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TOP3阵营现新面孔，头部房企销售仍超千亿！ | 2022年大浙江房企20强榜单出炉
艰难的2022年，即将画上休止符。
回望这一年，数据端，出现了难以避免的下降。
新房市场：2022年浙江全省商品住宅累计成交量不到4200万方，该数值已经略低于房地产市场同样低迷的2015年；
土地市场：2022年浙江全省涉宅用地成交规模仅为5889万方，同比降幅达30%，若考虑城投托底因素，实际降幅达58%，土地成交量已处于位于近5年底部。
数据的下降，体现的正是房企在这一年的艰难与不易。所以，在这里，首先恭喜绿城中国、滨江集团、华润置地，在逆势之下仍能保持领先优势，以进取的姿态赢得市场前位，成功包揽2022年度大浙江房企销售流量榜、权益榜、全口径榜单的前三甲！
回望这一年，市场端，出现了不容忽视的分化。
从开盘去化维度看，浙江多数城市存在月度开盘去化波动较大的情况，同时，根据去化水平的不同，浙江各地级市呈现梯队分化：
杭州、台州位居前列，外冷内热现象显著，开盘去化基本高于60%；宁波、嘉兴、湖州、衢州次之，去化率在15-30%之间，核心热点板块项目的推盘，对去化拉升作用大；紧接着是绍兴、金华和温州，开盘去化率基本低于10%；最后是丽水和舟山，作为内生型市场，市场始终在低位徘徊。
然而，再差的市场，也有卖得欢的项目。如招商在温州的项目，滨江在湖州的项目，华润在嘉兴的项目，建发在宁波的项目等等。所以，尊重市场、尊重规律，更加勤奋寻找突破，往往是企业在行业寒冬期的有效御寒术！
这份榜单从销售金额和土地拓展两大维度，客观全面地反应开发企业的城市布局、投资能力和资金实力。
销售金额维度，分为流量榜、权益榜和全口径榜。流量榜体现企业的品牌力和操盘能力，权益榜体现企业的投资布局眼光及能力，全口径榜体现企业的全面拓展和持续发展能力。
土地拓展维度，分为拿地金额榜和拿地面积榜，从两个层面反应企业在浙江区域深耕的决心。
统计口径
◆ 流量榜单：业绩计入操盘方，联合操盘各算一半，代建记入流量；
◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩；
◆ 全口径榜单：所有股权项目业绩100%计入全口径。
◆ 拿地拓展榜单：包含住宅、商业、办公等经营性用地；包含招拍挂土地和收并购项目；联合拿地各算一半，后期入股不计入。
◆ 榜单统计口径：商品房官方对外公布数据，统计时间为2022.1.1-2022.12.25，统计范围均涵盖浙江全省。
榜 单 解 读
PART 01
结合榜单，经过纵向比对，2022年的浙江市场具体呈现以下几大特征：
► 市场成交缩水，头部仍保持较高集中度
在多重因素叠加影响下，市场成交大幅缩水，销售额维度下的三大子榜单，TOP20的合计销售额与去年相比降幅均在40%左右。
从流量榜看，TOP20合计销售金额约为6947亿元，占比为去年同期的62%；
从权益榜看，TOP20合计销售金额为4615亿元，约占去年同期的61.8%；
从全口径榜看，TOP20合计销售金额在6943亿元上下，占比约为去年同期的62.3%。
头部阵营仍保持较高集中度。TOP3房企的销售金额在流量榜、权益榜以及全口径榜的占比分别为40%、39%和37%，较去年同期不降反升。
位处第一梯队的头部房企，出现了新面孔，华润置地晋升TOP3，形成绿城、滨江、华润的新三强格局。
流量金额分别为：绿城（910亿+）、滨江（729亿+）、华润（504亿+）；
权益金额分别为：绿城（763亿+）、滨江（608亿+）、华润（429亿+）；
全口径金额分别为：绿城（1012亿+）、滨江（1005亿+）、华润（564亿+）。
在与后位企业不断拉开差距的同时，头部阵营内部也在上演激烈的追逐战，分化进一步缩小，例如TOP1的绿城与TOP2的滨江，差额较去年有所缩减。
► 土地成交规模缩量 房企拿地意愿下降显著
从拿地规模看，TOP20房企投资大幅缩量，不论是拿地总面积（1835+万方），还是总拿地金额（2001+亿元），较去年同期而言，跌幅均超45%。
从拿地房企构成看，华润、保利等国央企，杭州之江未来城开发、金开城发等地方平台，为今年的拿地主力军。此外，像众安、伟星、方远这类本土深耕企业，拿地也较为积极。
PART 02
下文将通过对典型企业的具体分析，展现房企面对行业深度调整所采取的不同应对之策和运维打法。
► 绿城中国：精准发力，持续取得突破
浙江市场，绿城依然占据主导地位，在流量榜、权益榜及全口径榜均位列TOP1位置。其中，全口径销售金额更是榜单中难得一见的突破千亿元大关的企业。
绿城为何能保持领先优势？这与其在产品端、投资端集中力量进行精准发力不无关系。
在产品端，一如既往提供优质产品的同时，绿城着重进行了短板的补足，大力提升操盘能力及操盘速度。最为典型的就是其在杭州勾庄板块的三大项目，开盘快、销售快、清盘快，像月映海棠园，从拿地到首开仅81天时间。勾庄三子也成为绿城2022年的主力业绩贡献项目，三盘合计的流量金额超120亿元；
在投资端，敏锐地进行战略调整，一边加强聚焦，另一边则有所收缩。即聚焦流速更快更安全的杭州，在其他城市则进行一定的战略收缩，在拿地上倾向于进行单点突破。因此，其在杭州囤积主要兵力，拿地较多，在宁波、台州、舟山等地则是看准时机，适时出手，拿下少量地块。
面对形势的变化，能快速地明确目标，快速地行动，且集中力量实现精准发力，既体现出企业的果敢，也得益于深耕之下，绿城对浙江市场的“知根知底”，相信这样的绿城也能在浙江市场不断取得新突破。
► 滨江集团：抓住机会，迎接属于自己的时代
滨江2022年在浙江市场的表现尤为可圈可点，不仅在各销售榜单上榜上有名，而且与第一名的差距呈现缩小之势，展现出稳健的发展力。
企业之所以能显现出长久稳健的发展力，在于面对市场的变化，滨江以清晰的战略打法，成功抓住机会，趁势获得发展。具体来看，主要表现在基于产品优势，滨江形成了清晰的产品策略：
针对高端改善，除了始终坚持打造高水准的改善项目外，还适时切入大平层市场，既确保一定的利润又巩固产品力，以一个个大平层的热销实现“名利双收”，典型如大平层项目钱潮鸣翠云筑，单盘的流量金额近24亿元；
针对刚需刚改，则通过品牌和品质的加成，提升销售流速，实现货值的快速兑现。如风荷叠翠府、湖悦岚湾等等项目，都有不错的销售表现。
清晰的产品策略，不仅有助于进一步巩固销售优势，也加厚了企业的财务安全垫。不难发现，在这一轮行业调整中，滨江借势也把企业调整到了良好的发展状态，手中有粮，销售不愁，抓住发展机会的滨江，将迎来属于自己的发展时代。
► 华润置地：在浙江市场实现强势崛起
作为新晋TOP3阵营的房企，华润2022年在浙江市场呈现强势崛起之势：
销售榜单中，总体排名由原本的十名开外到2022年上半年冲入TOP5阵营，全年成绩再上一层楼，三大子榜单排名均进入TOP3阵营；
土储榜单中，以109.21万㎡的拿地面积位列面积榜TOP4，以142.86亿元的拿地金额位列金额榜TOP3.
分城市看，杭州、嘉兴、宁波三大城市是华润的据点城市，形成业绩的主力支出。其中，杭州单城的流量业绩超200亿元，嘉兴次之，近92亿元，宁波的流量销售额则在74亿元上下。
分楼盘看，自带综合体的大盘成为华润的“流量池”，不仅兑现货值快，且兑现的货值量都比较大。典型如杭州的杭珹未来中心、杭曜置地中心，两盘的流量业绩接近150亿元。
可见，华润在浙江的快速崛起，一方面在于其抓住了城市发展的机会，在杭州、宁波、嘉兴等高能级城市形成一定的深耕发展优势，实现”做一成一“；另一方面则在于其出色的大盘打造能力，不论是先天的商业运营能力还是后天打磨的住宅产品打造能力，均得到了市场的高度认可。而这两大能力，也将推动企业在浙江的进一步向上发展。
回望2022年，低迷是主要关键词，维持了整整一年，展望2023年，云开雾散终有时，依然值得期待！
2023年，作为全面贯彻落实二十大精神的开局年，随着政策利好的不断释放，在向来以坚韧不拔著称的浙江，依然潜藏和孕育着各种生机和先机，值得有进取心的房企在当中慢慢挖掘！
【以上内容仅为个人观点，不代表所在企业观点。】