零推广零买量，莉莉丝近年最低调的新品，DAU悄悄超过了100万

“国产手游上Steam”的正面案例。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

文/安德鲁

莉莉丝的第一款射击游戏成了。

今日，职场社交平台脉脉上，有标记为莉莉丝游戏员工的用户发表动态，称公司UE4射击游戏《Farlight 84》的DAU靠自然量涨到了100万，并且还在持续上涨中。他还表示《Farlight 84》已成为重点项目组，目前项目各个岗位正在扩招。

游戏先前于4月24日上线海外App Store、Google Play和Steam外区，目前在Steam上有6500多条评价，好评率为85%。

5月19日时，官方在Twitter上公布过用户注册量超过1200万的消息。

截至6月5日，《Farlight 84》在Google Play的下载量已超过1000万，评论数近18万条，评分4.6分。游戏在Apple Store的评分同样不低，为4.5分。

data.ai的统计显示，游戏上线后曾在13个国家Google Play免费榜登顶、在20个国家iOS免费榜登顶，并且进入49个国家iOS免费榜Top 10。

SteamDB此前统计显示，《Farlight 84》同时在线人数进入了Top 20，排在第19位，同时在线33000人。而Steam“最热玩游戏”榜单显示，游戏近日同时在线峰值已经上涨到38000人，从数据走势来看，游戏的单日最高在线可能很快还会被刷新。

来自国内厂商的免费手游上架Steam，大多都会收到诸如“骗钱”的质疑，并收获一大票差评，莉莉丝这款，怎么就成了呢？

01

公布三年，佛系上线

《Farlight 84》可能算得上是莉莉丝已经正式上线的新品里最低调的一个。

早在2020年的Unreal Open Day上，莉莉丝就公布了《Farlight 84》的存在，但此后游戏的公开发声亮相可谓少之又少。

游戏在2021年6月有过一次海外安卓平台的测试：

此后似乎还有过零星的测试，而后在去年就在东南亚等少部分地区的市场先行上线了。

首次亮相的时候，《Farlight 84》是一款特点很鲜明的游戏，比如典型的卡通画风、废土的世界观背景；同时在玩法上，游戏看起来是要通过功能维度更多的道具、威力强大的载具等一些设计，来主打体验的差异化。

初次公布的时候《Farlight 84》

就有一些看起来挺酷的点子

2017-2020年，是国内外众多厂商扎堆布局战术竞技的阶段，不少新品一出来就石沉大海，还有很多死在了立项阶段。

从目前这个海外正式上线的版本来看，《Farlight 84》整体调性、玩法规则，相比几年前的测试版本变化不算很大。某种意义上，莉莉丝的第一款射击游戏——也是他们的第一款端游，初步站住脚了。

02

一款玩法“胡逼乱搞”的

战术竞技

以目前的形态来定性，《Farlight 84》算是一款以战术竞技模式为主的第三人称射击游戏。

一提到战术竞技，很多人的第一反应都会是“不新鲜”。而《Farlight 84》的不同之处在于，单看某些视频片段，你也能感受到一些这个游戏主打轻松随性、娱乐至上的气质。

此前海外首测时，葡萄君就初步体验到了一些特色，比如五花八门的道具带来的战术多样性：

火力充沛的载具，让游戏有了拼枪法之外的获胜方式：

从正式上线的版本来看，常规的战术竞技规则框架下，《Farlight 84》除了保留此前的核心差异，也更直观地强化了自己的优势：快节奏和高容错。

游戏的快节奏在于，各式各样的辅助道具，带来了高速、多维的移动和接敌能力，使得玩家之间“更容易打起来”，再加上对局内外的一些成长强化规则，让玩家很难靠苟活的方式拖到残局，很大程度上杜绝了老阴逼式的战略。

容错方面，官方在开发者日志中强调，他们做了一些适配新人的易上手的英雄，来方便玩家熟悉规则。同时，每个玩家开局都有自带的一次复活，以免在前期不利的情况下落地成盒。局内的队友复活次数与之互相独立，这些设定也增加了不少卷土重来的战术可能。

此外，作为游戏重中之重的载具系统，不止拓展了作战方式，也是是一种对局中的下限保障。

角色坐在强大载具里面，很多时候会让人有一种“有了它就完全不需要刚枪了”的心理。重型武器提供的安全感也会让对局的压力有所减缓。

就像很多玩家评论的指向那样，开着钢铁侠杀出去这样的体验很有趣，毕竟游戏就是图一乐。

莉莉丝十周年，我们采访发行负责人张子龙，谈及莉莉丝标签的时候，他总结了几个关键词：设计驱动、原生全球化、原创IP，这几点在《Farlight 84》中一一应验。

“《小冰冰传奇》和《剑与家园》的玩法体验，AFK和《Dislyte》的美术设计……我们敢做创新，敢做不一样的东西。”张子龙说，设计驱动最关键的在于“在自我表达和用户需求之间找到平衡。创新和差异往往来源于自我表达，但这个表达不能忽略市场需求。”

战术竞技发展到如今，开天辟地式的创新已经很少见到了。在《Farlight 84》里，你也能看到很多游戏的影子，比如多英雄、快节奏的对局方式会让人想到《Apex英雄》的体验；而各种上天入地的装备、看起来牛逼闪闪的载具，也很容易联系到《堡垒之夜》那种胡逼乱搞、大型派对式的运营。

除了战术竞技，《Farlight 84》里也有一些或极致对抗或休闲娱乐的模式，像是《堡垒之夜》那样动辄一个黑洞把游戏炸掉、甚至在游戏里开个音乐会的运营动作，看起来也是能融入进来的。

假如未来官方像《守望先锋》那样，推出针对每个角色专属的动画、漫画和小说，用类似这样的周边方式去强化角色、经营这个IP，可能都不会让我觉得意外。甚至游戏未来的玩法模式扩充不再仅限于射击——就像《堡垒之夜》的Playground那样，也并非不可能。

参加首测时，我略带脑洞地给出了这样的初步判断，而看眼下的《Farlight 84》，似乎正有朝着这个方向发展的意思。

03

靠自然量增长到

100万DAU

在设计之初，我们就希望《Farlight 84》能够打破常规，成为大逃杀2.0……我们希望在前期将更多的精力投入在改善玩家体验和内容开发上。在我们有了一定的社群口碑之后，才会考虑投入更多精力到推广上。所以在上线后的一个月内，我们针对玩家的回馈，进行了5次更新。但即便如此，还有许多来自玩家的好想法，仍在我们的开发清单中。

最近的开发者日志视频中，制作人HANK这样解释游戏目尚未进行大规模市场推广的原因。

设计层面之外，《Farlight 84》能积累下这个体量的活跃用户，也和莉莉丝发行、运营上的策略有关。

2022年，莉莉丝成立了同名的全球游戏发行品牌Farlight Games，当时王信文表示：“Farlight Games的推出，代表了我们对‘全球本地化’战略的进一步升级。我们希望招募全世界的一流人才，为全世界玩家提供更加本地化的服务。”

而今年接受白鲸出海采访时，莉莉丝北京分公司总经理刘艳晶提到：Farlight Games现在主要面向海外用户……产品上线的初期，我们就会提供至少十几种语言，为全球用户提供更好的体验。

而在发行《Farlight 84》的过程中，充分的前期准备显然起到了作用。

App Magic的下载量

分布图表

同时，在东南亚市场先行上线，也给后面全球发行打下了基础。

“大逃杀品类在全球范围内都非常有挑战性，我们一般会选取对该类玩法和美术接受程度更高的市场去做验证。我们在最有信心的市场先做完验证之后，再去尝试其他的市场。对于《Farlight 84》，我们判断产品在东南亚市场更有机会，希望利用在东南亚的数据，为其他市场的上线做支撑。测试过程很有挑战性，但做成一款给更多用户体验的产品，一直都是我们非常迫切的期望。”刘艳晶说。

此外，项目组也保持着对玩家输出内容沟通的频率，这在一定程度上保持了开服时期玩家的好感。YouTube上，官方的开发者日志正在周期性地放出。

从Steam上的动态也能看到，游戏上线一个多月内就有大小四次版本更新和各种优化、平衡性调整，整体上保持着比较快的响应速度。

在社区维护方面，项目组也摆出了足够积极的姿态。Steam商店的评论页面，很多长评下都有开发者不止一条的回复：

刚上线的阶段，《Farlight 84》在Steam的好评比例还是“多半好评”，在这样的更新和运营节奏之下，游戏上线后的好评率不降反增，逐渐来到了“特别好评”这一档。

“国产手游上Steam”，历来是个一听就不太靠谱的事儿，过往的产品，从结果走向上来说也大多如此。

《Farlight 84》的整体走向，大概算得上第一个扭转这种固有印象的例子。而对于莉莉丝来说，同时保持较大的玩家体量+很好的口碑，也是莉莉丝产品体系里一个比较特殊的存在。

究其原因，不外乎搞怪气质的差异化设计，全球本地化的发行、运营，以及规律稳定的更新和维护。

如果还有其他的因素，那可能就是一些意料之外的好评了：

编辑王丹对本文亦有贡献

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