做出“阴间”童装，江南布衣翻车了

偶发事件背后，是快速扩张的必然。

 ✎  天下网商 朱之丛

江南布衣在童装赛道上“翻车”了。

近日，有网友在社交平台上晒出一件童装，上面写着“Let me touch you”（让我摸摸你）“Welcome to Hell”（欢迎来到地狱）字样，且画有恶魔、骷髅、酷刑等图案。这名网友说，让孩子穿着这样的衣服，“心里感觉别扭”。

据悉，这件衬衣购买自江南布衣旗下童装品牌“jnby by JNBY”。随着舆论的发酵，江南布衣童装系列的更多不当设计也被翻出。jnby by JNBY方面回复《天下网商》称，已下架所有相关产品，“对产品设计产生的歧义给消费者带来的困扰感到非常抱歉。”

到6月30日，作为江南布衣旗下的童装线，jnby by JNBY创立十年，年营收已超过6亿，约为A股“童装第一股”安奈儿的一半，颇具规模。

一场设计事故，让江南布衣这个成立27年的杭州服饰品牌卷入一场风暴。而江南布衣“童装事件”，却掀起了大幕一角，让人看到整个中国童装市场快速扩张带来的失序，和在设计语言方面的“失语”。

“儿童邪典”还是“高级感”？

最初的爆料，很快加速为大面积的深挖。

在小红书和微博App，不断有博主爆出江南布衣其他令人不适的衣物设计：血腥、死亡、屠杀场面，充满猎奇意味的元素逐一登场。

目前，jnby by JNBY已在小红书、微博等平台中多条网友的评论下回复道歉，并于23日下午4点发布“致消费者的一封信”，称将成立专项小组启动自查，“在未来将创新创意和美好观念更好地融合到设计中”。

网友最直接的疑问是：jnby by JNBY是2011年江南布衣推出的童装品牌，主打“纯粹、自然、趣味”的设计风格。作为一个上市10年的品牌，为什么还会犯下低级的设计错误？

对这个问题，不妨分两个方向来看待。其一，是江南布衣近年来苦心布局的国际化战略。

2004年，江南布衣把品牌标识改为“JNBY”，并赋予其全新定义：Just Nature Be Yourself（自然自我），以期占领更多国外消费者的心智。

这一年也是它远赴海外、开疆拓土的起跑线。2005年初，俄罗斯开出第一家JNBY品牌专卖店，此后是日本、新加坡、加拿大、泰国、格鲁吉亚……近2000家店铺四处扎根，JNBY试图把来自江南的一袭布衣兜售给全世界。

引起争议的宣传物料

店铺国际化，设计风格自然也要贴近国际风尚，走“高端”“潮流”“酷”的路线。这或许是突围之举，却也容易落入照猫画虎的窠臼，在标榜“高级感”和“个性设计”的方向上用力过猛，难免引火烧身。

其二，则是国内童装市场的红海竞争。

中国童装，多车“抢道”

要知道，童装是一个拥挤的赛道。

6月，“星巷”获数千万元天使轮融资；8月，跨境童装品牌PatPat获软银愿景1.6亿美元投资；9月，“幼岚”完成近亿元融资。新老品牌在街头巷尾暗战频仍，争抢的不仅是市场份额，也是儿童的品牌心智：从小接触的品牌，长大后当然会印象深刻。

电商时代的到来，也促成了一众童装品牌的崛起。砍掉了租金、水电和一部分人力成本，童装品牌的资金调配更加多元。相较于江南布衣这样线下店铺众多的传统商家，后起品牌的步伐更快、转向更灵活。

江南布衣的应对之策，则是加强“设计感”属性，错位竞争，主打中高端定位。

在jnby by JNBY天猫旗舰店，一件长袖衬衣动辄卖到四五百元。其品牌定位也很明晰：目标客户群体为“具有一定生活品质的、中高产阶级家庭的孩子”。

欲戴王冠，必承其重。要打进“中高产阶级家庭”的心智，除了产品理念，就是在服装的“设计感”上做文章。种种出格的设计元素，或许也发轫于此。

江南布衣一向标榜自家服装的设计水准，这次却在童装领域翻了车。这也映射出国内童装市场的现状：市场尚处于“多车抢道”的局面，存在大量低水平竞争，尤其在服装设计上，国产童装品牌仍然处于“失语”阶段：前有价格战，后有山寨款，为了自身的品牌辨识度，部分设计师只能把细分类目的成人服装设计元素套用到童装上。

然而，在童装这个特殊领域，消费者并不能接受这样的“创新”。对符号和风尚的滥用，会让设计走进空中楼阁；一味追求个性化，而忽略消费者的切身感受和品牌的社会属性，最终会在受众群体中引来反噬。

毕竟，孩子们的身心健康，才是父母们最关心的。

“小江南布衣”的未来

在服饰领域，江南布衣是一个绕不开的名字。

成立于1994年的江南布衣服饰有限公司，号称“中国设计师品牌第一股”，2016年赴港上市后，总市值一度拉升至百亿港元以上。其创始人李琳更是被外界贴上了诸多标签：“浙大学霸”“山本耀司拥趸”“不计回报的环保主义者”……

简约设计、棉麻材质、冷淡风，帮助江南布衣拿下了最初的一批忠实客群。但这个依靠森系女装起家的品牌，这一次似乎碰到了童装设计的底线。

在最近4个财年内，江南布衣的收入仍然依赖主品牌JNBY的持续输血，所占比例超过一半。截至6月30日的一年中，其童装品牌收入6.56亿元，占集团总收入的15.9%。

这是一个不错的进步。同比饱受新冠肺炎病毒疫情影响的上一财年，jnby by JNBY增加了2.1亿元营收，增幅47.8%。结合集团全年营收同比涨33.13%、净利润大涨86.67%的数据，算是给投资人吃下了一颗定心丸。

得益于高端的价格定位，童装品牌的毛利率也来到了61.6%，与集团旗下的其他品牌相当。

在江南布衣的规划中，男装、童装均被划分为“成长品牌”，与唯一的“成熟品牌”JNBY做了区分。显然，面对尚未尘埃落定的童装市场，江南布衣从未放弃再进一步的努力。

从买家视角看，国内童装市场正在走向规范化；但在卖家视角，各大童装品牌仍然呈现出原子化的特征。

规范化、规模化是这个市场的主基调。消费者对产品的要求从以性价比为先，逐渐过渡到了健康、安全和美观。

但同时，这仍然是一个“蚂蚁市场”，还没有掌控绝对影响力的头部玩家。这也为竞争增加了更多不确定性。

消费习惯急剧变化，市场空白等待补位，企业快速扩张的同时还需要苦练内功。在江南布衣“翻车”偶发事件的背后，是更多尚未到来的挑战和磨砺。

编辑 王诗琪

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