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金融资管高端访谈 |大家祥驰赵炎林：地产DNA决定了企业的竞争力
针对房企和金融机构双管齐下的长效机制目前正式开启，金融环境的转变，给置身其中的地产和金融两大行业带来了深刻变化。
为了客观全面地呈现金融企业对于地产及金融行业的新思考，对于产品创新的新探索，对于合作企业的新诉求，克而瑞浙江区域联合克而瑞CAIC特别策划《易居克而瑞金融资管高端访谈》，深入对话活跃在上海、浙江的典型金融企业的掌门人。本期对话嘉宾是大家祥驰资产管理集团有限公司董事长赵炎林。
大家祥驰作为大家房产下属的全资子公司，有着深刻的地产基因，这给予了其一定的产业资本属性和“看得准投得准”的先天优势。同时在大家房产“一体两翼”的战略之下，祥驰作为其中重要一翼，与另一翼商业有效配合，进而形成金融做利润、商业做支撑、地产做流量的发展逻辑，共同助推大家房产的高质量发展。
大家祥驰资产管理集团有限公司董事长 赵炎林
金句集锦
● 在“微利时代”，房企应做好风控，融资、销售“两条腿”发力，保证项目安全顺利推进，严控周期加速快跑实现高周转。
● 通过收并购，加大股权投资的比例，并借助国有平台和开发背景的基因优势，金融与地产资源互补，协同发展。
● 加大与地方龙头企业的合作，这些企业具有稳固的地方资源和一手的地方信息，成本管控也比较好，并且也有规模发展的需求。
● 相信通过克而瑞的平台，能够更好的联动金融和地产两个行业，实现信息互通，帮助我们寻找更多的优质合作伙伴。
大家祥驰简介
大家祥驰资产管理集团有限公司成立于2013年，定位为综合性私募投资及财富管理平台。旗下拥有专业私募业务管理平台，开展类固定收益投资、股权投资、证券投资等业务。
多年发展下来，从最开始服务于集团自有资金的专业投资管理到面向广大高净值客户的专业基金管理，大家祥驰业务模块趋于多元，管理团队愈发专业，合作企业不断增多，历史累计投资及财富管理规模超450亿元。荣获2019年度影响力房地产基金品牌TOP30、2020年度房地产投资基金10强、2020年度房地产基金优秀品牌等奖项。
地产视角 反观金融 严控周期力争快跑
克而瑞：各种政策加持之下，大家祥驰如何看待房地产行业和金融行业的发展趋势？
赵炎林：目前来看，政策由“控”转“稳”，在“房住不炒”的大基调下，地方一城一策，松紧并施，房地产行业发展趋于稳定。就拿杭州的系列调控来说，它有着明显而正向的推动作用，不会“擦枪走火”。供应方面，以限价为手段稳定了市场预期，防止房价过快上涨；需求方面，通过摇号等政策保障了合理、正常的购房需求，遏制了投资性需求。
“三条红线”金融环境之下，于地产，于金融，是“机遇”与“风险”并存。除去一些高负债企业资金或有所受制，对大部分企业而言，并不是一件坏事。对于房企，通过这次去杠杆减负债，实现健康融资，增强自身抗风险能力，更有利于长期稳健发展；对于金融企业，与房地产企业积极互动、推动资源互通，促成更多优质项目的顺利推进。
克而瑞：大家祥驰看待当前的金融环境，其实有着一定的地产视角，那新环境下，大家祥驰认为房企具体怎么做能更稳健的发展？
赵炎林：我们认为，健康融资、项目高周转对于房企稳健发展至关重要。政策严控下，供应端地价仍在抬升，需求端仍有长期支撑，房价天花板被限制，行业利润收窄，竞争加剧，房地产行业从“高风险高收益”向“高风险低收益”转变，房企进入了“微利时代”。在“微利时代”，房企要做好风控，融资端和销售端“两条腿”发力，保证项目安全顺利推进，严控周期加速快跑实现高周转。
融资端，前期应与金融企业积极互动、推动资源互通，并进行谨慎、理性的评估和判断，规避风险；
销售端，基于做足做精地块、客户、竞品等市场的前期调研，因地制宜、以人为本地去打造产品，实现短周期快速去化。
金融做利润 地产做流量 做大整体规模
克而瑞：回到大家祥驰企业本身，当初建立的初衷或者背景是什么？
赵炎林：大家祥驰是大家房产下属的全资子公司，2013年成立的时候，是作为大家房产的一个“蓄水池”和“调压器”，以保证在不同的市场周期下，资金始终能够有效运用。
经过7年的发展，大家祥驰逐步发展成一家团队及业务稳定的专业资产管理企业，通过不断累积的资本，依托大家房产的地产开发经验以及联动资源，积极寻找有空间有利润的优质项目，真正做到以金融赋能地产。
克而瑞：目前，大家祥驰的业务和产品主要有哪些？
赵炎林：大家祥驰目前主要的方向是房地产产业链投资，并辐射其他政策支持的专业领域。同时还有股权以及证券等多元化业务模块。
房地产投资方面，主要为通过股权投资一些优质的项目，倾向服务于优质的大型房地产企业和拥有优质项目的房地产行业的中小企业，这些中小企业往往有较好的项目，但是受限于资金紧张。与祥驰合作，可以实现共赢。
在业务的权重上，后期会加大对拥有优质项目的中小房企的投资比例，创造一些收并购的机会。究其原因，一是收并购时往往比较理智，安全垫增厚；二是收并购的挑选余地比较大，能够挑选利润率较高的项目，提高整体的收益率。
克而瑞：随着业务的多元化和团队的成熟化，现在在整个集团中，大家祥驰发挥的是怎样的作用？
赵炎林：我们适应新形势提出了“一体两翼，全产业链布局”的战略。“一体两翼”的“一体”，即大家坚持以房地产为业务主体，“两翼”指做强“金融、商业”两翼。
金融方面，祥驰已经是重要的一翼，目前发挥的作用很大。能够通过对优质项目的挖掘，不断形成新的利润增长点，而且有了祥驰的背书，我们在合作的谈判上也比较有优势；
商业方面，目前还处在探索的阶段，不过在具备一定的实战经验之后，商业同样可以为主业提供支撑，尤其是在降低拿地成本方面。
金融平台做利润、商业平台做支撑、地产平台做流量，一体两翼下，通过协同作战，确保一定的规模增长，实现企业健康、可持续的发展。
国有平台 开发背景 基因优势突显
克而瑞：相较于其他金融企业及平台，大家祥驰具有哪些独特的优势？
赵炎林：作为一家有着国有背景及房产开发背景的专业资产管理企业，基因决定了祥驰的两大竞争力优势：
第一，合作形式多元。因为国有背景和房产开发的背景，祥驰可以更多维度的去支持项目或企业，包括代开发代建设，也可以合作开发，这也确保公司的整体发展方向始终是在国家鼓励的轨道上。
例如祥驰有参与的丽水的未来社区建设，作为浙江省最早（挂牌出让）的一个未来社区，具有标杆性意义，已经接待了一批又一批同行参观，评价很高；
第二，金融和地产的双重把控，做到看得准投得准。一方面祥驰的核心管理团队来自金融专业领域的专业岗位，拥有丰富的行业实践经验；另一方面在决策上还可依托大家房产近40年城市建设和地产开发的经验，看到更多风险的同时，也能看到别人看不到的机会。
典型的是湖北十堰的十里桃源项目，从布局的角度来说，十堰属于四线城市不会进驻，但是在金融和地产的双重视角与调研下，觉得这个项目可以，目前来看，项目销售情况不错。
另外，祥驰目前也具备风控和投资决策的标准模式和体系，结合我们的基因优势，投资整体比较稳健。
克而瑞：哪些企业是大家祥驰最匹配的或青睐的企业？
赵炎林：目前合作的基本都是以TOP 50以内的优质房企为主，这些房企的主体评级都在AA以上。未来，我们的合作对象进一步扩大，将一些优质的中小企业纳入其中。
克而瑞：中小企业需求还是比较大的，要实现合作需要满足哪些条件，一般是省内的还是其他省市的？
赵炎林：大家祥驰看好的中小企业省内外都有，现在主要想合作的是省外的一些地方区域龙头，他们往往具有较为稳固的地方资源和第一手的地方信息，能拿到优质的项目，同时相比一些大企业，成本管控好，内部管理到位，产品的性价比都还可以。
当然，我们也希望通过克而瑞的平台，能够更好的联动金融和地产两个行业，实现信息互通，帮助我们寻找更多的优质合作伙伴。
《易居克而瑞金融资管高端访谈》是一次金融企业的集体发声，旨在让房地产更多听见金融声音，从金融的视角看地产行业，同时更多元、更深入地呈现金融能够带给房企的支持。如想了解更多详情，请联系杨女士13758181002。