用户近2亿、霸榜App Store，淘特的“五环外”战事

新的故事在猕猴桃树枝头孕育。

 ✎  天下网商 朱之丛

车开进江西寻乌地界，丝带状的山岚萦绕在车轮边，富含水汽的晚风扑面吹来。远处山坡上露出大面积的浅色，像是皑皑白雪，又像裸露的山岩。

再走近看，会发现那是坚韧的尼龙网，网眼细密如同蚊帐。大片大片的网覆盖在山地上，保护着这里最出名的经济作物——赣南脐橙不受虫害侵袭。

与其说这是一道独特风景，它更像果农们无奈的选择。

2014-2015年，“柑橘黄龙病”席卷整个寻乌产区，脐橙的产量锐减。寻乌农人在采取各种手段防治虫害之余，也看到了产业多元化的重要性：许多果农除了种植脐橙、蜜橘，开始尝试栽培猕猴桃等其他品种的果树。

这些出身脐橙之乡的新锐果品，正在走出大山，走进千家万户的果盘里。一盘金灿灿的红心猕猴桃背后，凝结着寻乌农人的坚持、复苏和守望。

穿皮鞋的人走上山

陈跃荣剃着寸头，看起来瘦削、精干且锐利。他说话不多，但总能蹦出几个金句。

他原本在福建厦门从事农业环保工作，在2017年返乡创业。但还未到家，就遭到了来自父亲的质疑：“穿皮鞋的人能上山吗？”

陈跃荣并不理会，到家稍作打点，就马不停蹄开始考察全寻乌的果园。他从百香果、猕猴桃等小品种水果入手，从自种水果发展到自建供应链。陈跃荣说，比起产量，果农更愁销量，如果销路不畅，大量水果就只能烂在地里，“实在觉得不忍心”。

发展至今，陈跃荣创立的鑫跃源百香果业有限公司，已经能覆盖全县5千亩果园，带动周边500多户果农脱贫致富。

2015年起，陈跃荣开始给阿里巴巴供货。今年，他全面接入淘特供货体系，成为淘特的联营直供加工生产车间。每到丰收时节，车间里有60多名工人加班加点，分拣新鲜收获的百香果和猕猴桃，并逐一分装、打包。

穿皮鞋的人走上了山，走得还并不慢——“他爬山特别厉害，我穿平底鞋都跑不过他。”

说这话的人是汪芳，一位寻乌当地的年轻妈妈。她原本在广东东莞担任女装类目主播，如今返乡扛起农产品带货大旗，是本地有名的“猕猴桃一姐”。

回乡的动机也很单纯：“不想让我的孩子成为留守儿童。同时，我也能有自己的事业。”

在淘特店铺的直播间里，她是爱说爱笑的“丸子”；在果园和车间，许多果农都会热情地和汪芳打招呼，“（她们）觉得我在做帮她们推广卖果子的事情，很有价值。”

母亲、女儿、自己，三重身份在家乡得以圆满。汪芳说，依托于零售电商的发展，寻乌已经形成了有规模的主播集群，“像我这样的‘新农人’还有很多”。

汪芳正在直播带货猕猴桃

产业方向在时代大潮中悄然转型。积极拥抱新技术的果农，返乡从事电商销售的年轻人，下场为乡村土产吆喝的贫困县县长……越来越多人乘上电商直播的东风，打开农产品销路、创造就业岗位的同时，也把自身和家乡的命运紧密联系在一起。

早在2017年底，阿里巴巴就宣布成立脱贫基金，将于未来5年在生态、电商、教育、女性、健康五大领域投入100亿元参与脱贫攻坚。

群山环抱的寻乌县，正是阿里着重建设的脱贫根据地之一。在这里，阿里通过落地“橙才计划”，帮助寻乌县300多人实现家门口就业，其中三分之一是返乡的青年人；在这里，亮眼的商业传奇也不断上演：阿里研究院发布的数据显示，2016-2019年，寻乌百香果在阿里平台的销量翻了10倍。

现在，新的故事正在猕猴桃树的枝头孕育。

田间地头的“新农人”

“我们是寻乌第一批试种红心猕猴桃的。”蓝烨说。这名26岁的“果二代”白净清秀，笑起来略有几分像刘昊然。

从十几岁起，蓝烨就开始协助打理家中的数百亩果园。五六年前的那场灾害让蓝家损失了1万多株果树，蓝烨和父亲决心开拓更多水果品类，增强抗风险能力。

寻乌光照和雨量充沛，昼夜温差大，适宜多种水果生长，但当地果农对其他品种的尝试并不多。蓝烨打听到有个叔叔种过猕猴桃，便跟着试种了100多亩，但因为不了解猕猴桃的特点，走了不少弯路。

尽管如此，猕猴桃依然凭借良好的经济效益、较低的技术门槛，成为了广受寻乌果农喜爱的新品种之一。蓝烨的父亲蓝奎绪算了一笔账：柑橘种植区搭盖的防虫网每4年需要更换一次，平摊到每株树上，成本将近20元，这还没算上肥料、农药、人力采摘、网面的维修和管护等。

这名老练的中年人既是经验丰富的果农，也是汶口村的居委会书记。扎根于此50多年，他对这片土地了如指掌：目前，种植猕猴桃的果农约占全村的5%-8%。

这个数据并不算高，但转机已经开始出现。

小布村果农赖永峰，种了500多株猕猴桃，年产量约2万斤，农忙时节需要雇佣30多个工人帮工；大路村果农彭礼斌，更是寻乌少见的“自产自销”型选手，拥有自建的冷库，在他的200多亩果树中，猕猴桃占到了40亩。

最让果农发愁的销路问题，也在淘特等助农平台入驻寻乌后，进一步得到解决。

在蓝奎绪眼中，农业产业化是一条必经之路。从原始的小商贩式贸易，到供应商上门收货，再到电商时代，像淘特这样“以销定产”、产地直供的模式，对当地果品的产销格局产生了深远的影响。

对于这套模式，蓝奎绪有三点感触：相比于掌握议价权的果贩子，淘特开出的收购价更高一些；在平台流量推动下，寻乌猕猴桃这张“地域名片”正在走向全国；开店、上新、运营、物流、营销等复杂的流程，果农不必自己操心，可以全部交给平台打理。

在这个链条上，淘特试图通过专业化精细化分工，让每个环节的人只做自己专业的事，将生鲜电商出问题的概率降到最低。

蓝奎绪介绍，电商成了汶口村年轻农人的新宠，村里纷纷成立电商团队，单店销售额一度达到500多万元。但对大多数传统果农来说，电商技能仍然是他们的短板，淘特提供的“保姆式”托管服务，可以让更多果农无门槛对接电商平台，潜心做好种植，无须为销路担忧。

“一到旺季，卡车整车整车地往外拉（水果）。”提起那些热闹的场景，蓝奎绪眼中满怀憧憬，“我相信未来几年，老百姓的收入绝对会越来越高。”

热土之下

寻乌的另一张名片，是《寻乌调查》。

这里地处赣、闽、粤三省交界，原本商业兴盛，却因“洋货”的入侵而走向衰退。1930年，时年37岁的毛泽东在这里写下著名的《寻乌调查》，洋洋洒洒8万字，勾勒出一个贫瘠而残酷的时代：农民找地主借粮，利率达到惊人的“加五利”（年利率50%），实在还不上，就被迫卖掉儿子还债。

民间传唱的歌谣，是那个年代的真实写照：“禾头根下毛（没）得食”。每到收谷季，地主就来强行征收债款，贫农很快陷入青黄不接的绝境，“一交立秋，一切都完。”

那座曾笼罩着阴云的小城，如今已成了供给全国的高品质水果之乡。自从2019年脱贫摘帽以来，寻乌县兴建了礼堂、商场、学校，走在县城宽阔的马路上，很难再看到贫困的痕迹。

这里是一片热土，热土下潜藏着梦想和机会。

“我们要帮助果农卖得出、卖得好。”戈新县说。他是阿里在寻乌派驻的乡村特派员，包括此次和淘特App的深度合作在内，都是阿里巴巴助力乡村振兴、带动乡民致富“热土计划”的一部分。

时值“9·9丰收节”之际，来自大山深处的脐橙、百香果、猕猴桃，通过淘特的M2C原产地直供模式，走进千家万户的果盘。

这一模式“下行”深入全国优秀产业带，再“上行”接驳二三线城市与乡镇，不仅让消费者以优惠价吃到正宗原产地水果，也替果农们解决了“最先一公里”的难题。目前，淘特已接入全国 5000 个农产品直采基地，计划年内再翻一番。

“产、供、销三端的链路构建，是非常关键的。”寻乌县电商办主任甘文静说，“阿里给了我们很多推流和培训，产业规模起来了，销路也解决了。”她比划着手机给我们看：在淘特App，只需7.9元就能买到两斤装的寻乌猕猴桃。

“官方补贴是淘特的长期项目。”淘特生鲜食品运营负责人高子寒介绍，“淘特的平台+自营模式，解决的是供应链标准化问题，扩大产区的影响力。”

有了影响力，供需平衡，价格自然随之上涨，有利于果农创收致富。当前，寻乌猕猴桃尚处于“打出名气”的阶段，淘特给予的官方补贴，既抬升了果农一侧的收购价，也让消费者享受到更大的优惠力度。

生鲜电商战事步入中场，淘特走向五环外，寻乌走向五环内。继7月苹果App Store下载总榜月度第一后，淘特整个8月份长达31天占据购物榜第一。这个坐拥近2亿用户的电商平台，正把自己的根系扎向土壤的更深处。

脐橙硕大，蜜橘甘甜，猕猴桃脆嫩爽口，百香果香气馥郁。我们离开时，太阳照耀着寻乌的群山，仿佛在祝福这片热土永葆生机和热忱。

编辑 李丹超

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