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万达同心湾：品牌赋能下，做好差异化住宅产品
万达同心湾的核心产品价值
一大赋能：万达品牌和万达模式对于新兴板块的强劲赋能
三大差异化产品力：
◆户型设计：关注客户体验，舒适度和功能性均有突破；
◆社区配套：升级社交空间，引领生活方式；
◆高性价比：低置业门槛和高价值预期形成倒挂。
集聚交通、人流、商业等资源的TOD，已经成为楼市新风口，TOD模式下的住宅价值，亦获得市场高度认可。
杭州城南首个TOD之上的住宅项目万达同心湾，入市以来持续热销，据克而瑞CRIC数据库统计，截至7月21日，万达同心湾今年累计网签备案804套房源，登顶富阳区商品房成交套数榜首。
富阳区商品房成交套数TOP10
统计时间：2020.1.1-2020.7.21
数据来源及整理制作：克而瑞浙江区域
1st
万达品牌：赋能新兴板块
首入富阳，就能快速打开局面，并占有较高市场份额，同心湾的持续热销，折射出万达品牌和万达模式对于新兴板块的强劲赋能。凭借成熟的商业运营模式，万达前瞻布局具有发展潜力的新兴板块，填补区域商业配套空白，加速板块发展崛起。
万达商业对于板块吸附力的提升，在此前落地杭州的两个项目中已有体现。
2014年12月12日，万达入杭首作，城北拱墅万达广场开业，首日客流超22万人次。
2019年8月9日，万达杭州第二子，未来科技城万达广场开业，首日客流超10万人次。
不止聚集年轻群体，激活区域活力，万达的入驻，还对所在板块的住宅价格拉升起到推动作用。
2014-2020祥符、未来科技城及杭州商品住宅价格走势
数据来源及整理制作：克而瑞浙江区域
以2014-2020（至今）为时间轴，考察祥符、未来科技城及杭州全市的商品住宅成交价格走势，有三点发现：
其一，城北拱墅万达广场所在的祥符板块，万达入驻后板块价格明显抬升。2014年底，万达广场开业时板块住宅均价约为1.7W/㎡，5年后攀升至约3.9W/㎡，增幅达到135%。
其二，万达2017年进入未来科技城，彼时板块住宅均价约2.9W/㎡，2019年开业时升至3.4W/㎡，此后板块价格进一步抬升，目前约为3.7W/㎡。万达入驻3年，板块价格上涨近8000元，涨幅达27%。
其三，有万达进驻的祥符和未来科技城板块，近6年的住宅价格涨幅，均明显高于全市水平。
继祥符、未来科技城之后，万达把第三个项目落在银湖科技城，城南万达广场的落地，将填补银湖科技城大型商业综合体的空白，提升区域商业能级，积蓄板块价值势能，富阳区成交TOP10项目中，就有7个来自银湖科技城板块。
而作为城南万达广场的自带住宅，同时也是万达在杭州打造的首个住宅项目，万达同心湾直接受到万达品牌的加持，加之区域能级和板块价值的提升，未来将有较大的价值想象空间。
2nd
户型设计：舒适度和功能性均有突破
富阳区在售住宅项目较多，万达同心湾之所以能够领跑区域销售，除了万达品牌的赋能，还在于其差异化产品力的支撑。
这种差异化的产品力，主要体现在三个方面：关注客户体验、舒适度和功能性均有突破的户型设计，升级社交空间、引领生活方式的社区配套，以及由低置业门槛和高价值预期倒挂形成的高性价比优势。
基于前期的深度客研，万达同心湾瞄定年轻客群，在户型设计上兼顾舒适度和功能性，重点创新功能设计，最大程度提高空间利用率，解决客户的真实痛点。
01
89㎡户型：创新1.5卫
以建面约89㎡户型为例，设计之初，产品研发人员在案场搭建了1:1的工程样板房，让不同体型的人分别走进厨房和卫生间，以调整空间尺度到最佳，经过20多天的现场测试，最后确定了3房1.5卫的设计方案。
▲万达同心湾建面约89㎡户型图
89㎡做到3房，可以说把空间利用放到了最大，目前市面上面积最小的3房，也要95㎡起步。1.5卫的设计，则是基于人居需求做出的功能创新。一般89㎡只能做一个卫生间，同心湾则在一个单位空间内，排出两个独立坐便器和一个淋浴房，并且做到干湿分离，在充分利用空间的同时，避免了洗漱高峰期的尴尬，真正做到舒适度和功能性相结合，足见设计之用心。
02
105㎡户型：“3+1”格局
再如建面约105㎡户型，可以做到3房，比市面上多数115㎡以上的3房户型，节省了至少10个平米。在此基础上，还在进门处增加了一个多功能空间，做出“3+1”的格局，客户可以根据自己的实际需求，将其改造为游戏房、保姆房、儿童乐高房或是储藏室，可享三房变四房的多变空间功能。
▲万达同心湾建面约105㎡户型图
03
118㎡户型：4房+储藏室
另外，建面约118㎡户型，在4房的格局上，添加了单独的储藏室，在保证舒适度的同时，尽可能增加功能空间的排布。
除了户型设计兼顾舒适度和功能性，万达同心湾还聚焦室内精装的人性化提升，通过“超配”改善型配套，打造舒适度更高的刚需、刚改产品，进一步放大产品的差异化优势。
包括以2.2W/㎡的整盘均价，3000元/㎡的精装标准，配置地暖，成为板块内首个带地暖的楼盘；包括设置中央空调、凉霸等等。
3rd
社区配套：升级社交空间
万达同心湾的另一项差异化产品力，就是围绕年轻人的生活需求，在社区配套上升级社交空间，营造有温度的社区文化，引领新的生活方式。这一配套法则，于园区内外，都有很好的体现。
01
园区内部：规划更多开放式、互动型功能空间
例如，以“走入式”千方大草坪，代替仅供驻足观赏的多重园林，并在大草坪之上，设置儿童游乐区、萌宠乐园、漂流书屋、夜光跑道等配套设施，以满足业主全龄段、多元化的社交需求。
▲万达同心湾“走入式”千方大草坪
此外，在穿园而过约620米的新桥江两岸，规划约4500㎡的观景平台，在放大园区自然景观优势的同时，也为业主提供了更多亲子互动、邻里社交的功能空间。
▲万达同心湾规划园内沿江观景平台
与园区配套的社交属性相呼应，万达同心湾基于共同对美好生活的向往，起草发布《同心公约》传递项目价值主张，强调人与人、人与自然、人与动物的和谐，倡导不做都市夜归人，蹲下来与孩子交流，使用公筷等美好生活方式。并创立同心社公益组织，与杭州市文明办合作推广「文明帮帮码」，组织公益活动。
02
园区外部:打造开放式商业配套，增加体验业态
作为万达同心湾的核心配套，城南万达广场属于万达第四代商业综合体，其在空间界面的开放性、多元业态的体验性和商业场景的智慧性方面，进行了进一步优化提升。
▲城南万达广场属于万达第四代商业综合体
空间界面上，开放屋顶空间，规划花园餐厅、酒吧、露天泳池和观光露台；多元业态上，结合艺术文化元素，提高体验和娱乐业态占比；商业场景上，进行线上线下融合，实现新零售场景。
除了社交属性，万达同心湾还在社区配套上融入更多人性化考量。未来，业主从地铁口出来，可以直接通过风雨连廊，步行至城南万达广场和同心湾，归家体验将得到很大优化。
4th
性价比：低门槛与高预期形成倒挂
户型和配套之外，万达同心湾具备的第三大产品力，也是核心竞争力，就是由目前的低置业门槛和未来的高价值预期，倒挂形成的高性价比优势。高性价比背后，是基于产品实力、可期待的价值成长性。
目前来看，万达同心湾的购入门槛较低。万达将最小面积段压低至89㎡，总价控制在188万元，今年板块内其他在售同类项目的套均价约为207万元，对比之下，同心湾的置业门槛明显低于板块平均水平。
万达同心湾与板块其他在售普通住宅置业门槛比较
数据来源及整理制作：克而瑞浙江区域
这一点，在市场反馈上得到了验证。截止目前，89㎡累计签约344套，去化率达到93%。
不止小户型，100-110㎡及110㎡以上的改善型产品签约450套，占比其项目近6成去化。
可见受到品牌、户型、配套的加成，同心湾各户型均衡去化，成为板块内覆盖各年龄段客户、能够同时满足首次置业和改善需求的品质项目。
万达同心湾各面积段房源去化结构
统计时间：2020.1.1-2020.7.20
数据来源及整理制作：克而瑞浙江区域
展望未来，在TOD价值显现、轨道交通提速、成熟商业落地的共同驱动下，万达同心湾价值抬升可期。
先看TOD，2019年8月，万达摘得城南首个TOD地块，住宅部分打造为同心湾，严格限价之下，同心湾整盘均价约2.2W/㎡；2019年12月，同为6号线TOD的秦望城市眼地块出让，精装限价已达2.98W/㎡；时隔4个月，TOD的价值抬升已获验证。
再看交通，万达同心湾距地铁6号线高桥站直线距离约102米，距彩虹快速路约350米。地铁6号线和彩虹快速路西延段将于年底同步通车，届时，由地面320国道、地下一层快速路，地下二层地铁构成的立体交通网将会成型，同心湾与滨江、之江、转塘的时间距离也将大大缩短。以地铁为例，未来项目到滨江仅需11站，约30分钟。通勤时间的有效缩短，使得项目具备吸引滨江等主城外溢客户的条件。
▲万达同心湾轨道交通示意图
最后看商业，城南万达广场将在2021年6月26日满铺开业，大商业主体结构已于今年6月封顶，目前进入招商环节。前两座万达广场的运营经验，为城南万达广场的准时开业和成功运营奠定了基础，加上产品的创新迭代以及作为城南商业标杆的定位，城南万达广场对同心湾的辐射力不容小觑。
一端是低于板块平均水平的置业门槛，另一端是由TOD、轨交和商业加码的高价值预期，两端落差显著，形成了万达同心湾为市场公认的高性价比优势。
5th
结语
作为万达在杭州打造的首个住宅项目，万达同心湾借力万达品牌的影响力，快速打开区域市场。与此同时，基于前期的深度客研，优化户型功能性设计，规划开放社交型配套，并且通过压面积、控总价，降低置业门槛，放大高性价比，构筑起具有竞争优势的差异化产品力。
以品牌赋能板块，以实力打磨产品，以诚心平衡价格，或许就是万达同心湾定义板块中心、获得市场认可的关键。