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供应打开上升通道，谁是“抢客”大战的优胜者丨2022年1-9月杭州房企TOP20
9月，杭州新房市场打开了供应上升通道。
虽然9月上旬市场相对清冷，但走入中旬，市场供应激增，平均单周取证量达到20个，下旬市场顺理成章迎来一波推盘潮，单24日、25日两天的开盘项目个数（14个）就已超过整个上旬的推盘量。整体来看，9月供应面积超108万㎡，环比上涨15%，为年内供应第二高，仅次于6月。
推盘潮对于市场需求厚度是一种考验，哪些板块是这场“抢客”大战的优胜者？从克而瑞开盘监测来看，三类板块表现突出。
1、断供板块迎来上新，去化符合预期。
闲林板块时隔近1年时间再推盘，超级大盘东海闲湖城一口气拿出740套房源，凭借小户型、低总价、准现房优势赢得购房者关注，开盘当日去化率达到86%。
崇贤板块亦是如此，西房招商·晨语汀澜里基于地铁及商业规划利好、近拱墅区的地段优势，新盘首开当日去化8成。
2、成熟板块的衍生带，承接能力强，即使处于激烈的同质化竞争下，保持稳定去化。
典型如艮北，其作为城东新城衍生板块，不仅配套成熟，且具有一定的一二手倒挂价差，受到购房者的关注。9月，板块内位置相邻的大家中天·云翠金澜府、中海·翠揽云境于同一天取证、开盘，合计房源量446套，当日整体去化处于高位。
3、占位高、有预期的热门板块依旧保持高热。
比如商业强规划、板块发展进入上升轨道的北部新城。当月绿城·月映海棠园、绿城·月映海棠园、滨江·福翠里三盘轮番上阵，均做到当日100%去化，最低中签率仅10.5%；
又如具备科创中心、高铁枢纽中心战略高位的未来科技城。其成交主力华润·杭珹未来中心几乎月月推盘，即便在申花、云城两大板块的分流下，仍能实现热销。本月杭州西站和19号线开通运营，板块虹吸能力进一步提升。
市场竞争胶着，之于房企，如何化压力为动力，提升自身优势，实现业绩突围？克而瑞浙江区域发布《2022年1-9月杭州房企销售TOP20》，解读头部企业的运营之道。
恭喜滨江集团、绿城中国、华润置地荣膺2022年1-9月杭州房企销售流量、权益、全口径三榜TOP3！
流量榜体现企业的品牌力和操盘能力，权益榜体现企业的投资布局眼光及能力，全口径榜体现企业的全面拓展和持续发展能力。本次榜单从流量、权益和全口径三大维度，判断企业在杭州的占位，衡量企业在杭州的适应和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。
统计口径
◆ 流量榜单：按照操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半，代建计入流量；
◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩；
◆ 全口径榜单：所有股权项目业绩100%计入全口径；
◆ 统计口径：商品房官方对外公布数据，统计时间均为2022.1.1-2022.9.27，统计范围均覆盖杭州全市包含富阳、临安。
榜 单 解 读
榜单概述
►三大榜单呈三足鼎立格局
流量榜中，首位门槛达446亿元，TOP3房企门槛为161亿元，TOP10房企门槛为61亿元，入榜门槛超27亿元。TOP3流量金额合计约894亿元，约占TOP20流量总额的46%。
权益榜中，首位门槛约358亿元，TOP3房企门槛超132亿元，TOP10房企门槛约55亿元，入榜门槛超31亿元。TOP3权益金额合计约780亿元，约占TOP20流量总额的45%。
全口径榜中，首位门槛超过569亿元，TOP3房企门槛超198亿元，TOP10房企门槛为95亿元，入榜门槛53亿元。TOP3全口径金额合计约1150亿元，约占TOP20流量总额的41%。
头部集中度进一步提高，三大榜单形成以滨江、绿城、华润三足鼎立的格局，TOP3业绩总和占比均超4成。
►滨江、绿城强者恒强，单月增量显著
本月上榜房企业绩增量稳定，其中位列三榜TOP2的滨江和绿城单月增量显著。
流量榜中，单月增量前三为：滨江（44亿+）、绿城（48亿+）、龙湖（26亿+）；
权益榜中，单月增量前三为：绿城（51亿+）、滨江（34亿+）、中海（20亿+）；
全口径榜中，单月增量前三为：滨江（74亿+）、绿城（62亿+）、建杭（36亿+）。
典型房企
►华润置地
1-9月榜单中，华润置地再次包揽流量、权益、全口径三榜TOP3，业绩金额分别为161.67亿元、132.99亿元、198.53亿元。
从业绩构成来看，杭珹未来中心、晓月映翠公寓、杭樾润府实现高货值转化，是华润此次排名靠前的关键。
亮眼的表现，得益于其出色的投资布局、以及开放合作的全新模式。
· 投资上，除了通过商管运营模式拿地，还聚焦热点板块打造改善产品助推业绩增长。例如杭珹未来中心所在的未来科技城，还有晓月映翠公寓所在的西兴，均为城市热点改善板块，杭樾润府所在的申花更是城市核心改善板块之一。
· 模式上，打开合作通路，与绿城强强联手，以“双品牌”为项目加成。1-9月全口径业绩贡献排名靠前的三个项目中，合作项目占2个，分别为晓月映翠公寓、杭樾润府，前者贡献业绩49亿+，后者贡献业绩41亿+。
目前，华润住宅项目均已去化完毕，故在三批次集中供地中拿下申花低密宅地，其打造的城北万象城幸福里也即将交付。不论是积极增储，还是产品高品质兑现，都将助力企业未来业绩增长。
►大家房产
大家房产业绩显著提升，今年首次同时跻身进入三大子榜单。
· 流量榜中，以54.28亿元的流量金额位列TOP11，排名较上月提升3个位次；
· 权益榜中，以33.66亿元的权益金额位列TOP18，排名较上月提升7个位次。
· 全口径榜中，以80.03亿元的金额位列TOP14，排名较上月提升4个位次；
大家优异的业绩表现，与其强化深耕的投拓布局和适配需求的产品策略紧密相关。
· 投拓布局上，聚焦布局核心区域的核心板块，机会布局其他区域的热门板块。从6大在售盘看，除云上金铭府外，主要分布于上城区的艮北、笕桥、丁桥，拱墅区的铁路北、华丰；再看3个待售盘，萧山项目占2/3，分别为宁围的悦潮云望府、南部卧城的萧澜隐翠。
· 产品定位上，匹配区域市场需求，主力打造单价段3.3-3.7万元/㎡ 的高适配性产品。以棠源美宸里为例，立足板块属性打造面积段90-120㎡的产品，并针对客户痛点，强化户型的功能性与尺度感，单盘转化流量货值18亿+，位列企业业绩贡献榜TOP1。
目前，大家具有较为充足的项目储备，预计年底将有9盘同场在售。在其不断放大深耕效应和品牌效应作用下，项目端快周转的竞争优势将进一步凸显，未来增长潜力不容小觑。
►建杭置业
建杭置业这匹黑马本月进步显著，以88.45亿元的金额居于全口径榜TOP12，排名较上月提升8个位次，同时在流量榜、权益榜中也占有一席之地，排名较上月也有所提升。
多元化协同并进的模式，是建杭实现业绩稳定增长的一大主因。其目前在售的2个项目，业态覆盖高层住宅、商业大户型。其中，商业项目江与河，凭借突出的区位优势和产品优势，多次跻身金盘榜酒店式公寓子榜单TOP3，1-9月单盘贡献全口径业绩16亿+。
此外，稳定的合作伙伴也为建杭提供了更多保障。其通过充足的资金实力进入项目开发，与滨江建立稳定的长期合作关系，随着项目的增加，更是与滨江、越秀在铁路北板块共同开发了滨萃悦府。
滨萃悦府项目于6月入市，仅三月便以27亿+的亮眼业绩位列全口径业绩贡献榜TOP2，预计10月加推将进一步转化货值，届时建杭的业绩也将进一步增长。
【以上内容仅为个人观点，不代表所在企业观点。】