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头部房企跑步入场，楼市开局即开战？ | 2021年1-2月杭州房企TOP20
2月的杭州楼市一反常态，迎来了难得的“春节行情”，多个数据创下新高。
从春节前后周的楼市表现来看，原本传统的楼市淡季不再寡淡，根据2.8-2.21日的统计数据，杭州全市开盘项目达21个，商品房成交近2000套，是近4年春节期间商品房成交量的顶峰。
从整体的成交量来看，全市商品房成交已经破万套，在本榜单统计截止日即2月23日，数值达到10812套，同比去年涨幅近600%，同时也创下历年同期新高；随着成交量的上升，成交金额无疑也攀上新高，2月杭州全市商品房成交金额超过350亿元。
究其原因，1月27日“杭五条新政”出台后，供应开闸、限签放松是关键，尤其在供应端，20余个红盘、热盘倾巢而出，释放10131套房源，为2月楼市蓄力添火。此外，就地过年的政策优待下，留杭过年的人数较往年明显增多，为楼市留住了一定人气。
尽管牛年伊始杭州楼市表现抢眼，但是杭五条新政的效力将在接下来的市场中越发显著，加上政策调控端对土地1年3次集中供应的探索，置身其中的房企仍将面临诸多新挑战。
新年新挑战下，哪些房企反应敏锐实现抢跑突围？克而瑞浙江区域发布《2021年1-2月杭州房企销售TOP20》，解读头部企业的运营之道。
恭喜滨江集团、融创中国、绿城中国荣膺1-2月杭州房企销售流量榜、权益榜及全口径榜三甲。
流量榜体现企业的品牌力和操盘能力，权益榜体现企业的投资布局眼光及能力，全口径榜体现企业的全面拓展和持续发展能力。本次榜单从流量、权益和全口径三大维度，判断企业在杭州的占位，衡量企业在杭州的适应和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。
统计口径
◆ 流量榜单：按照操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半，以商品房备案数据为准；
◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩，以商品房备案数据为准；
◆ 全口径榜单：所有股权项目业绩100%计入全口径，以商品房备案数据为准；
◆以上榜单统计时间均为2021.1.1-2021.2.23，统计范围均覆盖杭州全市包含富阳、临安。
榜 单 解 读
榜单概述
► 头部单月增量显著，开局即抢跑
流量榜中，TOP3房企门槛达到43亿元，TOP10房企门槛为16亿元，入榜门槛11亿元。TOP3流量金额合计约160亿元，占TOP20流量总额的37%。
权益榜中，TOP3房企门槛达到36亿元，TOP10房企门槛为15亿元，入榜门槛9亿元。TOP3权益金额合计约130亿元，占TOP20权益总额的35%。
全口径榜中，TOP3房企门槛达到46亿元，TOP10房企门槛为22亿元，入榜门槛15亿元。TOP3全口径金额合计约190亿元，占TOP20全口径总额的33%。
头部房企展现行业高集中度的同时，单月的增量亦处于前列。以全口径榜为例，2月单月增量位列前三的房企分别为滨江（34亿元+）、融创（25亿元+）、绿城（22亿元+），这些房企也正是榜单中的前三甲。可见牛年开局，头部房企的排位角逐战就已开启。
► 本土、外来房企榜单表现平分秋色
与1月榜单相比，排名上升较快的房企既有阳光城、绿地在内的外来房企，也有祥生、杭州新天地在内的本土房企。
阳光城凭借15.64亿元的流量金额位列流量榜TOP12，花漾里是其主力销售项目，贡献销售额超5亿元；杭州新天地则在滨湖天地单盘的销售带动下，成功进入权益榜单，较1月份上升15个位次。
此外，在流量榜与权益榜中，浙系房企占据9个名额，外来房企拥有11个名额；全口径榜中，浙系房企占有8个名额，外来房企则有12个名额。整体来看，本土房企与外来房企在榜单中互有攻守，处于相对平衡的状态。
典型房企
► 滨江集团
滨江在三榜中均位列头部位置。流量榜中，1-2月实现流量金额60.67亿元，2月单月增量超25亿元，将榜首门槛进一步抬升；权益榜中，以44.75亿元的权益金额暂居亚军；全口径榜中，以76.42亿元的金额拿下榜首。
短短两个月，单盘流量金额贡献超5亿元的项目达到6个，分别是御滨府、星外滩、嘉品、翠语华庭、君品名邸以及春语蓝庭。
对价值板块的持续深耕叠加强大的品牌效应，滨江俨然红盘制造机。1.27杭五条新政后，滨江旗下7盘（含合作）放量开盘，除观品中签率超10%以外，其余楼盘全部成为限售楼盘，2300多套房源，吸引超37700组购房者报名，整体中签率仅在6%左右。
这波房源一旦陆续转签，滨江在榜单的位次及表现将得到进一步巩固。一边抓开盘，进行货值快速兑现的同时，另一边，滨江也积极进行土地储备。今年以来，滨江延续区域深耕策略，以高自持陆续在萧山市北补仓两宗地块，再加之去年下半年的货值储备，后续供应充足。
事实上，滨江旗下自持商品房租赁社区品牌——暖屋已经正式亮相，以五好标准打造高品质租赁生活。随着暖屋品牌的深入人心，这在一定程度上也支撑了滨江不惧高自持拿地的底气，从而更好助力地产发展，继续发挥在杭州市场的领先优势。
► 祥生地产
祥生不仅在榜单中位处前列，同时也是榜单中的进步生。
流量榜中，凭借单月17.38亿元的增量，实现5个位次的上升，进入TOP4阵营；
全口径榜中，以19.73亿元的单月增量上升7个位次，进入TOP5阵营；
权益榜中，1-2月实现权益金额29.43亿元，以6亿元之差暂居绿城之后，位居TOP4。
从其主力销售项目看，祥生深耕板块的红利开始逐步兑现，进而大幅提升其销售业绩。
典型如崇贤板块，在地铁四期规划崇贤有望双地铁消息的影响带动下，崇贤板块呈现供需两旺。其在崇贤布局的光合映、星合映均实现快进快出，尤其是星合映1-2月贡献流量金额近8亿元，项目自首开后中签率也一直处于低位。
又如祥生深耕的银湖科技城，得益于去年年底地铁6号线的开通，板块热度增强，云湖城项目1-2月累计的流量金额超13亿元。
依靠前瞻的投拓能力，抢滩潜力区域并获取发展红利的同时，祥生在产品端也进行了迭代升级。其匹配投资策略，以改善为产品主攻方向，并于去年推出樾系、府系、云境系、TOP系全新四大产品线。江山云樾府就是“府系”产品线迭新升级后的首个落地项目，1-2月该项目累计贡献流量金额近4亿元。
► 大家房产
大家在本次榜单亦有亮眼表现。以19.73亿元的流量金额和24.08亿元的全口径金额，进入流量榜和全口径榜的TOP10阵营；在权益榜中，则以11.55亿元的权益金额，位列TOP15。
亮眼成绩的背后，得益于大家审时度势，对产品端和投资端进行的及时调整。
产品端：具体来看，1-2月大家共有4个主力业绩贡献项目，分别为三盛大家汝悦美境（7亿+）大家坤和美筑（6亿+）、大家云上金铭府（3亿+）、大家湛景天承美筑（1亿+）。其中，汝悦美境、美筑以及天承美筑都是大家2020年最新产品系“美系”作品，且这三大项目的中签率均呈现走低态势，得到市场广泛认可。可见，对产品线的梳理与升级促进了业绩的提升。
投资端：汝悦美境、美筑以及天承美筑三大项目均是大家2020年全新投拓的项目，其中，汝悦美境、美筑位于萧山宁围，天承美筑则处于祥符，这两个板块作为热点板块的外溢板块，能承接一定利好，而大家在板块起势前就实现了进驻并进行持续投拓。
看准新兴板块即迅速行动，决心大、动作快，并辅以具有竞争力的产品系列，不仅有利于大家自身业绩的持续攀升，也有助于区域迅速打开市场，提升区域发展。
► 众安集团
自去年底开始，众安频频在榜单崭露头角，此次更是一举冲入三个榜单。以11.88亿元的流量金额位列流量榜TOP16，以11.27亿元的权益金额占据权益榜TOP17，在全口径榜中，众安则以15.86亿元的金额名列TOP19。
作为本土房企，众安展现强势回归态势，不仅拿地多、布局广，也注重多元化发展。
其一，众安去年在杭州拿下多宗地块，且地块用途丰富，涵盖住宅、商住及商业等多性质用地；
其二，在布局上，众安不仅进驻银湖科技城、崇贤新城等新兴板块，在向来热门的城西方向也多有投拓，并于去年11月在未来科技城拿下一宗地块。
前期的布局投拓为众安今年的发展奠定基础。从今年1-2月来看，众安去年在银湖科技城拿下的顺源府项目正是其业绩的主力贡献项目，单盘流量销售额近5亿元，此外，包括杭州国际办公中心潮悦等在内的商办项目也有一定销售贡献。
当前众安仍有多盘在场，包括续销的顺源府、荷源府以及宸瀚里等楼盘，待售新盘则有未来科技城的项目，随着这些楼盘货值的陆续兑现，众安接下来在榜单的表现有望更上一层楼。