榜 单 发 布
其他
2021上半年大浙江房企20强榜单出炉 | 头部销售额达700亿，半年即去年全年！
普热，毫无疑问是2021上半年浙江市场的关键词。
新房市场：政策频频收紧源于热度的一再传导。上半年，新房市场的热度传导有着清晰的路径，从杭州、宁波这样的高能级城市传导至湖州、嘉兴、金华等区域，再一路向下到各个县城甚至乡镇；
土地市场：地价不断被刷新，溢价率持续走高，楼面价和溢价率已创近4年新高。截止5月底，全省涉宅地成交楼面价已破万，溢价率达到29%，且从单月来看，溢价率这一指标数值自今年1月以来，始终在高位震荡。
楼市、地市一片高热，各级市场普热的背后，显现出当前浙江市场的三大趋势：
趋势一：投资决策下沉成共识
拿地难成行业一大问题，尤其是在集中供地之后，房企拿地愈发困难。下沉成为诸多品牌房企共同的投资选择，这直接带动了县城以及乡镇市场的热度。
趋势二：区域龙头迎战品牌房企
伴随着房企投资决策的下沉，土地市场显现区域龙头与品牌房企两股力量的厮杀。攻守博弈，进退之间，下属县市地价进一步抬高。3月以来，浙江15宗地块的地价创所在县市区地价新高。其中，义乌的地价甚至突破了3.6万元/平米。
趋势三：民营房企表现更抢眼
浙江多个城市的首轮集中供地，民营房企成为拿地的中坚力量。比如在杭州、嘉兴首轮集中供地中，融信、滨江、荣安这类民营企业成为拿地主流。接下来，这也将助力民营房企在新房销售市场上有所表现。
三大发展趋势下的浙江房地产市场，竞争白热化，呈现多方角力，机遇与挑战并存，那么，谁更具有先发优势？谁又能后发制人？
《2021上半年大浙江房企排行榜》今日正式发布！恭喜绿城中国、滨江集团、融创中国荣膺2021上半年大浙江销售流量榜、全口径榜三甲！恭喜绿城中国、融创中国、滨江集团位列2021上半年大浙江销售权益榜TOP3阵营！
我们对冲入榜单前十的房企表示祝贺，对在逆势中实现销售增长名次晋升的房企予以褒奖，对新晋崛起且在浙江积极进行土拓的房企，我们也将给予更多的关注。
这份榜单从销售金额和土地拓展两大维度，客观全面的反应开发企业的城市布局、投资能力和资金实力。
销售金额维度，分为流量榜、权益榜和全口径榜。流量榜体现企业的品牌力和操盘能力，权益榜体现企业的投资布局眼光及能力，全口径榜体现企业的全面拓展和持续发展能力。
土地拓展维度，分为拿地金额榜和拿地总面积榜，从两个层面反应企业在浙江区域深耕的决心。
统计口径
◆ 流量榜单：业绩计入操盘方，联合操盘各算一半，代建记入流量；
◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩；
◆ 全口径榜单：所有股权项目业绩100%计入全口径。
◆ 拿地拓展榜单：包含住宅、商业、办公等经营性用地；包含招拍挂土地和收并购项目；后期入股不计入。
◆ 榜单统计口径：为商品房备案数据，统计时间为2021.1.1-2021.6.24，统计范围均涵盖浙江全省。
榜 单 解 读
PART 01
► TOP3阵营“一骑绝尘” 头部流量销售额达700亿
绿城、滨江、融创成为本次排行榜的大赢家，在销售额维度下的三大子榜单中，均位列TOP3位置。
从流量榜看，绿城、滨江、融创位列前三，流量金额均超500亿元，TOP3门槛为501.11亿元；
从权益榜看，绿城、融创、滨江分列前三，TOP3门槛为399.23亿元；
本次大浙江榜新增的全口径榜中，绿城、滨江、融创依然分列前四，TOP3门槛为592.10亿元。
头部集中趋势依旧延续，TOP3在流量榜中甩开后位近180亿元，在全口径榜中与后位拉开了220亿元的差距，在权益榜中的差距相对较小，但也拉开了140亿元。
值得一提的是，在杭州、宁波两大根据地的持续拓展下，凭借全系列的产品线以及代建、小镇、未来社区等领域的发力，绿城不但巩固了“江湖地位”，位列三榜领头雁位置，同时也迎来业绩大爆发：无论是流量榜还是权益榜，半年的销售额即接近去年全年的销售额，尤其是流量金额，达到694.77亿元。
► 投资决策两极分化，国企积极性提高
房企在浙江的投拓显现出一定的两极分化。
积极投拓的代表，除了滨江、祥生、荣安这类本土深耕型房企，也包括万科、保利等国字头房企，拿地积极性较去年有所提高。万科和保利今年上半年均进入拿地面积榜和拿地金额榜的TOP4阵营；
碧桂园、恒大、旭辉等房企出于利润的考核以及投资重心的调整，今年上半年在浙江收储相对较少，拿地额/流量销售额的数值相对处于低位，均低于0.3。
此外，作为浙江房地产市场绕不开的话题之一，本次排行榜中，浙系房企源于行业趋势的转变和企业自身的进取，表现依然稳定：
销售金额榜单中，浙系房企占据流量榜6个席位，在权益榜和全口径榜则均占据7个位置；
土储榜单中，浙系房企占据半壁江山。在拿地面积榜中，上榜9家，较去年增加1家；在拿地金额榜中，上榜数量较去年下降，为7家。
PART 02
► 融创中国：从“两手抓”到“全维”发展
融创在销售榜三大子榜单中，排位靠前且“地位稳固”，这样的表现得益于融创在浙江从“两手抓”到“全维”发展的内功修炼。
之前的融创，注重“两手抓”：一手抓刚需市场，善用TOD，打造远郊大盘，另一手则立足改善市场，打造改善热盘，这大大提升了融创的品牌力。
而从两手抓慢慢沉淀发展至两手硬后，有了夯实基础的融创，在浙江迎来了“全维”发展，实现未来社区、文旅产城、产商运营等多元赛道的齐头并进。
未来社区：已在浙江参与建设打造多个未来社区，包括杭州钱塘区的云帆未来社区、杭州富阳的杭黄社区、杭州望江新城的未来社区项目以及温州龙湾的富春社区。其中，云帆未来社区是其上半年的主力业绩贡献项目，半年实现流量金额近70亿元；
文旅产城：打造了杭州湾文旅城、杭州森与海之城、绍兴黄酒小镇等多个复合业态的文旅项目。森与海之城今年上半年单盘贡献的流量金额超20亿元；
产商运营：依托强大的资源整合能力，融创布局产业办公和商业运营服务领域。比如杭州的融创运河印项目，探索全新的城市商业模式和生活方式，其商业配套ins park已正式开业。
从“两手抓”到“全维”发展的过程，正是融创在浙江的市占率不断提升的过程，加之其出色的投拓能力，融创铸就了自身在浙江发展的高壁垒。
► 世茂集团：以全面升维赋能企业增长
世茂一举进入销售榜三大子榜单，流量榜、权益榜进入TOP10阵营，全口径榜位列TOP11，展现出企业较为强劲的发展力。同时，这也是世茂在投资端、产品端全面升维的体现。
投资端：施展“收并购+投资下沉”组合拳
一方面，通过收并购以较低的成本获得储备项目，且这些项目销售良好，其在杭州收购而得的同人山庄仅今年上半年就为其贡献流量金额超15亿元；
另一方面，持续布局杭州、宁波这类高能级城市之外，世茂是本轮楼市中较早开始下沉布局的房企，18年首进温州、丽水等城市并陆续进行土拓，温州7个项目在今年上半年有业绩产出。
产品端：从完善产品系向多元发展进阶
世茂潜心提升产品力，如果说前两年是完善从刚需到改善的全周期产品线，落地云系、璀璨系、天誉系、国风系四大产品系，那么如今世茂则追求产品的多元发展，获取地块更倾向于复合用地。例如其今年在杭州拿下的笕桥TOD地块，将是板块的重量级商业配套；在宁波江北拿下的商住地块，则将打造为城市综合体。
精准布局—适配产品—多元发展，世茂在浙江的一系列升维，获得市场和购房者的高度认可，企业的品牌力也得到提升。
► 招商蛇口：坚定深耕，择机拓展
招商在半年度榜单中，表现不俗。上半年实现流量金额136.02亿元，位列TOP12；实现权益金额116.42亿元，位居TOP15；在全口径榜中，排名上升，以234.24亿元的金额排名TOP12。
分城市看，杭州是绝对主力，贡献流量金额占比近50%，其次是宁波、温州、嘉兴三城，业绩占比超30%。
在杭州，从早期的拓荒艮北、率先进驻塘栖，到如今的深耕萧山，招商始终坚持沿着城市的发展方向前瞻布局，与区域共建的同时也有效提升业绩。萧山的闻博花城和博奥花宸里上半年合计为其贡献业绩近30亿元。
除杭州外，招商深耕宁波、温州、嘉兴，拓展台州、绍兴，且在这些区域的拓展，多以合作为主。其中，宁波、温州、嘉兴三城在上半年有业绩产出的项目共计14个，其中11个为合作项目，合作对象包括绿城、阳光城、德信等品牌房企。
而从招商上半年的投拓来看，依然延续上述趋势，在杭州萧山补仓两个项目，在温州收储一宗。可见招商注重城市深耕，通过深耕不断做大市场份额。
在一个城市实现深耕的同时，招商也会择机拓展多元发展以稳固市场占位，包括商业、长租公寓、养老、酒店等业态的拓展。典型如杭州，目前已基本覆盖其全产业链，包括在杭州落地首个商业项目七堡花园城，落地首个联合办公品牌招商创库等。
► 荣安地产：布局“快准狠”，迅速占领市场
荣安是上半年浙江楼市的“奋进生”，不论是销售榜还是土拓榜，均有亮眼表现。
销售榜中，权益榜和全口径榜冲入TOP10阵营，流量榜成功进入前20，而去年同期仅上榜权益榜；
土拓榜中，以94.85万平米的拿地面积位列拿地面积榜TOP12，以130.43亿元的拿地金额入围拿地总金额榜前10。
具体来看，荣安在投资决策端展现出了雷厉风行的特点，布局可谓“快、准、狠”。
在杭州，荣安拿下祥符的祥宸府项目后，又陆续在申花、三塘等热门板块拿下春月杭宁府和春熙上河湾项目，果断出手流动性高、去化速度快的区域，业绩得到大幅提升，祥宸府、春月杭宁府和春熙上河湾三盘为其贡献权益金额近25亿元；
在嘉兴，今年5月份的首轮集中供地，荣安突出重围，一举拿下4宗宅地，预计后期将快速进入销售市场进行货值转化。
于发展向好的城市，择流动性高的区域，坚定拿地，坚决布局，快收储，多收储，再辅以品质产品，从而迅速打开市场提升市场占有率，这是荣安行之有效的策略，再加上大本营宁波的根据地效应，有保有收之下，荣安的发展有较强保障。
► 海宁鸿翔：区域龙头的典型发展路径
基于浙江藏富于民的底色以及下属县市楼市的蓬勃发展，区域龙头房企正在成为浙江楼市的一股新兴力量，鸿翔就是其中的典型代表。
此次，鸿翔凭借123.50亿元的流量金额和156.67亿元的全口径金额，成功进入流量榜和全口径榜单的TOP20阵营，亮相大浙江榜单，有赖于其清晰的两步走发展路径。
第一步，植根于海宁，依靠本地优势，通过错峰拿地和高配产品的打造，快速占领海宁市场。短半径的高密度布局以及持续深耕，鸿翔形成了运营、产品和品牌三大核心竞争优势；
第二步，有了海宁这一根据地做后盾和扎实的产品打造基础，鸿翔大胆往外走，且在布局上奉行层次性的向外发展，逐渐连线成片的策略，这更有利于发挥企业优势。目前，鸿翔的布局版图已覆盖嘉兴市本级、平湖、桐乡等多地，试点性的进入四川，今年上半年又在杭州的桐庐拿地。
除了住宅主业外，鸿翔也在产业链上进行探索：前端，鸿翔建筑起家，拥有具备竞争力的建筑水平；后端，鸿翔将嫁接更多的服务业资源，包括房屋维修、居家养老、线下配送等。房产、建筑、服务三大赛道相互承接相互作用，无疑将助力企业进一步发展。
纵观本次上榜的企业，究其上榜原因，有的着重运维产品端，有的积极在投资端发力，有的则兼而有之，不同的路径在浙江这片广袤的土地上，带来的是机遇及发展。
而随着浙江高质量发展建设共同富裕示范区的提出，更多机会、资源、红利的显现，相信积极运维的房企都将在浙江获得更好的回馈。
【以上内容仅为个人观点，不代表所在企业观点。】