一个销售机构、销售人员，获取客户的成本是一样的，如果通过这种方式使得消费者用更低廉的保费，满足了更多人的保障需求，那岂不是代表这个销售机构的绩效下降了？

我们举例来说明：

比如同样是20年期缴，50万元保额的两个保险产品，如果是返还型保险产品，一年可能要交5000元钱保费，才能够达到50万元保额；如果是消费型保险，可能只需要1000元左右保费，就能达到50万元保额。

但是，所有销售员的佣金永远是基于保费的。那么，你觉得销售机构是更愿意销售价格贵、有返还的保险产品呢？还是更愿意销售这些消费型、低保费、高保额的保险呢？

答案是显然的。所以，大家之所以找不到性价比高的产品，不是因为它不存在，而是因为有人刻意为之。

现在，互联网让信息更加扁平化，大数据让我们所得的数据更全面，基于智能算法和规划，让它尽可能泯灭人类可能因情感出现的误差，做出的保障方案会越来越客观，这也是我们为什么要依赖“黑科技”，帮各位来规划整个家庭综合保障规划的根本原因。

回复“智能”，查看更多“黑科技”智能保障规划系统详情。

编辑：小白

视频制作：文通

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孙明展

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