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国央企占据头部，单盘业绩超40亿 | 2022年度温州房企榜&金盘榜出炉
2022年，在房地产整体承压的背景下，温州市场由震荡下行步入筑底阶段，新房和土地直面凛冬。
新房端，新开盘平均去化率持续驻留低位，存量高企板块开启以价换量模式。土地端，8成市本级地块底价成交，地方城投频繁现身托底拿地。
阶段性筑底行情之下，部分新房项目的逆势热销和优质地块的封顶成交，为市场带来宝贵的信心支撑。
逆势热销的典型项目，如招商、保利两大央企在滨江商务区合作开发的高端项目天樾玺，凭借突出的地段、景观优势和强大的产品力，去化表现跳脱整体市场，单盘仅住宅及商业就实现销售业绩超40亿元。
封顶成交的典型地块，如鹿城区南汇街道商住地，吸引华润、华鸿等多家房企竞拍，经过33轮报价，触达封顶价格，楼面价18118元/㎡，溢价率15%，最终由意尔康通过摇号竞得。
随着“市场底”的进一步夯实，加上一系列救市政策的强势拉动，市场韧性尤在且政策敏感度更高的温州市场，明年有望走出修复性行情。
克而瑞浙江区域今日发布《2022年度温州房企排行榜》和《2022年度温州金盘榜》，解读头部企业的运营之道，剖析明星项目的热销关键词。
房企销售榜中，恭喜保利发展、招商蛇口、万科地产跻身全口径榜三强！恭喜保利发展、万科地产、新城控股荣膺流量榜三甲！恭喜保利发展、万科地产、龙湖集团位列权益榜前三！
项目金盘榜中，恭喜招商保利·天樾玺、新城未来之城、保利天悦三盘荣登金额榜TOP3！
其中，企业榜单从销售金额和土地拓展两大维度，判断企业在温州的占位，衡量企业在温州的适应能力和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。
销售金额维度，分为全口径榜、流量榜和权益榜。全口径榜体现企业的全面拓展和持续发展能力，流量榜体现企业的品牌力和操盘能力，权益榜体现企业的投资布局眼光及能力。
土地拓展维度，分为拿地金额榜和拿地面积榜，从两个层面反应企业在温州市场深耕的决心。
统计口径
◆ 全口径榜单：所有股权项目业绩100%计入全口径；
◆ 流量榜单：按照操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半，代建计入流量；
◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩；
◆ 拿地拓展榜单：包含住宅、商业、办公等经营性用地；包含招拍挂土地和收并购项目；联合拿地各算一半，后期入股不计入；
◆ 企业榜单统计口径：商品房官方对外公布数据（含政府回购，不包含限签认购、车位等业态数据），统计时间为2022.1.1-2022.12.25，统计范围均覆盖温州（含下属县市）；
◆ 项目榜单统计口径：商品房官方对外公布数据（含政府回购，不包含限签认购、车位等业态数据），统计时间为2022.1.1-2022.12.25，统计范围覆盖温州（含下属县市）。
榜 单 解 读
►全口径首位门槛超72亿，三大梯队格局凸显
全口径榜中，首位门槛超过72亿元，TOP3房企门槛达到43亿元，TOP10房企门槛为34亿元。TOP3全口径金额合计约171亿元，占TOP10全口径总额的40%。
流量榜中，首位门槛超过49亿元，TOP3房企门槛达到35亿元，TOP10房企门槛为25亿元。TOP3流量金额合计约129亿元，占TOP10流量总额的39%。
权益榜中，首位门槛超过50亿元，TOP3房企门槛达到30亿元，TOP10房企门槛为24亿元。TOP3权益金额合计约120亿元，占TOP10权益总额的39%。
业绩分化、集中度上升前提下，温州TOP10房企呈现三大梯队格局。以全口径榜为例，保利为第一梯队，门槛约72亿元；招商、万科为第二梯队，门槛约43亿元；其余企业划归第三梯队。
纵观房企销售三大榜单，本土企业黯然退场，全国型房企已经成为温州市场的主角，其中，国央企表现尤为突出，占据榜单头部。
全口径榜TOP3阵营中，国央企占据两席，分别为保利、招商，合计金额约128亿元，占TOP10总金额的30%。
流量榜和权益榜中，国央企分别占据4席，且均为保利、招商、远洋、金茂，合计流量金额和权益金额占TOP10总金额的比重分别达38%和41%。
典型房企
►招商蛇口
2022年，招商在温州的表现可谓“一枝独秀”，冲入年度房企、项目两大榜单头部。
房企榜中，招商全年实现55.10亿元全口径业绩，跻身全口径榜TOP2；实现27.25亿元流量业绩，位列流量榜TOP8；权益业绩达到27.16亿元，位列权益榜TOP6。
金盘榜中，招商在温州鹿城打造的天樾玺项目，单盘业绩高达40亿，摘得成交金额榜桂冠。
以深耕型战略夯实根基，以高品质产品树立品牌，是招商在温州深度扎根、快速崛起，能在市场波动中走出独立行情的核心驱动力。
招商的深耕型战略主要体现在两个方面：
一是凭借合作扩充优质土储。新拓阶段，借力合作，战略性进入温州。2019年，通过与多家优秀房企合作，招商顺利入温，实现一年连推三盘的佳绩。扩储阶段，强强联合，持续补充优质土储。例如，2021年，联合保利摘得滨江云谷未来社区一期地块；次年，再度携手保利和温州城发拿下二期地块。
二是聚焦核心区域核心板块。从入温第一年即布局鹿城、龙湾及瑞安，到近年落子鹿城滨江商务区，招商在温州一直秉持“进入即深耕”策略，投拓布局上坚持聚焦城市核心区域及核心板块。
除了合作扩充土储和聚焦核心板块，打造高品质城市红盘，也是招商获得业绩快速提升的一大助力。
以位处滨江CBD核心区的天樾玺项目为例，作为招商“玺系”和保利“天字系”两大TOP级产品系的集成之作，采用顶豪产品营造标准，打造温州豪宅封面作品。
立面造型上，以玻璃幕墙和铝板为主材，在顶部增加向上延伸的女儿墙，呈现简洁、现代的公建化立面。户型适配上，规划建面约158-355㎡多种户型，采用南向大面宽、LDKS一体化、多套房等设计。会所设计上，规划超2000方宝格丽风格下沉会所，设计约7米双层通高大堂，配置星空顶恒温泳池等多功能空间。归家礼序上，主入口采用阵列式奢石门楼设计，门楼占地近650方，设置6根超大型梭形柱，以弧形大理石包裹，使用毫米级拼接。地库打造上，在车库入口铺设大块岩板、荔枝面马蹄石和金属铆钉减速带，在车库主通道采用环氧地坪和进口石材。
凭借突出的产品力和审美力，天樾玺成为2022年度温州商品房成交金额TOP1金盘，同时亦获评克而瑞全国十大高端项目&浙江十大高端项目。
延续深耕战略，招商借力合作补充优质土储，聚焦核心区域核心板块，加上产品力持续提升，相信其未来在温州市场会有更佳表现。
【以上内容仅为个人观点，不代表所在企业观点。】