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供需回归常态化，房企“小步快跑”抢占市场份额丨2022年1-7月杭州房企TOP20
杭州新房市场在半年度冲刺后，供需回归常态化。
截止7月26日，全市商品房供应面积约112万㎡，环比减少约39%；成交面积约76万㎡，环比减少45%。供求双量虽明显回落，但仍达年内平均水平。
从供需情况来看，三大圈层热度差距拉大。
· 一圈层（核心改善板块）：供不应求；
· 二圈层（核心延伸板块）：保持大量供货，整体去化约8成；
· 三圈层（外围近远郊板块）：供大于求，几乎卖不动。
市场分化的集中度提高，由此前二、三圈层分化聚集至二圈层内部分化。
主要原因是三圈层（外围近远郊板块）受市场下行、大量投资客撤场、库存不断堆积的影响，富阳、临安、萧山乡镇板块严重滞销。而二圈层（核心延伸板块）是集中供地的大户，货源充足且产品需求覆盖面广，因此承接了部分三圈层客源。
二圈层内部分化加剧，在售项目少、且有品牌房企加成的板块项目热度较高，如未来科技城、萧山经开区、老余杭等板块，平均开盘去化超9成；而在售项目较多的板块项目则去化走低，如浦沿、南部卧城、新塘等板块，平均开盘去化不足5成。
房企为抢占市场，不仅去年三批次地块加速进场，甚至今年一批次拿地的项目绿城·月映海棠园也已入市。
哪些房企下半年开场便一鼓作气，以“小步快跑”姿态持续货值输出，占据先机？克而瑞浙江区域发布《2022年1-7月杭州房企销售TOP20》，解读头部企业的运营之道。
恭喜滨江集团、绿城中国、华润置地荣膺1-7月杭州房企销售流量、权益、全口径三榜三强！
流量榜体现企业的品牌力和操盘能力，权益榜体现企业的投资布局眼光及能力，全口径榜体现企业的全面拓展和持续发展能力。本次榜单从流量、权益和全口径三大维度，判断企业在杭州的占位，衡量企业在杭州的适应和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。
统计口径
◆ 流量榜单：按照操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半，代建计入流量；
◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩；
◆ 全口径榜单：所有股权项目业绩100%计入全口径；
◆ 统计口径：商品房官方对外公布数据，统计时间均为2022.1.1-2022.7.26，统计范围均覆盖杭州全市包含富阳、临安。
榜 单 解 读
榜单概述
► 流量首位门槛突破290亿
流量榜中，首位门槛达291亿元，TOP3房企门槛为116亿元，TOP10房企门槛为48亿元，入榜门槛超20亿元。TOP3流量金额合计约590亿元，约占TOP20流量总额的43%。
权益榜中，首位门槛约242亿元，TOP3房企门槛超113亿元，TOP10房企门槛约44亿元，入榜门槛超22亿元。TOP3权益金额合计约522亿元，约占TOP20流量总额的42%。
全口径榜中，首位门槛超过355亿元，TOP3房企门槛超168亿元，TOP10房企门槛为66亿元，入榜门槛36亿元。 ，约占TOP20流量总额的40%。
同比去年，流量、权益、全口径三榜TOP3业绩仍存在超4成的差距。
► TOP3阵营刷新，华润入局
虽然头部房企业绩规模稳步上升，但年中冲刺过后，排名遭洗牌，TOP3阵营变局。
滨江集团、绿城中国地位牢固，流量、全口径单月业绩增量均超40亿元，权益业绩增量也保持在30亿元以上，稳居三榜前二。华润置地则以超116亿元的流量金额、超113亿元的权益金额、超168亿元的全口径金额，拿下三榜TOP3席位。
除头部房企外，也有个别房企保持良好的业绩增速，以流量榜为例，龙湖集团、融信集团、金隅集团单月业绩增量均超8亿。
典型房企
► 华润置地
华润1-7月成绩亮眼，首登流量、权益、全口径三榜TOP3，业绩金额分别为116.23亿元、113.96亿元、168.63亿元。
综合体开发运营模式一直是华润的核心竞争力。
从投拓布局来看，华润热衷于热点改善板块，以达高周转。其中，未来科技城红盘杭珹未来中心，1-7月单盘业绩贡献超76亿元，项目将于3季度清盘。下半年申花杭樾润府旁的综合体新盘亦有望入市。
营销风格的成功转变为其业绩添砖加瓦。
已经单打独斗多年的华润，今年高调与绿城强强联手，这是两家实力房企在杭州的首次合作。7月晓月映翠公寓、杭樾润府两大合作盘双双入市，均有不错的业绩输出，其中杭樾润府贡献业绩31.40亿元，为1-7月华润在售项目中业绩第二高。
此外，杭珹未来中心、幸福里两大为板块带来赋能升级的住宅均将于年底交付，除了业绩的提升，今年华润将在住宅交付领域提交答卷，以品质交付为品牌发声，收获市场口碑。
► 中海地产
同样来势汹汹的还有中海，今年首次入榜即晋升三榜前十。
· 流量中，以70.20亿元的权益金额位列TOP5，排名较上月提升8个位次；
· 权益榜中，以70.34亿元的权益金额位列TOP4，排名较上月提升9个位次；
· 全口径榜中，以70.55亿元的金额位列TOP9，排名较上月提升11个位次。
得益于成熟稳健的投拓布局和顺势快跑的营销策略，中海业绩迅速提升。
投拓端，一方面集中布局主城区，同时挖掘潜力板块，保障货值转化，1-7月5个在售项目均位于上城、拱墅、滨江三区，板块涉及艮北、运河新城等新兴板块；另一方面，偏向于拿大体量地块，产品定位以刚需刚改为主，提高中小户型配置的比例，保障业绩稳定增长。
营销端，面对行业调整周期，中海迅速提档，实行快销模式，抢占市场份额。去年二批次拿地的项目河映云集即将收官，1-7月单盘贡献39.67亿元，为今年目前中海业绩贡献最高的楼盘。三批次拿地的项目翠揽云境公寓也已于6月底入市，首开业绩便超29亿元。
► 中天美好集团
中天作为本土民企，发挥深耕优势，以多盘联动实现排名大幅提升。
· 流量榜中，以30.07亿元的流量金额居TOP14，排名较上月提升12个位次；
· 权益榜中，以28.98亿元的权益金额居TOP15，排名较上月提升7个位次；
· 全口径榜中，以52.34亿元的金额居TOP14，排名较上月提升7个位次。
坚持独立操盘和合作开发并行，是中天保持市场份额的关键。
外围70%的项目为中天独立操盘。钱塘区新湾的翡玥府、临安区青山湖的中天珺府、锦北的中天溪珺庭三盘为其外围成交主力，合计贡献业绩约11.40亿元，占1-7月总流量金额的39%。
主城100%采取合作开发。基于此前在临安的合作基础，中天再次联手大家攻入主城区，紫阅云宸里（西湖）、春樾星宸里（拱墅）2大新盘1-7月合计业绩转化超15亿元，占总流量金额的5成之多。
土拍方面，中天的表现亦较为积极。今年二批次供地中以溢价封顶后举牌报价摘得一宗临平翁梅宅地，建筑面积约10.28万方，今日该地块方案公示，拟建10幢17F高层， 后续大概率以合作开发为主。
【以上内容仅为个人观点，不代表所在企业观点。】