一年卖货3.5个亿！这个中国小村庄让非洲政府团大开眼界

一个曾经的中国留守村，靠电商创造了经济奇迹，也让来自卢旺达的政府代表团，看到了改变的希望。

 ✎  天下网商记者 倪轶容

1月9日，在浙江临安白牛村，卢旺达驻华大使查尔斯.卡勇加（Charles Kayonga）一行在听村支书金土根做介绍。当他听到，去年村子通过电商，销售了3.5亿元的山核桃时，忍不住惊呼：“卖了这么多！”这个中国的小村庄，让卡勇加留下了深刻的印象，一路上，他都在叨念：“真有想法，真会赚钱！”

去年10月31日，卢旺达携手阿里巴巴，共建了非洲首个eWTP（世界电子贸易平台）。今年1月7日至10日，来自卢旺达政府部门的十几名代表飞赴杭州，在阿里巴巴总部进行为期4天的学习，希望能全面了解中国数字化经济、阿里巴巴电商生态、科技金融、农村淘宝、跨境电商等内容。

这次的白牛村走访，是学习内容的一部分。卢旺达政府代表团成员们，对此寄予了厚望。

农业出口部首席执行官乔治威廉（George William KAYONG）指出，在卢旺达，农业属于支柱产业，占GDP的1/3，吸纳了70%的就业，60%的人口生活在农村。如何通过科技赋能农业，通过电商打开更大的市场，一直是他在思考的问题。这一次，在白牛村，他看到了一种非常适合卢旺达农村的发展模式，这让他非常兴奋。

中国“电商村”让卢旺达政府团眼界大开

作为中国首批淘宝村，电商完全改变了白牛村村民的生活。

白牛村位于中国著名的山核桃产地临安。凭借原产地优势，白牛村从2007年开始，通过淘宝销售山核桃，并在十年时间里，实现了销量从100万元到3.5亿元的爆发式增长。目前，白牛村有1500名村民，300个家庭，68家淘宝店。去年，白牛村人均年收入达33500元。

在金土根看来，电商为白牛村带来的，还不仅仅是物质上的财富。曾经，因为销售渠道单一，市场狭隘，本身山核桃树种植量就不多的白牛村村民，不再将心思花在山核桃上。他们中的很多人，直接转让了山核桃林，选择外出打工，白牛村也因此而成了一个暮气沉沉的“留守村庄”。

然而，从2007年开始，外出打工的年轻人敏锐地察觉到，村子变得不一样了。以当地最早开始通过淘宝创业的山核桃品牌“山里福娃”为例，村民潘小忠花了2000多元，却在不到一年时间里，从淘宝上收获了10万元的订单。

看到希望的年轻人，于是掀起了一股“返乡潮”。如今在白牛村，受过高等教育的年轻人占到80%，这在山村里，是非常少见的。

在隆隆作响的剥山核桃机器前，金土根骄傲地表示，这个加工厂里的机器，就是当地村民自己发明的。而这个厂的负责人，是个才26岁的小伙子。因为临近春节，订单量大增，年轻的负责人天天加班加点，昨天忙到凌晨3点多才睡。

白牛村的故事，让卢旺达代表团的成员们感慨颇多。

乔治威廉表示，白牛村从某种程度上来说，和卢旺达的一些村庄很像：都位于郊区，以农业为特色。他非常惊讶地看到，通过电商，这个村子可以发展得这么好，这让他看到，卢旺达的农村，也大有希望。

不仅是咖啡，卢旺达还希望

把小龙虾、牛油果、牛肉卖到中国

卢旺达驻中国大使馆参赞山姆（Samuel Abikunda）在中国工作、生活了10年。近年来，他回国的时候，明显地感受到了卢旺达的变化。

最显而易见的，就是曾以农业闻名的卢旺达，如今加快了在科技、服务领域的步伐。他在当地餐厅用餐，时不时会看到，快递小哥进来取餐，然后骑着“摩的”给客人送去。打开网站，他可以找到当地的电商平台，甚至可以提供无人机送货服务。

卡勇加则分享过一个自己亲身经历的故事：一位70出头的老奶奶，在卢旺达的农村里，通过通讯软件，给他发照片，分享村里发生的事。这让他意识到，如今卢旺达的互联网覆盖率跟过去相比，已经大有提高。这一切，都为卢旺达奠定了通过电商而变的基础。

而卢旺达政府，也一直致力于在本国推广数字经济。自2017年以来，卢旺达总统保罗.卡加梅和马云先后三次会面，极大促成了eWTP项目在卢旺达的落地。2018年年底，在世界银行发布的《全球营商环境报告》中，卢旺达位列第29名，而该国还曾获得过世界银行授予的“全球商业改革领头羊”和“商业环境改善最佳国度”的称谓。

卢旺达咖啡农民

在白牛村的走访过程中，来自卢旺达政府不同部门的负责人们，对白牛村的发展进行了刨根究底的追问，希望能将这一模式，带回卢旺达的农村。

乔治威廉看到，白牛村的山核桃以包装好的成品为主，这样的产品，可以最大程度地保留价值，带来高利润，也能提供更多就业岗位。但卢旺达，目前还是以未加工的农产品生产为主。他希望，能在未来通过电商逐步改变这一状况，为当地的农业生产，带去更多附加值。

从去年年底开始，包括“大猩猩咖啡”在内的三个卢旺达咖啡品牌，已经开始通过天猫平台销售，并引发了中国吃货们的极大追捧，曾创下一天卖出一年量的销售奇迹。过去，卢旺达咖啡一直以未烘培的咖啡豆形式，通过大宗贸易出口海外。如今，当地咖啡品牌通过电商直接出口中国，这让商家的收入比过去提高了近一倍。

乔治威廉表示，其实，卢旺达不仅仅有优质的咖啡，还有高品质的茶、小龙虾、牛油果等产品。前几天，他走访了盒马鲜生，看到那里有很多墨西哥牛油果出售。在他看来，卢旺达的牛油果，在价格上比墨西哥牛油果更有优势，一旦打开了中国的大门，包括牛油果在内的这些卢旺达“土特产”，就能找到一个潜力无限巨大的市场，当地农民和生产者的生活，也将因此而变。

来自卢旺达信息与通信技术部的常务秘书伊雷尔（Claudette Irere）则表示，和白牛村这样的中国乡村相比，卢旺达农村里，还有一定比例的农民不识字，这也为电商的普及带来了一些困难。目前，政府正在努力提高农民的识字率，并希望进一步提高政府农村服务点和互联网的覆盖率。

“电商和工业化不同，它能让发展中国家抓住机遇，实现弯道超车。”卡勇加表示。他说，在中国生活4年，这个国度彻底颠覆了他对“发展中”国家的认知，而他也希望卢旺达能学习中国经验，打造一个非洲国家的经济奇迹。

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