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2019上半年杭州房企20强榜单出炉 | 头部玩家抱团合作，十强差距拉近
深耕杭州者得浙江，昨天发布的大浙江榜单中，万科、绿城、滨江都有不俗的表现，在大本营杭州，这些实力房企凭借深耕布局，同样跻身头部阵营。
克而瑞浙江区域今日正式发布《2019上半年杭州房企TOP20》，恭喜滨江、万科、绿城摘得杭州半年度流量榜冠、亚、季军，滨江、融信、万科荣膺杭州半年度权益榜三甲。
本次榜单从销售金额和土地拓展两大维度，判断企业在杭州的占位，衡量企业在杭州的适应能力和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。
销售金额维度，分为流量榜和权益榜。流量榜体现企业的操盘能力和品牌影响力，权益榜体现企业的投资眼光和布局能力。
土地拓展维度，分为拿地金额榜和拿地面积榜，从两个层面反应企业在杭州市场深耕的决心。
统计口径
◆ 流量榜单：按照操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半，以商品房备案数据为准；
◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩，以商品房备案数据为准；
◆ 拿地拓展榜单：包含住宅、商业、办公等经营性用地；包含招拍挂土地和收并购项目；联合拿地各算一半，后期入股不计入；
◆以上榜单统计时间均为2019.1.1-2019.6.25，统计范围均覆盖杭州全市，包含富阳、临安。
榜 单 解 读
榜单概述
►TOP10门槛41亿元，三大梯队格局凸显
流量榜单显示，杭州TOP10房企门槛达到41亿元，TOP3房企门槛直接翻番，超过85亿元。
TOP3流量金额合计280.85亿元，占TOP20总金额的30.25%，较1-5月提高3.2个百分点；TOP10流量金额合计644.38亿元，占TOP20总金额的69.40%，较1-5月提高0.7个百分点。
半年度业绩分化明显，杭州TOP20房企呈现三大梯队格局。滨江为第一梯队，门槛约107亿元；万科、绿城、融创、龙湖、德信为第二梯队，门槛约52亿元；其余企业划归第三梯队。
►头部企业抱团合作，十强差距明显拉近
对比流量榜TOP10房企的权益金额和流量金额发现：德信、绿城、旭辉、融创、万科、保利等6家企业权益/流量值低于70%，意味着这些企业更重“面子”；越秀的权益/流量值超过100%，说明其更重“里子”。
显而易见，十强阵营中，绝大多数房企选择抱团合作，互利共赢。一方面，随着地王项目增多，联合拿地能够平抑地价，分摊风险；另一方面，合作开发可以实现优势互补，增加产品附加值，提高项目溢价。
在联合拿地、合作开发、共同操盘的背景下，十强之间的差距较去年明显缩小，相邻排位的业绩数字更为接近。
典型房企
►滨江
继2月、4月、5月之后，滨江今年第四次摘得流量和权益双榜冠军，1-6月累计实现流量金额107.22亿元，实现权益金额81.06亿元。
半年度最后一个月，滨江冲劲十足。6月流量金额超41亿元，占上半年流量业绩的39%，单月增量在TOP20中居首；6月权益金额超15亿元，占上半年权益业绩的19%，单月增量亦居于前列。
出色的业绩表现，归功于高货值项目的顺销。1-6月，滨江整体操盘均价达到3.4W+，远高于上半年杭州2.6W+的住宅成交均价。
近年来，滨江集中发力高端改善市场，通过确保产品品质、严控工程施工、打磨精装细节，拓展更多高净值客户，巩固其在豪宅市场的地位。杭州市场即将迎来改善大年，提前吃透改善客群的滨江，后续将获得更大的发展空间。
►融创
融创是最有机会跻身三甲的企业，以73.14亿元的流量金额，位列流量榜第4位，以45.85亿元的权益金额，位列权益榜第4位。
超73亿元的流量金额中，江南府（14亿+）、江南壹号院（12亿+）、臻蓝府（10亿+）、微风之城（10亿+）贡献最大，合计流量金额超48个亿。
融创擅长以合作撬动规模增长，先是学习绿城，通过侯潮府的交付，跻身杭州三大豪宅品牌序列；继而携手金成，以较低成本获得优质土储，借力金成的教育资源提高产品溢价。
在精研客户需求、提炼产品亮点、梳理产品线的基础上，融创采取产品系“超配”策略。例如，在闲林打造江南府，在萧山科技城打造江南壹号院，使项目在周边竞品中脱颖而出。
此外，融创还通过提炼空间精研、共同成长等7大归心小趋势，对产品和服务进行梳理和升级，放大品牌影响力，助力业绩提升。
►德信
通过今年业绩的显著提速，德信成为继滨江和绿城之后的本土第三强实力房企，以52.35亿元的流量金额排名流量榜第6位。
操盘项目中，5盘流量贡献过亿，分别是天空之翼（11亿+）、佳源府（8亿+）、九溪云庄（4亿+）、市心府（1亿+）和时代公馆（1亿+）。
在投资布局上，德信善于挖掘潜力价值区域，倾向于在大型居住区或CBD落子，如南部卧城、空港新城、北部新城等；且多沿轨交布局，如天空之翼和时代公馆邻近地铁1号线南阳大道站，市心府靠近地铁2号线潘水站。
德信是竞跑中的思想者，一方面，以住宅开发为主，以产业小镇、社区商业为翼，构建「一体两翼」多元化产业布局；另一方面，在发展进阶的过程中，择机登录港股，借力资本市场放大自身优势，激发企业活力。
►旭辉
擅长后程发力的还有旭辉，以49.37亿元的流量金额排名流量榜第7位，较上月提升2位；权益榜中，以27.99亿元的权益金额排名第13位，较上月提升7位。
业绩贡献主要来自5个盘：临安的宝龙旭辉城（22亿+）、旭辉中粮朗香郡（7亿+）、旭辉东原吴越府（3亿+）和位于萧山的融信旭辉湘湖悦章（11亿+）、国滨府（3亿+）。
旭辉在杭发展呈现两个特点：一是重仓临安的青山湖科技城和锦南，且沿轻轨布局，收获临安交通融杭红利，业绩贡献第一的旭辉城，即为杭临轻轨上盖TOD；二是与宝龙、东原、融信等企业展开合作，争取主控操盘，如旭辉城、湘湖悦章、朗香郡、国滨府均为旭辉操盘。
产品层面，借力合作，取长补短。例如，通过与东原合作，开始关注儿童空间的打造，除了在东原旭辉璞阅打造童梦童享空间，朗香郡的示范区也是童梦主题。
►大家
本次榜单上还有一家可圈可点的本土房企，就是大家。截止6月底，流量金额达到21.92亿元，位列流量榜第19位；权益金额达到26.98亿元，位列权益榜第15位。
流量业绩贡献主要来自4个项目，即杭州大家（11亿+）、大家金钰府（5亿+）、新界2020（2亿+）和大家栖溪（2亿+），合计产出超21个亿。
大家在高端市场的出色表现，归功于产品力和细节打造功底。精装品控上，以半标准化打造精品住宅，推进精装品质升级，坚持特色产品美学，兼顾成本控制；细部打造上，营造山水与园林相结合的杭派园林，融入风雨连廊的人性化设计，注重后期居住体验。
产品之外，大家还以兼容开放的心态促成合作，例如，在城区范围内取得优质用地，在解决学区配套、完成项目规划设计之后，出让一定股权给万科、融创等以营销见长的品牌房企，获取丰厚的股权收益。这种共赢的思路，帮助企业取长补短、快速发展。
►中天
探索多元化转型布局的同时，中天美好集团也在坚守主业之路上持续前行。上半年，在杭州实现流量金额23.62亿元，排名流量榜第18位，6月单月贡献超5个亿。
签约金额主要来自临安青山湖科技城的中天珺府，单盘贡献超9个亿；萧山义桥的中天卓越风荷锦庭，单盘贡献超8个亿；临安锦北的中天万科启宸，贡献金额在4亿元以上。
业绩稳中有进的背后，是富有远见的投资策略。
一方面，前瞻布局融杭区域，落子时间早于区域价值迸发期，收获融杭区域增值红利；将前瞻布局与中长期储备相结合，收获板块成长和土地增值红利，以珺府为例，项目总货值持续提高，剩余货值与拿地时预估货值相比，并未减少。
另一方面，沿轻轨布局，如富阳的富春诚品和新界2020，临安的珺府和启宸，均为轨道沿线项目；同时进驻海宁、桐乡、绍兴等轻轨连杭城市，持续收获这些城市的交通融杭红利。
榜单更正
昨天发布的《2019上半年大浙江房企土地拓展排行榜》中，由于后台房企关联数据错误，有关中天美好集团的拿地金额和拿地面积数据出现错误。
经核实，2019上半年，中天美好集团的拿地金额总计51.09亿元，应排拿地拓展金额榜第19位；拿地面积总计50.28万方，应排拿地拓展面积榜第20位。
特此更正，并向易居克而瑞浙江区域的广大读者以及中天美好集团致歉。