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MCN的未来出路
市场繁荣，但MCN机构的生命周期过短，很多机构都犹如昙花一现，眨眼间就失去了踪影。对相关从业者而言，MCN机构的未来出路究竟在哪里呢？
#01
有人说，短视频的出现让图文时代的MCN机构被拍在了沙滩上，但实际上短视频只是加速了社交媒体原生广告投放的增涨，本质上和图文相比没有太大的区别，不少MCN机构黯然离场的原因，很大程度上是自己没有看到时代发展的趋势，偏安一隅，未能把握机会，所造成的后果。
从市场需求来看，最初是以博客、微博等平台为核心的博主时代。在2016年底短视频兴起后，社交媒体从博主时代进入短视频时代，用户的短时间激增，包括用户内容消费的交互也在增强，这就给了MCN机构一个很好的机会，因为随着美拍、抖音、快手这些短视频平台的兴起，客户投放也需要MCN机构的协同支持。
从内容创作来看，专业的人更适合做专业的事情，虽然商业变现是每个创作者的渴求，但创作者每天只想商业变现的话，粉丝受众是可以感受到变化的，会影响内容的产出，影响商业价值，对创作者而言得不偿失。所以，MCN机构可以帮助不少的中小创作者减轻这方面的负担，保证一定的收入，这也是创作者愿意加入机构的原因，互利互惠才能走得更为长远。
MCN机构可以是市场与创作者之间的桥梁，也可以是好内容的创作者本身，无论是哪一种，都要求MCN机构必须要有足够的市场敏感度，对市场中的新生事物保持最大程度的好奇心和学习热情，这样才能让机构及时整合最佳的市场资源，紧紧抓住趋势。
#02
通过整理大量的MCN机构从兴起到衰败的经验教训，我们发现当一个MCN机构只在某一个方面具有极强的优势时，其抗风险能力极低，对风险的把控能力和应对能力也相应的变低。因此我们将这些影响MCN机构长期发展的重要因素，划为六大核心竞争力，MCN机构可以通过这六大方面进行发展状态的评判与划分。
其一，内容创作力。对MCN机构而言，内容创作力是机构最为核心的竞争力，也是机构发展初期是否得到风口，实现平台跨越式发展的决定性因素。对原生内容的把控能力、热点反应能力、广告内容的结合能力等均有所涉猎。
其二，项目执行力。1963年上映的电影《埃及艳后》，虽然好评不断，最终也取得了可观的票房收入，但由于管控失利，整个项目逐渐升级，最后失去控制，远远不能收回对它的巨大投资。作为一个内容创作团队，对内容的精益求精不可厚非，但从商业角度来看，拍摄制作每延时一天都会带来巨大的成本投入，尤其是对于那些前期内容构思不明确，反复重拍的MCN机构来说，项目成本过高，也会拖垮整个团队。调整力、反馈力、沟通力、配合力等都是决定项目执行力的重要因素。
其三，渠道拓展力。最近发现一个很有趣的现象，我原先在短视频平台上关注的内容创作者，现在开始在B站、西瓜视频等平台上发送内容，将一分钟内的视频，精细化加工为3-5分钟的视频内容，对观点的阐述、背景的介绍、画面的处理也变得更为精细。对MCN机构而言，渠道拓展不仅仅只是要拓展商务能力，更要能拓展自己的跨平台能力，拓展自己的内容传播能力，这样才能让同样的内容，有更多的市场适应性，拥有更多的市场份额。
其四，数据分析力。MCN机构只是一个内容公司？只是一个媒介渠道公司？不，更多时候MCN机构更像是一个数据公司，一方面MCN机构可以通过数据反馈及时调整自己的内容，制作受众喜闻乐见的内容，另一方面数据也是MCN机构提供给客户的而最直观反馈。这种反馈不仅仅是MCN自己的数据，还将包括其数据团队同全网抓取的、采购的数据，通过这些数据帮助广告主进行一些平台声量的监控，包括舆情的分析以及未来的热点预判等，此时MCN机构对于数据的加工、分析、处理、提炼能力就变得尤为重要。
其五，投放策略力。当下，MCN机构执行的项目内容多如牛毛，其积累的经验内容也颇为丰富，基于自身的数据分析结果和市场投放经验，越来越多的MCN机构开始为广告主提供社交媒体的投放策略方案，在了解目标和预算的情况下，帮助广告主选择平台、选择账号，制定预算使用计划，如何跨平台，如何跨KOL层级，如何去进行投放节点的把握。投放策略能力的高低决定了MCN机构的未来发展高度，这部分能力是有发展突破意愿的MCN机构必须重视和培养的必要环节。
其六，市场抗压力。都说“人无千日好，花无百日红”， 发展之路必然不是一帆风顺的，会遭受大大小小的挫折与磨难，英雄自古多磨难。后台数据的直观反馈、网友评论的互动反馈、商业市场的商业价值反馈，都会对内容创作者造成一定的心理压力，而这种压力也是让内容创作者黯然离场的重要原因，过于患得患失，无法承担改革变化带了的市场反馈，必然会错过机会。因此MCN机构的市场抗压能力就变得尤为重要，这不仅包括了心理压力，还有资金压力、人员压力、职业发展压力等等带来的影响。不经历磨难，不跨过低谷，不忍受黑暗，黎明如何到来？
基于六大核心竞争力画出的能力图谱将会决定一个MCN机构的发展前景，想要有更高的抗风险能力，必然要在这些方面进行投入，对MCN机构而言，发展并不只是多拍视频、多签红人就可以解决的问题，六大核心竞争力缺一不可。
#03
下一步MCN机构应该如何做，有哪些适合的发展方向呢？我们整理出了四大路径，供大家参考思索。
路径一：从单品植入到轻代言与轻冠名。
直播带货虽然可以带来单点的销量增长，但同时带来的利润下滑、市场饱和等情况也并不是广告主想要看到的景象。MCN机构又应该如何跳出泥潭呢？
在这一方面知识类型的内容就进行了试水，得到了比较不错的反馈效果。知识型内容偏向于消费决策周期较长的产品，因为一个快消品，大家是不需要听KOL讲解产品的功能、背景、产地等溯源内容的，高客单价、决策周期长的产品做一个价值方面的深度内容价值更高。
例如，一个大闸蟹品牌，KOL可能会先适当讲一下水养条件，讲一下阳澄湖的地理环境，包括它的水源和养殖技术为什么能养出优质的大闸蟹产品等。不单单是一个口播植入，而是一系列的产品价值阐述讲解视频，这种轻冠名、轻代言给品牌带来的可能不仅仅只是当时的销售转化，更是品牌渗透力的展示，帮助品牌抢占消费者认知。
这种长短效兼顾的事情，往往更适合行业领军品牌，投入人力、物力进行深耕，因为只有这样品牌才能承担起行业领军品牌的责任，扩展行业声量，强化品牌认知，建立行业护城河，成就品牌的未来发展，提升品牌价值。
路径二：从媒介渠道到内容供给。
MCN机构只能通过广告媒介实现商业变现吗？当然不是，专耕于内容供给，也是一条未来发展思路。在快手的付费广场中，最热门的一部电影《江城花火》以 3 元一部的价格售出92. 4 万份，票房277. 2 万，这也拉开了MCN机构的另一种未来前景，从短视频制作到长视频制作，小成本、小投入也可以有机会。
你可能看到过作品“你这个糟老头子坏得很”，当中被美团冲锋衣“黄袍加身”的男主，就是这位来自广西泮塘村的小吉吉。2020年情人节，小吉吉的《黄袍加身》在快手上线，定价 3 元，预告片播放就达到 1200 万，有粉丝留言：“三块钱你是不是看不起老铁?我泡面都买了一箱你才收三块?”“拍出了电影的质感”，有人在电影里看到自己，“照应了很多出去拼搏的年轻人，展示了各种困难与人心险恶，在这个社会，没有任何背景只能努力去拼，加油吧!”
3元的票价并不贵，面对中国广泛的受众市场，MCN机构未来成为内容提供者，以更接地气的方式分流头部视频平台的影视综流量并非天方夜谭。2014年，迪士尼以5亿美元的估值买下了YouTube上最大内容制作商之一、拥有约4亿订阅用户的MakerStudio，此举在业界被认为是MCN（Multi-Channel Network）内容制造商模式的巨大成功。而这种模式相信在不远的将来，我们也可以实现。
路径三：从单一变现到商业布局。
内容创作者最头疼的就是变现，现在不同类型的MCN机构也都形成了相应的主要特征。
针对类似于如涵、美腕的电商型MCN机构，内部孵化或外部签约网红，协助网红内容产出、供应链管理、店铺运营、粉丝运营等，收入主要来源于带货收入分成，；针对类似橘子娱乐、蜂群文化的营销型MCN机构，孵化大量网红、营销账号，多渠道覆盖消费群体，为广告主提供整合营销方案，推荐最优化的 KOL 组合，收入主要来源于广告营销；针对类似于日日煮、米未传媒的知识付费型MCN机构，机构内具有较强专业性或是意见领袖，粉丝忠诚度较高，愿意通过网红获取知识、建议，收入主要来源于付费课程、图书出版、影视开发等；针对类似于一禅小和尚等IP授权型MCN机构，以卡通、动漫 IP 为主，通过内容创造吸引粉丝，变现方式主要有广告营销、周边产品、IP 授权、付费观看等。
而在未来，MCN公司想要谋求更广阔的发展，必定要进行更广阔的商业布局，以赛雷为例，就不仅仅局限于IP授权，还在进行内容的分发、接广告、图书售卖、开培训班、做线下K12课程等，大大延展了IP的发展可能性，激活更多的跨界可能，为品牌的长期发展保驾护航。
路径四：从营销服务到全案策划。
如果MCN机构未来只局限在内容数据的加工、处理、反馈阶段，其发展前景必然要受到影响。MCN机构需要帮助广告主去做整个的内容营销策划，包括投前标准的制定，拆解整个广告主的传播KPI，做一定的预估和科学性分析，评判广告主的KPI是否成立等，都需要进行衡量。
而且相比于广告公司，MCN机构对于旗下内容创作者的管控能力更强，对内容创作者自身的调性也更为了解，可以在最大程度上降低因沟通不畅和理解偏差带来的项目重做，提升项目的执行能力，创作者也更为配合，不用担心过硬的广告内容会引起粉丝的不良观感，促使双方和谐共进，达到一种正向的相互影响赋能。
而在另一方面，MCN机构的内容制作成本也可能会更低，这就让广告主可以有更多的自己费用用来进行市场的推广传播，打动更为广泛的人群，沉淀传播的长期价值。
中国近几年MCN机构的起起伏伏，生命周期太短给KOL和MCN机构带来的生存压力犹如一道魔咒，使不少优秀的创作者停下创作的脚步。但实际上通过合理的能力培养和未来发展路径规划，MCN机构也可以将自己的能力进行转化、平移，不管市场有什么内容变化，都可以得到好的发展，突破瓶颈，乘风破浪，迎来更广阔的发展前景。