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中天美好集团：从前瞻投拓和战略升级，勾画「定见美好」发展蓝图
在探索多元化转型布局的同时，中天美好集团始终聚焦房地产主业的发展，并以此驱动企业规模持续增长。
根据克而瑞浙江区域最新发布的《2019年1-7月杭州房企TOP20》榜单，中天美好集团在杭州实现流量金额30.87亿元，7月单月贡献超7个亿，流量排名较上月提升1个位次；实现权益金额26.04亿元，7月单月贡献超6个亿，权益排名较上月提升4个位次。
不止杭州，中天美好集团在全国房地产市场的表现也是稳中有进。根据《2019年1-7月中国房地产企业销售TOP100排行榜》，今年前7个月，中天美好集团实现操盘金额119.2亿元，在全国房企中排名第88位；与6月底相比，业绩大幅提升47.4亿元，排名快速攀升33位。
业绩提升、增速加快的背后，是中天美好集团富有前瞻的投资布局、笃定不移的深耕决心和战略升级的发展远见。
PART 1
前瞻布局
01 | 前瞻布局融杭区域，收获价值迸发红利 |
近年来，随着城市发展的不断提速以及资源和资金的持续流入，杭州主城区房价出现快速攀升，2017和2018商品住宅价格环比分别提高27%和32%，而成交量却持续萎缩。
2016-2018杭州主城区商品住宅成交量价
数据来源及整理制作：克而瑞浙江区域
高房价产生的“挤出效应”，通过快速拉伸的交通骨架，将越来越多的外来人口和新杭州人，推送至城市的外围区域。
对于房企而言，作为都市圈核心城市的杭州，其外围区域虽然进入门槛较低，但相比中心城区，未来的增值潜力更大，具有更高的投资价值。
中天美好集团顺应城市发展规律，前瞻布局富阳、萧山、临安等融杭区域。在区域价值积累期，提前挖掘潜力板块并果断落子；在区域价值迸发期，收获融杭优势带来的增值红利。
选取中天美好集团融杭区域的典型项目，观察其所在板块同类产品的价格波动情况，我们发现，项目落子时间基本处于板块价值积累期，项目开盘节点的选取则收割了这一波板块价值增长红利。
以富阳区银湖科技城板块的新视界2020（推广名：新界2020）为例，项目于2018年4月落子，彼时板块内高层住宅的成交均价为12583元/㎡；2019年5月首开，板块均价达到19496元/㎡的阶段峰值；从项目落子到首开，板块价格实现了近7000元的增幅。
银湖科技城板块住宅价格波动
数据来源及整理制作：克而瑞浙江区域
再以萧山区义桥板块的悦风荷锦庭（推广名：中天卓越·风荷锦庭）为例，2018年1月项目落子时，板块内高层住宅的成交均价为13464元/㎡；等到2018年12月首开时，板块均价已增至18173元/㎡；从项目落子到首开，板块价格增幅超过4700元。
义桥板块住宅价格波动
数据来源及整理制作：克而瑞浙江区域
中天美好集团在临安的主推项目，亦遵循上述拿地和销售逻辑，包括锦北板块的中天万科启宸公寓（推广名：中天万科·启宸）和青山湖科技城板块的中天珺府。
启宸公寓的高层房源首开均价为21034元/㎡，较项目落子时16521元/㎡的板块均价，每平米高出4513元。珺府则是前瞻布局与中长期储备相结合，随着这些年板块成熟和土地增值，持续为集团贡献稳定产出，今年已实现五开五罄。
结合杭州榜单来看，融杭区域项目的顺销，助力中天美好集团业绩持续提升。例如，萧山义桥的悦风荷锦庭贡献流量金额超11亿元，临安锦北的启宸贡献流量金额超6亿元，富阳的新视界2020贡献权益金额近2亿元。
02 | 重点布局轻轨沿线，进驻轻轨连杭城市 |
中天美好集团的投资布局之道，除了前瞻布局融杭区域，还有一条逻辑主线，就是进驻轻轨连杭城市。
连接富阳和杭州的杭富城际轨交，已进入隧道暗挖施工阶段，预计2020年通车。中天美好集团于2016年进入富阳，目前已布局中天富春诚品和新视界2020两个项目，且均位于轨道沿线。
连接临安和杭州的杭临城际轨交，预计2019年内通车，未来或更名为杭州地铁16号线。2011年进入临安以来，中天美好集团先后布局中天珺府、启宸公寓、锦北地块、昌化地块，其中，珺府、启宸、锦北地块均为轨道沿线项目。
以杭州权益榜单为例，轻轨沿线项目对中天美好集团业绩贡献突出。5个权益金额过亿项目中，就有3个位于轻轨沿线。其中，珺府贡献12亿+，启宸公寓贡献4亿+，新视界2020贡献1亿+，轻轨沿线项目合计贡献金额超过18亿元，占杭州市场业绩总额的72%。
此外，中天美好集团还进驻了海宁、桐乡、绍兴等轻轨连杭城市，持续收获这些城市的交通融杭红利。
在海宁，布局中天钱潮府、中天锦绣诚品、中天钱塘玥三盘，新拓海洲街道、马桥街道两个项目；在桐乡，落子中天江南公馆、中天江南诚品两盘；继合作项目艺境后，今年首进绍兴，拿下观樾诚品公寓和大树江地块两个项目。
PART 2
夯实根据地
经过15年深耕，中天美好集团浙江版图已覆盖杭州（萧山、富阳、临安）、嘉兴（海宁、桐乡、平湖）、金华（市区、东阳、金义都市区）、绍兴、湖州等城市。集中力量构筑杭州、嘉兴、金华、绍兴四大核心根据地，是其未来在浙江的布局重点。
杭州是核心发力点，75万方的中天珺府，以及与卓越合作的悦风荷锦庭，持续为企业提供业绩产出；嘉兴是持续深耕区，钱塘玥、江南公馆、熙和诚品等项目相继推盘，抬升企业在当地的市占率；金华是早期发源地，东阳的多个项目为企业积累了良好的市场口碑；绍兴是潜力发展区，合作项目艺境为企业进一步拓展奠定了基础。
前期在这些城市的发展和深耕，使中天美好集团得以熟知当地市场情况及特点，有针对性的打造适合客户需求的产品，建立品牌基础，为其后续在这些区域扩大规模、输出价值、持续发展创造条件。
本年度中天美好集团在杭州、嘉兴、金华、绍兴的获地情况
整理制作：克而瑞浙江区域
截止目前，今年中天美好集团在浙江的拿地金额累计达到89.28亿元。其中，金华拿地金额已达30.51亿元，新增土储超过29万方；杭州拿地金额已达24.22亿元，新增土储超过20万方；绍兴拿地金额已达20.58亿元，新增土储超过27万方；嘉兴拿地金额已达13.97亿元，新增土储超过14万方。
中天美好集团重仓杭州、嘉兴、金华、绍兴的做法，为这些核心根据地城市将来能够实现持续性产出奠定了基础。
夯实已有根据地的同时，中天美好集团也在不断拓展新的潜力城市，近期，以14.22亿元总价竞得常熟主城13万方宅地，正式入驻苏州。
PART 3
战略升级
从2004年成立地产开发平台，到2019年正式更名，中天美好集团在传承中天控股集团建筑工艺和工匠精神的基础上，完成了由“地产开发商”到“美好生活服务商”的转型嬗变。
与此同时，中天美好集团首次提出「定见」品牌主张，打出「定见美好」品牌标语，旨在从“定见高尚”、“定见专注”、“定见挚诚”三大维度，为每个业主营造看得见的美好生活。
为了更快实现“做好做强”的目标，中天控股集团多方资源开始向中天美好集团倾斜。未来，中天美好集团将在产业链优势的发挥和融资渠道的拓宽方面，获得更多助力。
产业链整合上，借助中天控股集团的资源优势，中天美好集团未来在发挥和利用上下游产业链优势，保障产品品质、控制集采成本、推进供应链融资等方面，将拥有更多的话语权和主控权。
融资渠道上，中天美好集团凭借中天控股集团的资信口碑，在实现行业较低综合融资成本的同时，进一步拓宽了融资渠道，在银行、信托、AMC以及公开市场的标准化产品等方面都有尝试。得益于强大的品牌背书和稳健的市场口碑，中天美好集团能够在激烈的市场竞争中始终掌握主动权。
PART 4
结语
产品是企业发展之基，通过梳理中天美好集团在浙江的土储，我们发现，其以市场主流需求为导向，倾向于获取容积率1.8以上的刚需+首改型地块，打造纯高层或者高低配产品，兼顾流量和利润。
投资策略与产品定位的契合，使中天美好集团打造出一批符合市场需求、收获主流客群的项目，从而确保项目快速去化和业绩稳定增长，为企业做大房地产主业规模、做强核心区域市场提供坚实支撑。