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大数据揭秘：杭州的房子都被谁买走了？
曾有购房者感叹，2018年在杭州买房基本靠“抢”。确实如此，去年杭州执行公证摇号9个月，共有54万人次参与公证摇号，平均中签率仅15%。
在万人摇、两万人摇层出不穷的2018，究竟是谁成功上车，买走了杭州的房子？我们透过克而瑞强大的数据系统，从购房者年龄段、决策方式、来源地及贷款使用4个方面来寻找答案。
年轻购房者占比2成
低买房意愿堪比京广
2018年，杭州30岁以下购房者占比约20%，看齐北京、广州等购房门槛较高的一线城市，并且低于二线城市26%的平均水平。
图1：重点一、二线城市2018年房价与30岁以下购房者比例关系
数据来源：CRIC2016
房价越高，年轻购房者的资金压力和买房难度也就越大。杭州30岁以下购房客户占比与广州、北京不相上下，说明杭州年轻人的买房意愿较低，堪比京广等一线城市。
拥有杭州户籍的年轻人，不少会选择由父母出资，或者以家人名义买房；新入杭的年轻人，在购买力和社保缴纳年限等因素限制下，买房比例也相对较低。
女性决策力不输男性
网红经济推波助澜
在杭州，女性在买房这件事上更多扮演决策者的角色。2018年，杭州女性购房决策比例达到43%，高出男性决策比例8个百分点，在所有统计城市中占比最高。
图2：重点一、二线城市男主、女主购房决策比例
杭州女性更加独立，购买力也不弱于男性，网红经济起到了推波助澜的作用。成熟的电子商务模式和服装批发产业，为网红经济的发展提供了天然的土壤。
一批批如雨后春笋般破土而出，且以女性为主的网红，成为杭州新房市场以及高端租赁市场的“生力军”，网红群体全款买房、高价租房的现象屡见不鲜。
3成购房者来自外地
上海人爱买临安房
2016和2017年，杭州外地客户占比均为14%，2018年这一比例提高至29%，也就是说，去年杭州接近3成的购房客户来自外地。
图3：杭州2016-2018年外地客户比例及变化
数据来源：CRIC整理
外地客户占比快速提高最核心的原因，是杭州强大的城市吸附力和经济活力，外地人口和高素质人才不断流入，将持续推高外地客户的购房需求。
另一方面，杭州的发展预期和房产增值潜力，也吸引了一部分省内外的投资客户，比如上海人就偏好在临安的青山湖科技城等热门板块买房。
二套贷款占比4成
改善投资需求强劲
2018年，杭州选择全款支付的客户比例不到2成，而首套和二套贷款的比例均为4成左右。结合二套贷款使用比例来看，改善和投资性需求已经成为杭州市场的主力需求。
图4：热点城市购房者贷款使用比例分布
数据来源：CRIC整理
居民收入较高，购买力充沛，全款比例却低于热点城市的平均水平，究其根本，主要是杭州民营经济发达，营商氛围浓厚，购房客户在买房时也更倾向于使用杠杆。
至于二套贷款比例提高，除了改善需求的释放，还受到公证摇号的影响，由于买房过程更加公正透明，付款方式依据资格来定，过去部分楼盘强制要求全款的现象已不复存在。