大学生支教团队如何众筹？
作者 | 张广义
云田公益总干事
益微青年（EV）前筹资主管
本文由2019益微乡村夏令营行动志愿者线上培训录音整理而成
各位伙伴晚上好，今天的众筹培训纯粹是我个人经验的分享，如果有不对的地方，或者说讲偏差的地方，请大家不要在意。我们今天主要以搭建框架为主，细节上大家可以自己摸索。
分享开始前，我先简单介绍一下我的机构云田公益，云田公益是一家做乡村儿童健康教育的公益组织，由北京嘉实公益基金会及西北师范大学创新创业学院共同发起，经兰州市安宁区民政局批准成立。云田公益的前身是温暖水杯行动，使命是让乡村孩子获得健康生活。
接下来做一个小小的调查，大家为公益项目捐过款吗？你捐款之后的心情如何？愿意再次捐款吗？
想必大家都有过捐款的体验，这些经验都有利于我们开展筹款活动，今天我将从以下五方面和大家分享：
一、公益众筹十年发展史
二、公益筹款文案撰写
三、筹款活动推广方法
四、筹款平台推荐
五、筹款要诀与心法
公益众筹十年发展史
众筹分为产品众筹、股权众筹和公益众筹。公益众筹是指通过互联网发布筹款项目并募集资金。至于我们在线下摆一个摊，放一个募捐箱，这个不在我们今天讨论范围之内。
2011年7月，智能硬件产品众筹平台“点名时间”上线，众筹模式开始进入中国。2013年2月，综合类众筹网站“众筹网”上线，年底推出公益频道，公益众筹开始进入公众视野。2015年9月9日，腾讯公益推出“99公益日”，用技术将公益众筹推向公众。
这是比较重要的几个众筹事件，请大家记大概的时间节点，这些基本上贯穿了众筹在中国发展的历史脉络。我粗略地把2011年到现在分为三个阶段。
第一阶段：开天辟地（2011-2014）
需在预设时间内，筹满目标额度；如未筹满，则项目失败，捐赠原路退回。
如果筹多了怎么办？假如说你筹了100%、200%、300%，只要没有超过预设时间，筹款项目依然不会停止。所以在历史上也经常会有出现筹了300%的项目，执行的时候大概花了100%的钱，然后剩下两倍的资金可能要留在第二年或者第三年来花。
第二阶段：群雄并起（2013-2016）
综合类众筹平台数量爆发增长，公益行业进入众筹时代；公益众筹规则本土化，筹款目标未达成，捐赠也不再退回，可以用已有捐赠开展项目。这个时候就已经有了基本的规则，如果你筹超过100%，达到101%、102%的样子，项目就自动停止了，比开天辟地时代有更多符合公益项目的规则。
第三阶段：豪强割据（2016-）
慈善立法，公益众筹活动逐步规范，互联网巨头优势凸显。民政部指定了20家互联网募捐信息平台，我用颜色做了一个小小的区分。
这些平台运营的怎么样呢？有一份来自民政部的官方点评，大家可以关注一下：
公益的筹款资质
谁可以面向公众开展募捐筹划活动呢？
1.公募基金会。
2.登记满二年的慈善组织。
3.无公开募捐资质的公益组织（个人），可与公募基金会合作设立专项基金或项目，由公募基金会代收捐款。
中国公益组织类型包括基金会、社会团体、民办非企业单位。基金会可以细分为公募基金会（全国性/地方性）、非公募基金会。
慈善组织可以是基金会、社会团体、社会服务机构等组织形式。但现在比较尴尬的是社会服务机构还没有正式的出现，未来可能由有公益属性的民办非企业单位转化而来，这需要等相应的法律或规章制度再完善。
参与此次分享的大家都是高校社团，或者说就是学生兴趣小组，我们没有公募资质，该怎么筹款呢？
这是我们今天要讲的重点。没有公开募捐资质的公益组织或者个人，可与公募基金会合作设立专项基金或者合作项目，由公募基金会代收捐款。
我们在平台上发起项目，然后由公募基金会来认领，代我们接收捐赠款，需要开捐赠收据的时候，都由这些公募基金会来开。
我们作为项目的组织方或者说项目实施方，不用开捐赠收据，但是我们去基金会领资金的时候，需要拿发票或者相应的捐赠收据。
大家要知道，不是任何一个人拿着捐赠箱就可以去募款的。多数情况下这是违法的，我们要站在法律保护的范围之内。
公益筹款文案撰写
公益筹款文案由项目背景、项目计划、团队行动、需求预算四个基本要素组成。我在网上找了几篇相应的筹款文案，大家可以学习一下：
大雨过后有温情
傻校长和他的小毛驴
一坨惊世骇俗的屎
前两篇推荐的文案都是很精炼的，逻辑很清晰，没有什么废话。删掉其中哪一部分内容，都可能破坏整体的节奏感或者连贯性。它的画面很生动，故事也很让人揪心，最后一篇《一坨惊世骇俗的屎》很俏皮很幽默，强烈建议大家收藏阅读。
这些文案有几个特点：
1.普遍、朴素的情感，寻找共情“点”
2.逻辑清晰，内容精炼
3.图文结合，还原画面，讲生动的故事
4.预算详实值得信赖，让捐赠人觉得有作用
5.正能量
6.有回馈和互动
我们在写筹款文案的时候，如果能够讲一些项目地的背景和故事，有更丰富的情感在里面，会更容易引起大家的共情。同时，捐赠入口不要太靠后，用最少的版面让捐赠人看到项目全貌的时候，就给他一个捐赠按钮。如果你的页面特别长，用户可能中途就关掉了，很难进入到捐赠通道去，会很影响筹款。
如果有人给你捐钱，你还知道他的名字，最好可以征求一下他的意见，在公布捐赠人名单的时候加上他的名字，用这种节省成本的方式展示大家的捐赠，并且项目结束后给予反馈。
其实我经常参与捐赠，我也经常会去看这家机构有没有把我的名字写捐赠名单中，如果写了，我就会觉得这是一家靠谱或者说认真负责的机构，我愿意再次捐款。如果我捐完款之后没有任何回音，或者说没有任何的项目反馈，我就不会再捐款了。
希望大家在阅读这些文案的时候能够体会到更多东西。写文是要练的，不是说谁告诉你怎么写，你就会写，而是要亲自写写，不断去写。可能经过三次训练，你基本的文案素养就练成了。
或者你也可以在一篇文案上多费功夫、多去改，让这篇文案成为和公众沟通很重要的素材，这个时候你就成功了。
筹款活动推广方法
做筹款活动的第一步是先分析大家喜欢什么。
分析大家喜欢什么之后，我们还要去核对自己擅长什么。
每一个特长都能变成筹款的重要的杠杆。
非常建议大家回去向自己的团队做征集。我记得最早的时候有一个志愿者团队，他们说自己团队什么都不擅长，最后大家选择了一起去饭店刷盘子，把一天刷盘子的钱集合在一起，就变成了很大的一笔资金。
当然他们不是只刷了一次，他们可能定期的约一次刷盘子的活动，或者说去约一次发传单的活动，虽然没有什么特长，但是有精神有体力，也有干劲，可以用自己的劳动去换来更多的资金。
经常听一些小伙伴说，我的朋友圈里没什么人，然后不太方便筹款，或者说通过如果做筹款，那把我的人脉都消耗掉了。
不是这样的，如果说你经常在朋友圈里发筹款，但是你又从来不做反馈，那确实是消耗人脉，但是如果你发了筹款，然后很快的又去做一次项目反馈，其实是在增加你的人脉，或者说增加你的公众信任程度，大家会觉得你靠谱，觉得你有闭环，未来可能会更愿意给你捐赠。
给大家分享一个及时致谢的方式。在几年前流行过一个朋友圈，就是说你给我发一块钱红包，我讲一个和你有关的故事。当时这个活动出来的时候有很多人真的去发红包，去试探，如果收红包的人讲了一个很细腻的故事，可能他收的红包就会更多。
我们可以把这种思路转化一下，如果有人给你捐款，你刚好认识这位捐赠人，那你有没有可能讲一个你和捐赠人之间的故事？
我有一次筹款用的这个方法，当时只要是发出一条我和捐赠人的故事，就会有三四位捐赠人继续给我捐赠。
我创的最高的记录就是找到一百多人捐赠，当然这个故事就讲不过来了，我可能只讲了前面十几位的故事，后面就真的讲不过来了，不过那个时候项目可能就筹满停止了。
但是因为有这样的操作，被我点到名的一些人，可能就变成了我的长期支持者，或者变成了这个项目的长期捐赠者。
我觉得这是很有意思的一些方法，可以加深你和朋友之间的关系。如果你真的用心经营这些关系，那不是消耗，那是积累。你可以用这种方式，让朋友持续的关注你的行动，关注你的成长。
期待在我们今年的伙伴中有人用这些方法，你的真诚是可以被人感受到的。如果你团队所有成员都很真诚，相信你的团队会无往不利。
当然，筹款上也是要讲天时地利人和的。
天时：天气、时段、节日……
地利：活动区域、人流量、人口组成……
人和：团队使命认同、准备充分、受益人愿与你一同努力创造改变！
其中最能够让你做成这件事了，一定是人和。比如你团队的使命，你的团队成员是否都认同你们要做的事情，你们的准备是否充分，你们有没有一个完整的筹款文案、筹款计划。还有一个最重要的就是，受益人是否愿意和你一起努力创造改变。如果受益人根本就不在乎你的行动，这个筹款就可能是无效的。
除了考虑我们自身的原因之外，也要考虑环境的原因，考虑受益人的原因，加入更多因素，你的活动推广才有可能做好。
众筹平台推荐
如果你的需求量级是2000元-3000元，优先推荐你上火堆公益。它是由上海真爱梦想基金会发起的一个募捐平台，真爱梦想是地方性的公募基金会。这个平台很好用，我用过很多次，捐赠体验非常流畅，一点都不卡。项目发起后，基本上一周左右就能上线。
另外它有一个长效的配捐机制，比如说你的捐赠人达到一定的数量，或者筹到的钱超过一定额度，它会有资金池的配捐。我们曾经发起过一个项目，自筹了大概1万多块钱的时候，它的配捐就进来了。最后我们自筹的将近2万多，它配捐了8000多，总数接近3万，项目就顺利的启动了。据说现在它配捐门槛已经降下来了。
推荐大家注册一个社团或团队账号，这样你连续做几年之后，大家就可以看到这个团队在平台上多次发起项目，并且每个项目执行都有反馈、有报告，对你的信任度或者好感度就会变得更高。
如果大家愿意尝试的话，也可以试一下腾讯乐捐。只要我们在腾讯乐捐上注册相应的账号，填写自己团队的项目信息，然后另外去找一些公募基金会来做认领的话，这个项目就可以上线，但多数情况下，公募基金会都会收少量的项目管理费，最少的可能是在1.5%。
项目管理费大家不要觉得很多，其实公益组织运作有人力成本，费用主要是保障人力成本。比如要上线一个项目，需要有人去备案，项目结项之后，有人要给你打款，去对接这些走款的流程等等，这里面投入了很多人力成本，收一些管理费是非常正常的。
筹到目标善款之后，大概多久拿那笔钱？一般情况下，如果你筹满了筹款目标，你可以去询问公募基金会大概需要什么手续，一般的都会需要签一份资金接收单。比如说你总共筹1万块钱，他可能分两笔或者三笔给你，督促你及时提交项目进展材料。
使用资金时，你需要开具相应的基金会抬头的发票，并做相应的财务支出记录。基金会检查这些材料，合格后，就会把尾款拨付给你。
筹款要诀与心法
我稍微总结了一个叫筹款的三昧真火，真实、真心和珍惜。
这件事情是真实的，同时受益者的需求也是真实存在的，这是保证你这个项目立得住的基石。真心是指你热爱这件事，对这件事有使命感，你们团队愿意拼尽全力去做，这份真心一定能被捐赠人感受到。
最后是珍惜资源，第一是筹最低额，比如说你500块钱能办的事，那你就筹500块钱，千万不要筹600或者1000。因为你每多筹一点钱，都是一个负担，或者说是一种资源浪费。第二是珍惜大家的捐赠，珍惜大家的信任，要公开透明。
另外有一个小的填空题，我的答案是abc。
筹款是引导人们享受捐赠乐趣的过程。很多伙伴都说我向你筹款，我欠了你人情，不是这样的。想想你自己，多数情况下我们捐赠了一些有需要的人，内心是非常充实和快乐的。有人捐赠你的时候，他也是很快乐的，对吧？
筹款讲究天时地利人和，要考虑的因素多种多样，你在考虑这些内容，或者说去实践这些内容的时候，其实就是在推动组织走向卓越的过程。
筹款的过程就是在传递组织的使命和价值观的过程。
因为你尝试过，你才能支持别人。让别人试之前自己要先试一试。好的劝募人一定是优秀的捐赠人，他具备捐赠人优秀的品质，他自己在这个过程中享受真正的乐趣。
大家记住这句话，好的劝募人一定是优秀的捐赠人，我们一起来做一位优秀的捐赠人，怎么样？我们做一个小小的练习。
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编辑：哈子
责任编辑：哈子