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2020上半年杭州房企20强榜单出炉 | 大象也能快跑，两家领跑房企实现业绩翻番！
展开在杭房企半年度成绩单，有三类企业表现亮眼：
第一类是头部领跑型，明确发力方向，放大自有优势，证明“大象也能快跑”。典型如滨江和融创，上半年流量金额同比分别提升93%和87%，几乎实现操盘业绩翻倍。
两家企业代表了两种发展思路：滨江专注于中高端住宅开发，通过区域深耕和树立标杆，把市场做熟、做大；融创坚持刚需和改善两条腿走路，同时进行更多城市运营方面的尝试。
第二类是单盘贡献型，通过热销单盘，快速回笼资金，支撑规模增长。典型如保利和保亿，均是依靠单盘，巩固既有优势或得到排名提升，同时收获品牌影响力。
其中，保利通过保利澄品，兑现65亿+货值，保持流量榜第5排位；保亿凭借奥邸国际，实现单盘业绩15亿+，排名较上月攀升3位，至流量榜第15位。
第三类是重仓临安型，前瞻布局临安，扩大市场份额，兑现轨交红利。典型如中天、越秀和旭辉，均以临安项目为营销主力，随着杭临轻轨的贯通，最大程度兑现轨交红利。
其中，中天6盘在售，4盘位于临安，合计流量占比94%，雅境（10亿+）、启宸（7亿+）、珺府（4亿+）为贡献前三；越秀临安在售悦映城、西海岸、湖山悦、星汇城4盘，整体贡献业绩49%；旭辉临安主力项目，朗香郡和宝龙旭辉城，单盘流量金额均为10亿+。
熬过一季度的冰封期，在二季度以最快速度扭转局面，最终致胜上半场，实力房企如何做到逆势翻盘？克而瑞浙江区域发布《2020上半年杭州房企TOP20》，解读头部企业的运营和发展之道。
恭喜滨江、融创、绿城摘得杭州半年度流量榜冠、亚、季军，滨江、融创、绿城荣膺杭州半年度权益榜三甲。
本次榜单从销售金额和土地拓展两大维度，判断企业在杭州的占位，衡量企业在杭州的适应能力和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。
销售金额维度，分为流量榜和权益榜。流量榜体现的是企业的品牌力和操盘能力，如果流量榜是面子，那权益榜就是里子，体现的是企业的投资布局眼光及能力。
土地拓展维度，分为拿地金额榜和拿地面积榜，从两个层面反应企业在杭州市场深耕的决心。
统计口径
◆ 流量榜单：按照操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半，以商品房备案数据为准；
◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩，以商品房备案数据为准；
◆ 拿地拓展榜单：包含住宅、商业、办公等经营性用地，包含招拍挂土地和收并购，后期入股不计入；
◆以上榜单统计时间均为2020.1.1-2020.6.27，统计范围均覆盖杭州全市包含富阳、临安。
榜 单 解 读
榜单概述
► 各梯队门槛同比抬升，榜首门槛近乎翻番
纵观流量和权益榜单，各梯队房企门槛同比均有提升，且梯队越靠前，门槛抬升幅度越大。
流量榜中，TOP20房企门槛为24亿元，同比提高3亿元；TOP10房企门槛为44亿元，同比提高3亿元；TOP3房企门槛达到129亿元，同比大幅提高44亿元。
权益榜中，TOP20房企门槛为24亿元，同比提高3亿元；TOP10房企门槛为38亿元，同比提高7亿元；TOP3房企门槛达到91亿元，同比大幅提高33亿元。
与此同时，榜首门槛同比近乎翻番，与次位企业差距拉大，寡头化趋势加剧。
流量榜中，滨江以206亿元领跑，与去年相比，榜首门槛提高93%；与第二名拉开70亿元差距，去年同期，首位和次位企业的差距为19亿元。
权益榜的首位门槛仍由滨江定义，为158亿元，与去年相比，榜首门槛提升96%；与第二名差距为44亿元，去年这一数字为16亿元。
摒除疫情的拖累，双榜门槛齐抬升，究其根本，在于供需两端的集中释放。
供应端，受预售新规和房企回笼资金驱动，二季度供应集中开闸，尤其是5月，商品房供应量达到285万方，与常规90万方左右的月度供应相比已经翻倍。
需求端，整体限价体系抬升，带动预期价格上涨，倒逼购房者提前置业，刚需和改善需求同步释放，2季度开盘项目平均去化率达到8成左右。
► 新推地块多复合型，综合开发成未来趋势
上半年新推地块中，复合型用地明显增多，主要有两类：一类是综合体地块，城市核心区及近远郊均有分布；另一类是要求营建综合配套的涉宅用地，配建要求涉及公租房、办公用房、养老用房等。
这意味着，综合性开发将成为行业未来发展趋势，对于房企而言，是否拥有突出的综合开发能力，是否在复合业态的建造和运营方面拥有丰富经验，成为未来能否抢占更大发展空间、赢得更强话语权的关键。
典型房企
► 招商蛇口
半年度榜单中，可以看到招商稳中有进的表现：其以44.89亿元排名流量榜第10位，较上月提升2个位次，成功跻身十强阵营；以35.59亿元排名权益榜第12位，较上月提升1个位次。
聚焦潜力或热点板块的核心区域，借力合作打造富有竞争力的产品，是招商稳步前行的两大原因。
一方面，重点布局热点板块或正在崛起的潜力板块，且落子板块内核心位置，获得板块发展红利。
例如，重仓艮北核心区域，公园1872距地铁1号线七堡站约150米，上半年单盘销售额超10亿元；布局萧山经开区有利地段，闻博花城位处主动脉博奥路附近，成为业绩贡献最大楼盘（16亿+）；抢先布局塘栖，落子随塘和雍澜府，两盘合计贡献超6亿元；进驻未来科技城2.0，星未来今年以来销售已突破7亿元。
另一方面，借力合作，实现企业之间的优势互补，打造均好性楼盘，提高产品的整体竞争力。
以招商和荣安合作打造的祥宸府为例，兼顾需求、产品和价格之间的平衡关系，在户型、园区、精装等方面做到均好设计，加上主城成熟板块的价值优势，放大了项目的性价比优势。
► 东原地产
和去年相比，今年的半年度榜单出现了一个新面孔，就是东原。这家2016年首入杭州的房企，今年显示出强劲的发展势头。
1-6月，东原累计实现流量金额44.30亿元，位列流量榜第11位，实现权益金额31.29亿元，位列权益榜第15位。
3大主力销售项目流量贡献超5亿元，分别为：南部卧城的九章赋（27亿+）、萧山经开区的拥翠府（10亿+）以及临安锦南的吴越府（5亿+）。
东原擅长以合作撬动规模增长，一方面，与滨江、德信等本土优秀企业合作，快速融入杭州市场，汲取杭派精工的开发经验；另一方面，携手旭辉等深耕杭州的实力企业，整合不同企业的优势资源。这种兼容开放的心态，帮助企业取长补短、快速发展。
产品打造上，采取差异化竞争策略。基于深度客研和对客户需求痛点的挖掘，东原率先在社区运营方面提出“儿童概念”，建立“童梦童享”运营模式，引领儿童社区发展趋势。通过社区和社群营造上的突破创新，提高产品溢价能力，放大品牌影响力，助力企业业绩提升。
► 世茂集团
今年上半年，世茂业绩同比显著提升。流量榜中，以40.61亿元位列第12位，同比增幅为13亿元；权益榜中，以35.83亿元位列第11位，同比增幅达14亿元。
业绩贡献主要来自3个盘：分别是北部新城的璀璨澜庭（22亿+）、璀璨澜宸府（3亿+）和城东新城的钱塘天誉（10亿+）。
而这三大主力销售项目，恰好印证了世茂在前瞻布局和产品升维方面的深厚功力。
前瞻布局方面，世茂先于华润入驻北部新城，落子双子星项目，随着城北万象城落地，双地铁加快推进，率先收获板块增值红利，璀璨澜宸府实现一把清，璀璨澜庭亦为低中签率红盘。
产品升维方面，推出高端公寓类产品线“天誉系”，在杭落地首个项目钱塘天誉，凭借动静双会所、全龄段多功能社区、东方美学归家路径等设计，成功打入豪宅市场，入围浙江&杭州十大高端产品。
从后程表现来看，世茂有望继续发力。此前通过收并购纳入的泰禾多个在杭项目，加上其在浦沿板块的世茂栖棠誉湾，接下来都会持续贡献货值，世茂排名有望进一步提升。
► 保亿置业
继4月、5月入围双榜后，保亿于半年度再获佳绩，以36.84亿元的流量金额位列流量榜第15位，较上月攀升3个位次，以31.37亿元的权益金额位列权益榜第14位。
保亿此次排名继续提升，主要凭借位于钱江世纪城的红盘奥邸国际的亮眼表现，单盘贡献流量金额15亿+。此外，青山湖科技城的麓语湖苑和老余杭的凤玺云著府，单盘贡献金额分别为6亿+和5亿+。
作为浙江的老牌房企，其近年的发展路径呈现出三方面特点：
投资布局上，随着杭州城市骨架的不断拉伸，重点关注新兴发展区域，包括：在钱江世纪城落子奥邸国际、观雲钱塘城和万象世界中心，在青山湖科技城布局麓语湖苑和丽光城，在老余杭打造凤玺云著府等。
开发模式上，以合作开发为主，实现优势资源互补，如与阳光城、滨江等房企展开合作，为企业进一步提高产品力和品牌力垫定坚实的基础。
发展方向上，除了传统的住宅开发，进行更多复合业态的尝试，包括城市综合体、高端商业、地标写字楼等物业类型。
► 新希望
2018年3月首入杭州的新希望，今年半年度冲入权益榜，以27.23亿元的权益金额，位列权益榜第17位。
4个主力销售项目均为合作盘，且权益贡献金额都在2亿以上，包括：保利澄品（11亿+）、新希望美的长粼府（7亿+）、新希望滨江锦粼府（5亿+）和滨江新希望悦潮府（2亿+）。
与滨江等本土优秀企业进行深度且持续的合作，是新希望快速融入杭州、站稳脚跟的关键。上半年，新希望在售的6个项目，其中5个项目与滨江合作。
区域深耕是新希望立足杭州的另一大投拓战略。新希望坚持深耕拥有产业支撑和人口导入红利的城市核心发展区域，例如萧山经开区、钱江世纪城、九乔等。
通过合作和深耕，新希望得以更快、更深刻地了解属地化的建造标准和客户需求，从而在产品打造上有的放矢，打磨出备受市场青睐的产品。
以新希望在杭州城东打造的标杆产品长粼府为例，不仅配置约1300㎡下沉式庭院及会所，而且在户型设计、精装配置等方面，均以客户需求为首要考虑，打造契合客户需要的高配产品。
► 大家房产
本次榜单上还有一家可圈可点的本土企业，就是大家，其在半年度杭州土地拓展榜单上表现亮眼。以58.52亿元的拿地金额，位列拿地金额榜第5位；以26.70万方的拓展面积，位列拿地面积榜第13位。
投资布局上，大家秉持“进入即深耕”策略。先是继金麟府和杭州大家之后，重回拱墅，在祥符东单元摘得建面约7万方宅地；后在萧山经开区宁围单元连下3宗宅地，新增建面约19万方；至此，大家深耕杭州的核心区域增至四个，即主城、萧山、富阳和临安。
积极增储的同时，大家也在项目进程上加快速度。祥符东项目拿地一个月即完成设计方案公示，规划建造8幢高层。项目开发的明显提速，将缩短货值变现周期，助推企业规模发展。
产品打造上，大家坚持苦炼内功。一方面，坚持一盘一策，坚持做加法，通过立面、景观和精装创新，不断提升产品力；另一方面，提出“大美为家”品牌主张，对服务进行标准化、体系化的梳理和升级。
优质土储的及时补充，加上产品力的持续提升，相信大家将以更好的产品回归主城，企业发展后劲强韧。