起底“日本暴雪”COLOPL的崛起 | 游戏葡萄

白手起家的COLOPL社长，如今已坐拥18亿美元，成为日本最年轻的富豪。

提到COLOPL（以下简称C社），最令人印象深刻的不过《黑猫维兹》和《白猫计划》，这来自C社的“双猫”就是如今能随时能冲击畅销前五的新一代手游。

C社，正如同日本手游界的“暴雪”。比起公司底蕴深厚的mixi和GungHo，COLOPL仅是市场中的一个新人，尽管《怪物弹珠》和《智龙迷城》如同两座坚实的大山，但C社在产品上的连续成功获得了日本业内对其的认同。

来自O2O的第一桶金

如今大名鼎鼎的C社CEO马场功淳曾是一个不懂商业的程序员。“COLOPL（コロプラ）”这个名字是他早期独自运营位置游戏《移居的生活》（コロニーな生活☆PLU）的简称，该作后来被称为日本位置游戏的“始祖”。

COLOPL公司CEO马场功淳

最早的《移居的生活》只是基于网页端的应用，玩家可以利用位置移动来获得“PL”，并逐步建造自己的城市。仅截止2012年，游戏中的用户总计行走141亿公里，可以绕地球超35万圈。随着C社的发展，该产品经过不断改造后还推出了App版。

但这个游戏的真正价值在于实现了地域型O2O商业化的成功。

11年的东京大地震后紧接着举办的“COLOPL物产展2011”竟然达到了远超上一届的4万参展人数，其O2O运作的成功有目共睹

项目联动了日本各地方的土特产企业、观光景点，及相关附属产业，目前已有超过1000家旅馆、68家企业与之合作，而游戏推出的联动卡片也通过至少200家店面来销售，业务覆盖了日本47个都道府县。用户和线下产业通过《移居的生活》联系到一起，带动了日本各地特产、旅游业务的发展。

把日本看作城市，《移居的生活》就像大众点评，只不过它带来的效率更高，提供的东西更丰富，并且让用户高度地参与到了其中，而且在《移居的生活》里，用户还可以玩建造游戏。

在回答为什么位置游戏能火的问题时，马场分析道：“最重要的是给用户提供了新的乐趣。‘移动’这一日常行为被直接转变为游戏乐趣，更容易被用户接受。”

游戏的成功换来了马场的第一桶金，也奠定了C社在业界中不小的地位。

关键转型：从O2O到手游

自2008年10月成立以来，C社一直在扩展《移居的生活》的业务，然而这只是一个移动端的项目，并不是手游。

5年后，开始涉足手游的C社，已经蓄足力了。

踏入手游行业的第一个跳板是休闲游戏平台《Kuma the Bear》。产品上线初期，C社的核心用户——《移居的生活》注册用户仅有200万人，而《 Kuma the Bear》上架三个月后（2011年12月）便达成了100万下载。

《Kuma the Bear》其实起到了分发平台的作用

原因在于《 Kuma the Bear》汇集了多款分门别类的小游戏，迅速吸引了不同喜好的用户，在此后的“COLOPL物产展2012”中，到场用户暴增50%，达到6万人（限流入场）。

两个月后的2012年7月，C社的应用下载量突破了1000万。

“仅2.8亿日元广告费就带来27亿日元营收？！”2013年1️月，日本业界被C社暴增的用户和收入所震惊。

产品迭代的连续成功

然而让业界惊奇的是，此后C社每发一款产品，就火一款产品。

《黑猫维兹》和《白猫计划》在日本的成绩，想必已经不用再赘述了，除了能冲击榜单前三，“双猫”也是目前给C社带来最大营收和影响力的产品。但C社并不只有“双猫”。

1.《秘宝侦探（秘宝探偵キャリー）》

2012年1月30日发行，连续5个月获得Google Play畅销榜第一，于2012年11月面向韩国发行。目前稳定在日本双畅销榜50～150之内。

2.《职业棒球之魂（プロ野球PRIDE）》

2012年04月06日发行，上架三年有余，仍维持在双畅销榜前三十之内，曾是前十常客。Google Play最高畅销排名第一，App Store最高畅销第二。

3.《一瞬的破绽 X（一瞬のスキマ X）》

2013年10月发行，同年12月入选App Store年度最佳游戏，被选为“挑战反射神经极限的最佳游戏”。

4.《军势RPG 苍之三国志（軍勢RPG 蒼の三国志）》

2013年09月25日发行安卓版，同年10月21日发行iOS版，目前稳定在双畅销榜30名上下。目前Google Play最高畅销排名第四，App Store最高畅销第六。

5.《星之岛的猫咪（ほしの島のにゃんこ）》

2014.03月发行，曾获得Google Play2014年最佳游戏奖，目前稳定在双畅销榜50～100位左右。

要知道，产品迭代对mixi和GungHo来说，是多么的头疼、烧脑。

C社是否能成为“日本暴雪”？

在日本提到手游公司，最有名的除了mixi、GungHo，就是COLOPL。从产品的布局来看，前二者只有一款成功产品，而C社出一款成一款的表现，让所有人折服。

不仅如此，mixi和GungHo也在投入新作的开发，然而大多数的项目不是在内部被砍掉，就是上架以后没有好的表现，这两家公司都面临着“没有接班人”的困境。

相比之下，C社每出一款游戏，都能带来一个新高，从休闲游戏平台《Kuma the Bear》，到《秘宝侦探》的霸榜和稳步营收，再到《职业棒球之魂》和《苍之三国志》对二线畅销游戏的市场占有，到最后具有冲击榜首实力的“双猫”问世。C社的产品线从未断过，甚至一直在不同位置上创收。

而且C社非常重视多线布局：《 Kuma the Bear》抢占休闲市场；《职业棒球之魂》为国民级棒球IP；《苍之三国志》布局RTS战争领域；《白猫计划》抢断日本ARPG市场；《黑猫维兹》的猜谜玩法老少皆宜。再看C社新上架的几款产品：《战斗女子高校》明显为宅向细分作；《东京赌场》汇集了日本人青睐的博彩类游戏；欧美风格的《喧闹都市》又涉足模拟城建分类。除此之外，《白猫计划》还推出了VR版，马场似乎也有向着VR领域发展的意图。

产品的多线营收，给C社带来了连年稳定增长的业绩

在葡萄君看来，C社的崛起源自其足够的市场远见、线上与线下联动和创新的用户体验。

C社在每次转型时都做得恰到好处，O2O商业向移动游戏的转型顺应了日本功能机向智能机的过渡；创新操作系统“软操作”的推出顺应了用户对移动游戏的接受趋势。

马场在早期便看到了智能机市场的商机，但鉴于硬件条件的不成熟，他选择等待机会并充实自己的实力。他认为，积累经验是为了抓住即将到来的时机，这一点能在《白猫计划》的开发中看到影子：“白猫的玩法如果提早两年上架，用户是不会接受的。”

此后，C社一直致力于联动交通旅游餐饮业、与大型百货店合作、推出主题咖啡厅、展出和贩售周边，以及目前花大力气投入的线下广告业务的发展。

最重要的，为了坚持“给用户提供新的乐趣”，C社一直在做出创新的尝试，比如“位置游戏”、“休闲游戏平台”、“猜谜玩法”、“软操控系统”等。

俨然，称C社为日本手游业的“暴雪”葡萄君已经心服口服，而没有mixi和GungHo那样的包袱，今后的C社还有什么不敢尝试的呢？