一场三消比赛吸引70万人报名，这款上线3年的游戏是怎样做好长线运营的

一款来自海外市场的消除游戏，却在中国积累了稳定的玩家群体。

文/安德鲁

三消类游戏还能有新的变化吗？

作为游戏产业中最古早的品类之一，三消的历史不可谓不长久。即便在移动端新兴平台，三消也以相对固定的玩法形态存在了很长时间。

因此，2016年《梦幻花园》通过结合消除的核心操作+模拟经营的周边玩法，很快就形成了差异化的优势，成功进入到140多个国家的畅销榜Top 10，并且在91个国家的畅销榜登顶。成为除了King的《糖果传奇》系列之后，三消手游的后起之秀。

这之后的几年内，《梦幻花园》的表现一直很稳定。

Sensor Tower的数据显示，自2016年8月上线以来，《梦幻花园》在全球累计下载量达到2.13亿，收入15亿美元。而且其收入还在持续增长中。去年11月，产品收入创下了5300万美元的历史新高。

在国内，虽然面临着重度游戏和新品类的冲击，但《梦幻花园》也保持着稳定的运营成绩。乐逗游戏代理的国内安卓版，上线首月就达到了100万DAU，目前累计注册用户达到2亿。

在TapTap平台，《梦幻花园》的评分稳定在7.9，对于一款已经运营数年的商业化游戏，这也是相对较高的用户评价。

上周，游戏第一次以竞技比赛的形式举办了线下嘉年华，吸引了不少核心玩家前往观赛，而此前嘉年华海选环节，曾有70万多玩家报名参与了前期选拔赛。

《梦幻花园》系列出自俄罗斯厂商Playrix之手，并不是一个专门面向国内市场的游戏，甚至可以说是很欧美化的一款游戏。但这样一款面向全球的三消游戏，在国内却凭借定制化皮肤、本土节日主题等本地化的方式，积累下了一群固定用户，做了2年多的长线运营并且稳定至今，它是如何做到的？

装扮、养成类周边玩法吸引到的对应用户

从产品形态来看，《梦幻花园》前期的成功无疑来自玩法融合形成的差异化。

近两年三消的玩法形态愈发多样化了，三消+经营养成，三消+重度RPG等产品时有出现，但如果把时间回推到2016年前后，三消大多还是典型消除操作为主要玩法的形态，类似《梦幻花园》的玩法融合还不多见。

彼时《梦幻花园》较早地抓住了品类玩法的空缺。

一方面，游戏用较为华丽的视觉表现来包装消除效果，爆炸、整行消除乃至全屏消除这些方式，让消除的基础操作反馈有了更好的表现；另一方面，结合了模拟经营养成的周边玩法，提供了更多让用户停留在游戏中的消耗内容，而非仅仅是单局式的体验。按照游戏的故事设定，玩家把早期简陋的花园一点点装扮成“豪宅”的过程，同时围绕这些活动推进的剧情也吸引了对应的受众。

从TapTap社区评论中，你很容易就能看到，一些女性玩家留下的好评里，往往都在强调装饰性玩法带来的正向体验，或是剧情互动上的收获。

而App Store的用户评价中，也多是类似的评价定性：消除的关卡具有挑战性，而且装扮性质的周边玩法让人可以在其中花上很多时间。

而对于一些有吸引力的外观内容，不管是推进剧情进程内的阶段性装扮，还是活动推出的皮肤等个性化道具。玩家往往乐于在这样一款消除游戏中做活动，从而肝出一整套外观，这是《梦幻花园》不同于同类产品的玩法优势。

游戏另一个值得一提的点在于，《梦幻花园》通过引导和剧情，塑造了奥斯汀等一系列形象鲜明的NPC，大量用户都在给游戏好评时提到了这个让他们印象深刻的管家。

国内玩家群体中，人们更是直接给奥斯汀起了昵称“奥秃”，并且在论坛中拿他调侃——“我的管家总是让我做这个做那个，我把花园装饰一新，他却坐享其成”。

可见，在个性化装扮的周边玩法，以及NPC的角色塑造方面，游戏内容触达到的中外用户都是相似的，尤其是切中了对应女性玩家的痛点。不论是国内还是国外用户的评论中，都能看到大体相同的用户属性。

来自欧美的消除游戏怎么结合本土文化

上线早期，《梦幻花园》在全球市场的成绩，得益于产品设计层面的玩法融合。而在国内，随着运营时间推进，乐逗游戏在本地化方面尝试了一些更贴合国内用户习惯的内容。

其一是在游戏内植入更多结合中国文化的元素，比如各类定制皮肤。2019年9月周年庆期间，《梦幻花园》上线了第一个国风皮肤“古韵秋园”，把竹子、菊花和枫林等传统文化元素融入到了游戏内的花园中。

古韵秋园从皮肤预售期开始就拉高了玩家期待，不少玩家看到了就表示愿意为这套皮肤爆肝。而错过的玩家则在社区中呼唤皮肤之后的回归。

1月14日，《梦幻花园》依照社区玩家的诉求，推出了苏州园林皮肤，作为一款名字中有“花园”，又以装扮为主要周边玩法的产品，这样的主题结合也受到了核心用户的认可。不少原打算通过肝活动来获取的玩家，等不及直接预购，并且纷纷表示“真香”。

其二，《梦幻花园》加入了周期性的节日运营活动。

临近春节这几天，游戏放出了春节版本的主题宣传片：奥斯汀收到中国“廖叔叔”的书，开始了解古代春节的传说故事和传统习俗，宣传片采用了传统剪纸画的形式来讲故事——玩家熟悉的管家了解到中国传统文化中“过年”的概念，也听了关于“年兽”的故事。为了阻止“年兽”来袭，他表示花园也要装扮成红砖绿瓦的样子。同时，游戏内也会在这期间加入新年愿望馆，供玩家“讨新春彩头”。

除了春节版本，《梦幻花园》在多个中国传统节日期间都做过对应的主题活动。比如在中秋节结合“祈愿”的民间习惯，设置了放飞孔明灯的内容。

而作为一款在剧情上着墨不少的消除游戏，《梦幻花园》也在七夕节期间加入了相应的补充情节，展示了更多NPC之间的情感故事。

在原本欧美圣诞节、万圣节等固定周期基础上，《梦幻花园》的国内版本又多出了不少中国特有的节日节点，这让游戏的活动排布相对紧密，也给用户提供了充足的消耗内容。

三消手游还能有拓展方向

产业发展到当前的阶段，很多时候一款产品的竞争压力可能并不直接来自其他游戏，而是要和众多移动端app争抢用户的使用时长以及黏度。QuestMobile去年的报告显示，国内移动互联网月活跃用户达到11.35亿，大盘增长已经触顶。

这样的背景下，怎么争取用户的时间、吸引新用户，对于三消这类偏向休闲的产品就成了更有挑战性的问题。

乐逗游戏代理《梦幻花园》2年多以来，在日常版本迭代方面，一直保持着高频的更新。前面提到的周期性节日活动、各类主题皮肤，都提供了相对充足的消耗内容。

2020年，《梦幻花园》也在规划推出更多新玩法模式，以满足用户对更多内容的需求。针对社区玩家反映比较多的关卡奖励问题，团队规划了更平滑的产出，加入“淘金”玩法，在闯关过程中提供阶段性的金币、道具福利。这期间积累的积分，也可以在“秋毫之季”中兑换新设计的花园宠物猫。

同时《梦幻花园》还结合跑酷推出了大竞赛玩法，试图带动玩家之间更频繁的交互。

此外，在主线剧情中，《梦幻花园》阶段性地开放新区域的设定，给长期内容新增创造了空间。针对这一点，《梦幻花园》也和故宫宫廷文化达成了合作，正在规划更多结合“花园”观感和本土文化的更新内容。

在国内，一个代理自海外的三消游戏，面临的另一个挑战在于游戏先天的社交性较弱，整体体验偏单机化。这和欧美市场一贯的设计倾向、受众属性有关。但对国内市场而言，这在维护玩家长期活跃度上不占优势，也不利于用户扩散。

针对这些，项目组设置了周期性的玩家见面会等嘉年华活动，并且开始尝试竞技性的《梦幻花园》线下比赛。比赛在传统消除棋盘上，采用无限关卡、限时消除和积分结算的模式决出胜负。

上周的“梦幻嘉年华”上，多次比赛选拔出的16名玩家展开了最终的决赛。在此之前，共有70万玩家参与了线上海选，2万名玩家进入到了第二轮，从报名参与的人数来看，不少核心玩家都对竞技性的交互玩法表现出了兴趣。

在微博上，也能看到相关话题下，到过现场以及参赛的玩家在积极签到打卡。从玩家参与度和反馈来看，这样的比赛形式显然得到了核心群体的认可。

作为一款凭借差异化玩法立足的三消游戏，《梦幻花园》上线2年多以来，一直在持续加入新的元素。

而这些运营举措，也都是围绕着玩家需求来设计的——通过贴合国内文化皮肤外观元素、贴合本土节日的活动，它在一款代理自海外的消除游戏和国内玩家之间找到了平衡点，保持了稳定的长线运营。现在它也试着借助新的玩法内容、新的赛事形式，来拓宽受众人群。

如果这些新增元素，同样能像皮肤设计、活动设计那样切中玩家需求，那么《梦幻花园》还会以内容充实的形态，走过更多个2年。

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