作为“亚洲造星工厂”，这家公司如何靠艺人营销成为行业龙头？
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2019年4月6日，腾讯视频《创造营》开幕，接棒制造男团出道热潮。这股造星热从去年点燃，到今年1月17日《以团之名》在优酷上线，抢先爱奇艺《青春有你》，三大视频网站扎堆同一题材展开刺刀战。
但有趣的是：三大节目几乎都没有复制去年ninepercent与火箭少女出道时的“万众瞩目”。为什么会这样？我们不妨看看韩国娱乐公司的龙头老大——S.M.娱乐公司，如何连续推出大热的偶像团体并长盛不衰。
——科特勒学院
这是一家被称为“亚洲造星工厂”的娱乐公司，它还曾被福布斯亚洲杂志称作“韩流发源地”。在韩国，娱乐公司多达数十家，但即便竞争如此激烈，S.M.始终独占鳌头。
多年来，S.M.先后捧红了H.O.T、东方神起、Super Junior、少女时代、EXO……2018年，H.O.T时隔17年再开演唱会，门票一度被炒高15倍。这与S.M.成熟的造星流水线和营销手段密不可分。
A
艺人年轻化
S.M.每年在韩国、美国等地举办大型选秀比赛，包括“周末选秀”“S.M.青少年选拔大会”等，再加上星探推荐，一批青少年入选S.M.公司成为练习生。
从行业利润来说，低龄艺人的包装成本较低，可塑性强，利于公司培训；从行业特色来说，年轻化偶像更容易吸引年轻消费者，刺激这部分群体的消费潜力；从用户覆盖面来讲，低龄艺人同时可以吸引同龄人粉丝和“亲妈粉”，粉丝覆盖面更广。
此外，低龄化选秀倾向也是考虑了可能会很长的培训期。S.M.已形成了标准化的严格培训模式：练习生进入公司后，会进行全方位培养，包括声乐、舞蹈、形体、主持等。公司定期对练习生进行考核，淘汰不合格的人。而培训期根据个人资质短则3年，长则10年不等，公司会在期末进行终极考核，练习生的淘汰率高达50%。终期考核合格后，练习生才正式成为S.M.签约艺人，与其他艺人一起组团出道。
B
产品组合化
S.M.曾经推出了很多组合团体。组合的好处在于可以最大化地利用练习生的流水线生产优势，降低边际成本。
此外，组合的形式能够携组合内几个人的合力，满足粉丝们“萝卜白菜各有所爱”的需求，最大化覆盖不同喜好的粉丝群体，确保公司投资不至于全军覆没。
除了以上两大好处，公司还可以从组合中发掘潜力巨星，或者将之前并不成功的艺人编入组合，尝试更多的可能性。比如定位于“可爱”的dana出道并没有获得成功，S.M.公司马上转换策略把dana编入了女子四人组“天上智喜”。可以说，分拆或重组艺人团体，是韩国娱乐界的常用策略。
就算以上优势全都没有发挥出来，还可以打“家族牌”以最大化艺人效能。比如S.M.公司就形成了家族演唱会、家族假日合辑以及家族纪录电影等，共同为 S.M.这一家族品牌服务。
C
营销立体化
2017年，S.M.收购了广告代理事业部门，形成了艺人营销全链条。在S.M.公司内部，有着极其细致的部门分配——
在艺人出道之前，一系列的营销动作其实就已展开。
D
海外营销本土化
从韩国回来的“归国四子”（鹿晗、吴亦凡、黄子韬、张艺兴）都是前EXO成员。你会发现，与国内不同，S.M.倾向于在偶像团体中加入非韩国成员，目的是覆盖更广泛的全球粉丝。
EXO是S.M.融合了造星流水线和海外营销的典型产品。这种造星模式的重点在于可以分出多个小分队。2012年，S.M.推出了EXO组合，12个人被分成M队与K队分别在中韩两国进行活动，使单个团体覆盖的市场得到了进一步的扩张。
在包装和推广艺人之前，S.M.通常会花费很长时间，仔细分析当地基本文化、音乐等各种流行元素，把它们融入到产品中，从而最大程度规避风险。
比如为了迎合日本市场 ，对演艺活动进行了一些本土化改造：在发行的 CD/DVD 中部分采用日语演唱、参与日本电视台的综艺节目、举行握手会等。S.M.公司旗下组合还数次登上有“日本春晚”之称的NHK红白歌会的舞台。
S.M.公司旗下艺人在中国上海开演唱会时，“东方神起”和“天上智喜”的成员们均用中文向观众问好并介绍自己，推出用中文演唱的歌曲。
S.M.创始人李秀满认为，第一阶段的韩流只是简单输出文化商品，第二阶段的韩流是通过与当地公司、艺人的合作开拓市场渠道，而第三阶段也就是现在的新文化技术阶段，是通过建立合资公司等等多种方式将韩流文化技术以本土化的方式传入当地市场。
E
营收项目多元化
一个未来的超级明星在未成名前，S.M.通常投入5万～35万美元去营销，最终这些投入都需要通过让艺人走红赚回来。因此，如何将艺人走红带来的利益最大化，是S.M.必须考虑的问题。
一般来说，娱乐公司的营收项目包括：实体唱片、数字音乐、演唱会、互联网演艺、周边衍生品、艺人经纪收入和会费收入等。
S.M.通过让艺人在国内国外开各种演唱会、接拍广告、成为产品代言人、接拍偶像剧、到电视台当主持人等多种方式最大化艺人效能。此外，针对艺人粉丝还会推出多元化的衍生品，比如各种限量版、改版唱片等，让歌迷反复购买，提高客单价和复购率，以最大化地收回投资。
参考来源：
http://pinpai.ccipp.org/case/detail/1000.html
https://zhuanlan.zhihu.com/p/36411920
http://www.88621111.com/a/74493.html
http://www.zhuanzhi.ai/document/6b7c42549bcccd32e58a1e2f2054397d
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