头部房企成绩超785亿，同比抬升两成 | 2023年度杭州房企20强榜单出炉

2023年，浙江房地产市场整体下行探底，置身其中的杭州亦受到波及。

先看土地市场，成交规模同比缩量，集中土拍由热转冷。据统计，今年杭州涉宅地成交建面约951万方，同比2022年缩减17%，成交金额约1780亿元，同比下降7%。供地缩量的前提下，集中土拍并未延续高热。下半年，杭州土拍有所降温，参拍房企数量减少，拿地企业更加集聚，低溢价或底价成交地块占比提升。

再看新房市场，去化率显著下滑，刚需刚改全面降温。今年杭州新开盘热度明显下滑，杭八区整体去化率63%，较去年下降11%。分结构看，除了单价4万+的高改及改善项目仍保持90%以上的高去化率，其余刚需刚改项目全面降温，尤其是单价2.5万以内的刚需盘去化率降至4成以下，同比下降近20%。

明年，“价高者得”的土拍新规将改变房企在杭投拓格局，成本控制和利润提升能力更强的企业将迎来新一轮发展机遇；此外，刚需支撑不足压缩新房容量的趋势还将延续，对企业的产品策略提出了更高的要求。

面对即将重构的行业格局，开发企业如何高效应对不下牌桌，同时前瞻布局赢在未来？克而瑞浙江区域发布《2023年度杭州房企排行榜》，解读头部企业的运营之道。

恭喜滨江集团、绿城中国、建杭置业荣膺2023年度杭州房企销售流量榜&全口径榜三甲！

恭喜滨江集团、绿城中国、建发房产位列2023年度杭州房企销售权益榜前三！

本次榜单从销售金额和土地拓展两大维度，判断企业在杭州的占位，衡量企业在杭州的适应能力和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。

销售金额维度，分为流量榜、权益榜和全口径榜。流量榜体现企业的品牌力和操盘能力，权益榜体现企业的投资布局眼光及能力，全口径榜体现企业的全面拓展和持续发展能力。

土地拓展维度，分为拿地金额榜和拿地面积榜，从两个层面反映企业在杭州市场深耕的决心。

统计口径

◆ 流量榜单：按照操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半，代建计入流量；
◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩；
◆ 全口径榜单：所有股权项目业绩100%计入全口径；
◆ 拿地拓展榜单：包含住宅、商业、办公等经营性用地；包含招拍挂土地和收并购项目；联合拿地各算一半，后期入股不计入；
◆ 榜单统计口径：商品房官方对外公布数据，统计时间为2023.1.1-2023.12.25，统计范围均覆盖杭州全市（含建德、桐庐、淳安）。

榜 单 发 布

榜 单 解 读

PART 01 榜单概述
►流量首位门槛突破785亿，同比抬升26%

纵观房企销售三大榜单，首位门槛同比去年均有较显著抬升。

流量榜中，首位门槛超过785亿元，较去年抬升26%，TOP3门槛达215亿元，TOP10门槛为108亿元，入榜门槛46亿元。

权益榜中，首位门槛超过647亿元，较去年抬升25%，TOP3门槛达135亿元，TOP10门槛为82亿元，入榜门槛46亿元。

全口径榜中，首位门槛超过1264亿元，较去年抬升45%，TOP3门槛达352亿元，TOP10门槛为173亿元，入榜门槛77亿元。

►滨江绿城稳居第一梯队，支撑TOP20超4成业绩

作为本土两大龙头房企，滨江、绿城稳居三榜第一梯队，保持高市占率的同时，与后位企业拉开明显差距。

从流量业绩看，滨绿销售额合计约1379亿元，占TOP20流量总额的43%；位居TOP2的绿城，与后位企业拉开377亿元差距。

从权益业绩看，滨绿销售额合计约1145亿元，占TOP20权益总额的44%；绿城与后位企业的差距为362亿元。

从全口径业绩看，滨绿销售额合计约1866亿元，占TOP20全口径总额的38%；绿城与后位企业的差距达250亿元。

PART 01 典型房企

►建发房产

作为今年快速崛起的国企代表，建发冲入年度榜单TOP5。2023年，建发在杭州实现流量金额211.10亿元，跻身流量榜TOP4；实现权益金额135.67亿元，位列权益榜TOP3；实现全口径销售额244.14亿元，位列全口径榜TOP5。

规模和排名的快速攀升，归功于单盘的亮眼表现。作为建发今年的主推项目，云启之江单盘即贡献流量业绩超168亿。透过云启之江，可以看到建发在杭州快速进阶的特色化发展路径。

一是布局成熟改善板块，主动加码优质配套。云启之江所在的之江板块核心区，本身就具备轨交、商业、医疗等配套优势，建发在此基础上引入优质教育资源，以多重优质配套锁定改善客户。

二是获取限购区复合大盘，持续兑现优质货值。云启之江总体量超百万方，是杭州限购区少有的大盘供应。22年建发战略拿地，打造未来社区综合体。项目今年共计开盘4次，推出超2100套房源，均实现100%去化，助力建发业绩稳步增长。

三是树立新中式产品标签，不断进行产品迭代。产品端，建发坚持走差异化路线，强化新中式IP。云启之江就植入了大量新中式元素，包括在立面上打造标志性“飞檐屏”。此外，建发还不断完善产品序列，创新打造「盛世唐风」和「风雅宋韵」两款新中式产品。

建发在战略布局、复合开发、产品营造等方面的突出能力，为其在杭州快速发展提供了有力支撑。

►兴耀房产集团

兴耀在年度榜单中再创佳绩，成功冲入三榜TOP10。流量榜中，以109.25亿元的流量金额位列TOP9；权益榜中，以93.91亿元的权益金额位列TOP9；全口径榜中，则以199.50亿元的金额跻身TOP6。

从业绩构成来看，流量贡献超10亿的项目有4个，分别为钱江世纪城板块的望阙轩、金沙湖板块的湖翠里，以及江东板块的湖境观岚湾和湖映里。

兴耀之所以能交出亮眼成绩单，关键在于其精细化深耕细分市场，根据不同客户需求，打造高适配产品。

针对年轻客群，兴耀入驻潜力板块核心，打造高配产品，实现单盘高产出。以湖境观岚湾为例，项目所在的江海之城，为钱塘区配套和资源集聚的核心板块。除了布局潜力板块价值高地，兴耀还在产品端做加法，打造出高颜值设计感立面、热带度假风情景观、高标准配置园区等产品亮点。板块的发展红利，叠加产品的高标兑现，使项目获得年轻客群青睐，单盘贡献业绩超14亿。

针对改善客群，兴耀聚焦高能级板块，打造纯改善产品，提高溢价能力。业绩贡献TOP1的望阙轩，就是兴耀在钱江世纪城打造的高端改善项目。凭借奥体中心的地段优势和全200㎡以上的产品定位，望阙轩成为杭州新政后首个限售盘，单盘贡献业绩超34亿。

凭借覆盖客研、投拓、产品的全维度强实力，兴耀赢得两大细分市场，实现企业稳步发展。

►大家房产

作为扎根杭州的本土企业，大家在年度榜单中表现优异，成功跻身销售三大榜单。流量榜中，以107.93亿元的流量金额位列TOP11；权益榜中，以71.08亿元的权益金额位列TOP14；全口径榜中更进一步，以198.67亿元的金额位列TOP7。

大家在业绩上的亮眼表现，得益于其布局高价值板块、打造高品质产品的深耕战略。

投拓方面，通过联合拿地或合作开发，锚定高价值板块进行布局。例如，大家联合中天美好、钱江房产、海威置业，在钱江世纪城奥体核心打造高改项目杭承府，项目一把出清贡献超22亿业绩。又如，大家携手中天美好，在未来总部社区拿下首宗宅地，打造区域红盘悦潮云望府，项目入市到清盘仅用3个月，兑现货值超15亿。

产品方面，一以贯之突出大家特色，持续输出高品质产品。以湖墅板块的高端项目颂映传麒府为例，大家以自身特有的审美主张赋予产品高辨识度，在立面造型、园区营造等方面做加法，项目凭借强大的产品力亦入选「2023年度杭州五大高端（普通住宅）项目」。

此外，大家还在交付上发力，以美筑、天承美筑等多个项目的高品质交付，夯实品牌影响力，提升产品溢价力。

未来，在投拓端、产品端、交付端的共同发力下，大家在杭州的深耕优势将进一步放大。

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