榜 单 发 布
其他
需求走弱市场分化，头部房企如何破局？丨2024年1月杭州房企TOP20
开年首月，杭州房地产市场需求不振。从整体供求来看，即使供应保持平稳，成交依然大幅缩减。2024年1月，全市商品房供应面积约41万方，同比基本持平；而成交面积仅为50万方，不到去年同期的一半。
需求走弱趋势叠加年末收尾行情，杭州新房和土地市场呈现持续分化。
新房端，高品质低密项目及热点板块的高改项目受到热捧，其他楼盘则去化乏力。例如，临平新城的交控汀雨晓月里，两次加推叠墅均完全去化。又如，城东新城的滨江叠映里，首开高层实现100%去化，中签率低至13%。反观其他楼盘，新开盘去化率大多不足6成。
土地端，有倒挂预期、客户基数大、板块流速快的地块竞争激烈，其他地块则少人问津。在一批次土拍中，这种冷热分化显而易见。一方面，萧山市北等热门地块，因地缘客户基数大且市场库存低，吸引近20家房企参与竞拍，溢价率升至30%；另一方面，青山湖科技城商住地因商业占比高，最终底价成交。
站在2024年的起点，面对新房销售和拿地扩储的分化加剧，房企该如何审时度势，调整策略，掌握发展主动权？克而瑞浙江区域发布《2024年1月杭州房企排行榜》，解读头部企业的运营之道。
恭喜开元地产、滨江集团、万科地产荣膺1月杭州房企销售流量榜三甲！
恭喜开元地产、滨江集团、浙江交控位列1月杭州房企销售权益榜前三！
恭喜滨江集团、开元地产、万科地产跻身1月杭州房企销售全口径榜三强！
流量榜体现企业的品牌力和操盘能力，权益榜体现企业的投资布局眼光及能力，全口径榜体现企业的全面拓展和持续发展能力。本次榜单从流量、权益和全口径三大维度，判断企业在杭州的占位，衡量企业在杭州的适应和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。
统计口径
◆ 流量榜单：按照操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半，代建计入流量；
◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩；
◆ 全口径榜单：所有股权项目业绩100%计入全口径；
◆ 统计口径：商品房官方对外公布数据，统计时间为2024.1.1-2024.1.28，统计范围均覆盖杭州全市（含建德、桐庐、淳安）。
榜 单 解 读
榜单概述
►流量首位门槛达35亿，较去年同期下降66%
需求走弱背景下，三大榜单各梯队门槛同比均有显著下降。
流量榜中，首位门槛超过35亿元，同比下降66%，TOP3房企门槛达到12亿元，TOP10房企门槛为3亿元。
权益榜中，首位门槛超过35亿元，同比下降61%，TOP3房企门槛达到11亿元，TOP10房企门槛为3亿元。
全口径榜中，首位门槛超过39亿元，同比下降70%，TOP3房企门槛达到13亿元，TOP10房企门槛为6亿元。
►头部房企逆市发力，三强业绩占比超5成
流量榜中，TOP3流量金额合计约75亿元，占TOP20流量总额的50%。
权益榜中，TOP3权益金额合计约70亿元，占TOP20权益总额的54%。
全口径榜中，TOP3全口径金额合计约88亿元，占TOP20全口径总额的47%。
行业延续头部集中的发展格局，流量、权益两份榜单中，三强业绩占比均超过5成，全口径榜单中，占比亦超4成。
典型房企
►万科地产
首月万科榜单表现稳定。流量榜中，以12.62亿元的流量金额位列TOP3；权益榜中，以10.07亿元的权益金额位列TOP4；全口径榜中，以13.33亿元的金额位列TOP3。
从业绩构成来看，钱江世纪城的日耀之城单盘贡献流量金额超8个亿，浦沿板块的朗拾滨屿府流量贡献亦超1亿。
布局核心延伸板块，并落地高产品力项目，是万科持续保持业绩优势的关键。
一方面，万科聚焦核心板块延伸区域补充优质土储。例如，在申花打造河颂映象府、在浦沿布局朗拾滨屿府、在金沙湖落子朗拾湖著府等。
另一方面，万科善于运用场景化思维迭代产品系。以“映象系”为例，从星潮映象府，到江澜映象府，再到河颂映象府，万科一直坚持做产品的多维度优化。
凭借精准投拓和产品迭代，万科得以持续打造红盘。典型如河颂映象府，项目首开即热销，289套房源吸引超2000组客户参与摇号，创下13%的低中签率。
目前万科可售货值充足，随着河颂映象府、朗拾滨屿府、朗拾湖著府等续销项目陆续兑现货值，相信其未来会有更佳的榜单表现。
►伟星房产
伟星成功冲入三榜并排名前列，以8.18亿元的流量金额位列流量榜TOP6，以4.33亿元的权益金额位列权益榜TOP6，全口径榜则位列TOP8，实现全口径销售额8.18亿元。
业绩的大幅提高和排名的快速攀升，归功于其在浦沿打造的第二个项目——滨望的热销。
滨望首开即实现100%去化，单盘兑现7亿+货值，印证了伟星在投拓布局和产品营造方面的深厚功力。
投拓方面，伟星以主城核心板块申花为起点，打开杭州市场，继而迈步滨江，深耕浦沿。滨望位于浦沿板块核心，距地铁4号线浦沿站直线约500米，突出的轨交优势，为项目顺销提供了保证。
产品方面，伟星以全维度的品质提升和细节打磨，赢得市场口碑。滨望不仅在立面上采用四面铝板+大面玻璃的设计，在园区设置露天泳池和约5000方中央景观，室内装标亦是高配，囊括东芝、威能、高仪、博世等多个知名品牌。
从后期货值来看，除了滨望主力续销，伟星还新获一宗宁围商住地，红盘续销加上新盘储备，伟星后续排名有望继续提升。
►招商蛇口
央企招商在榜单亦有亮眼表现。流量、权益双榜均位列TOP9，实现流量金额3.90亿元，权益金额3.53亿元；全口径榜中，以4.73亿元的全口径金额位列TOP12。
布局上强调战略深耕，产品上讲求全面升维，是招商获得佳绩的两大驱动力。
布局方面，以深耕之决心，夯实改善板块，入驻城市核心。一方面，深耕布局湘湖等改善板块，打造契合改善需求的低密产品。另一方面，择机进驻申花等核心板块，强化在杭投拓版图。
产品方面，以产品力升维，逆市打造红盘，持续转化货值。以崇贤新城的“TOD+综合体”大盘——招商爱达1872为例，凭借多维度产品迭代，在竞争激烈的刚需刚改市场脱颖而出，为招商持续兑现可观货值。
目前，招商主力住宅产品已经覆盖杭州低密市场（湖秀臻和府等）、高端改善市场（申花项目等）和刚需刚改市场（招商爱达1872等），且在各细分市场引发高度关注。
坚持战略投拓+升维产品的发展路径，并深耕高端、改善、刚需各细分市场，将助推招商在杭稳健发展。
本文所有观点及图片为克而瑞浙江区域原创内容，如需转载请联系克而瑞联系人。版权所有，抄袭必究。
【以上内容仅为个人观点，不代表所在企业观点。】