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房企冲刺期中考，滨融绿继续“大象快跑” | 2021年1-5月杭州房企TOP20
5月的集中供地，为杭州楼市再添一把火。
55宗涉宅地中，41宗拍至自持，平均自持比达9.4%，创近4年新高，甚至与2017年10.6%的历史峰值相差无几。
这一次，土地市场的高热，更快地传导到新房市场。作为目前唯一的不限购区域，临安或许能够更直观地反应杭州市场的真实热度。
值得注意的是，近期临安市区不少在售项目出现了三个变化：
一是从基本都有折扣，到取消优惠，直接顶着备案价卖房；
二是从完全不用摇号，到普遍摇号，区位一般的项目中签率都在20%左右；
三是从强烈依赖分销，到剥离分销，开发商自己就能顺利去化。
地市热度空前，楼市供不应求，政策留有余手，房企该如何快速应对，以抓住市场窗口？又该如何调整策略，以支撑后续拿地？克而瑞浙江区域发布《2021年1-5月杭州房企销售TOP20》，解读头部企业的运营之道。
恭喜滨江集团、融创中国、绿城中国荣膺1-5月杭州房企销售流量榜、权益榜及全口径榜三甲。
流量榜体现企业的品牌力和操盘能力，权益榜体现企业的投资布局眼光及能力，全口径榜体现企业的全面拓展和持续发展能力。本次榜单从流量、权益和全口径三大维度，判断企业在杭州的占位，衡量企业在杭州的适应和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。
统计口径
◆ 流量榜单：按照操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半，以商品房备案数据为准；
◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩，以商品房备案数据为准；
◆ 全口径榜单：所有股权项目业绩100%计入全口径，以商品房备案数据为准；
◆以上榜单统计时间均为2021.1.1-2021.5.25，统计范围均覆盖杭州全市包含富阳、临安。
榜 单 解 读
榜单概述
► 流量首位门槛超211亿，各梯队门槛同比抬升
与去年同期相比，今年1-5月流量榜和权益榜TOP1门槛均有大幅提升。
流量TOP1门槛超过211亿元，较去年同期（148亿元）提高43%；权益TOP1门槛超过180亿元，去年这一数字为113亿元，同比增幅达到59%。
TOP1门槛显著抬升的同时，各梯队进入门槛亦有不同程度的提高。
流量榜中，TOP3门槛超过155亿元，较去年同期（94亿元）提高65%；TOP10门槛超过45亿元，较去年同期（37亿元）提高23%；TOP20门槛则提升83%。
权益榜中，TOP3门槛超过125亿元，较去年同期（74亿元）提高69%；TOP10门槛超过37亿元，较去年同期（30亿元）提高26%；TOP20门槛则提升46%。
► 第一梯队规模增速领先，后位阵营竞争激烈
年中业绩大考临近，第一梯队格局固化，滨江、融创和绿城依然稳居流量、权益和全口径榜单前三。
同时，“滨融绿”以领先的规模增速，继续演绎“大象快跑”。
流量单月增量前三：滨江（47亿+）、绿城（45亿+）、融创（31亿+）；
权益单月增量前三：绿城（38亿+）、滨江（33亿+）、融创（30亿+）；
全口径单月增量前三：滨江（61亿+）、绿城（48亿+）、融创（36亿+）。
与头部的相对稳定不同，后位阵营由于金额差距不大，加上竞争激烈，排名呈现较大波动。
流量榜中，招商蛇口冲劲十足，较上月提升10个位次，以40亿+的流量金额，跻身TOP13。
权益榜中，金隅表现亮眼，较上月提升10个位次，以34亿+的权益金额，位列TOP15。
典型房企
► 世茂集团
凭借多个热销项目，世茂本月再次登上双榜。流量榜中，以37.18亿元的流量金额位列TOP18。权益榜中，以32.58亿元的权益金额位列TOP18。
业绩贡献主要来自上城、滨江和临安3个区域，业绩占比分别为47%、20%和33%。其中，临安由国风大境和国风源赋2盘实现12亿+的业绩，成为世茂业绩贡献第二大区域。
这两大主力销售项目，恰好印证了世茂在投拓布局和营销控盘方面的深厚功力。
投拓布局方面，除了招拍挂，世茂还善于通过收并购获取优质项目。此前，其通过收并购纳入泰禾多个在杭项目，包括同人山庄。接盘后，借助早期地块指标可突破的优势，结合客户需求进行产品定位，创新设计小面积中式合院产品，以“国风大境”推广入市，历次开盘均去化完毕，今年单盘贡献业绩已超11亿元。
营销控盘方面，精准把握开盘时机，或错开板块同类产品强销期，或踩准板块价值上升期，保证项目高流速。国风大境于去年8月首开合院产品，彼时青山湖科技城在售低密多为大面积联排或独栋，主打小面积的国风大境几乎无竞品。无独有偶，位处锦南板块的国风源赋，今年5月入市，正值临安市区热度大增，首批房源即热销9成。
► 众安集团
已连续4个月榜上有名的本土房企众安，本月的榜单表现更进一步：
流量榜中，稳居TOP20阵营，1-5月累计实现流量金额37.09亿元；
权益榜中，名次较上月再升1位，以35.81亿元的权益金额位列TOP13；
全口径榜中，名次较上月攀升2位，以49.82亿元的销售额位居TOP17。
在本土市场的强势回归，以及行业排位的持续提升，得益于众安近年来大举扩充土储的投拓策略。
自去年起，众安开始大幅提高省内热点城市的投拓比例，在杭州大本营，不仅落子银湖科技城、崇贤新城等新兴板块，亦进驻大热的未来科技城；今年则抓住首轮集中供地窗口，在银湖科技城补仓一宗商住地。
精准前瞻的投拓布局，加上杭派精工的产品打磨，为众安制造区域红盘奠定基础。其在银湖科技城的顺源府项目，今年3次加推均实现100%去化，最低中签率仅12%。今年1-5月，单盘流量销售金额超11亿元，为众安在杭业绩主力贡献项目。
目前众安可售货值充足，续销项目有萧山南站的荷源府和钱江世纪城的杭州国际办公中心潮悦，待售项目有未来科技城的蒲荷云邸，预计近期首开洋房，随着这些货值陆续兑现，众安下月的榜单表现值得期待。
【以上内容仅为个人观点，不代表所在企业观点。】