Z世代的新“游戏”：“景点剧本杀”后，大漠音乐节又火了

在西北，造一场限时免费的“乌托邦”。

 ✎  天下网商 黄天然

“今天我们要在沙漠里冲浪！让中秋的圆月，把黑夜照亮！”摇滚乐队后海大鲨鱼主唱付菡的声音回荡在半空，前排观众欢呼跳跃。

这是9月19日晚10点半，中秋小长假第一天，宁夏中卫沙坡头的一幕。“飞猪奇妙旅行节·大西北”中的重头戏大漠赫兹音乐节重启后的首日，现场氛围非常热烈。

后海大鲨鱼乐队在现场

9月19日到20日，中卫持续两日的大漠赫兹音乐节，为这座城市燃起了一把火，让这里成了中秋假期国内最热的西北旅行地之一，“旅游旺季已经过去了，但这两天从机场、高铁站去沙坡头景区的游客一下多了很多，都是去音乐节的。”一位中卫市出租车司机告诉记者。

大漠赫兹音乐节原定于8月初举行，据飞猪透露，音乐节刚刚官宣举办和上线门票预定时，就收到很多游客和乐迷朋友的关注和下单，而后因新冠肺炎疫情调整时间重启。飞猪承诺，音乐节免费对公众开放，观众通过购票预订入场，活动结束后票款全部退还。

为扩大免费范围，飞猪宣布医护人员、旅游从业者可凭有效证件优先入场，医护人员还可优先走VIP通道、优先预约VIP看台。根据遵守防疫规定，现场对观众做了限流入场。音乐节还开放线上直播，为无法到场的观众提供观看渠道。

大漠赫兹音乐节俯瞰

宣布延期时，飞猪曾在其官方公告中表示：“从2020年疫情暴发时起，旅游就是最难的行业之一，飞猪一直想用不一样的方法，为行业和商家的复苏多做点事情。我们倾尽全力举办这个音乐节，目的就是让更多人感受大西北独特的美、爱上大西北。”

“我们会尽最大努力，为大西北目的地、商家和奋战在一线的人们找回因疫情而错过的夏天。”飞猪奇妙音乐节组委会表示。

年轻潮客在大漠秘境找回夏天

虽是免费重启，但音乐节并未减配。沙坡头超过4.7万平方米的场地上，铁制艺术装置安康鱼酒馆、告别海螺和海神三叉戟组成了“沙漠造海”景观。现场还特别设计了打卡路线，游客拿着“护照”逛完后，可获得“大漠赫兹的礼物”。

安康鱼酒馆和告别海螺

在主舞台和电音舞台，毛不易、后海大鲨鱼、五条人等12组音乐人以及14位电音制作人悉数到场，灯光、音乐、欢呼，原本寂寥荒凉的沙漠被热烈的气氛所淹没。

毛不易在现场

享受音乐之余，场地中还有颇具西北文化特色的宁夏毯、贺兰石篆刻、黄氏糖画等19位“非遗”技艺传承人、14组“非遗”和国潮汉服等传统工艺项目，可品尝枸杞精酿、羊奶咖啡、沙葱鸡尾酒、大肉串等西北特制美食；30多顶风格各异的星空露营帐篷，还有10多辆西北主题的彩绘房车。

这样的玩法吸引了不少Z世代。不仅是中卫本地和宁夏省内年轻人，更有来自全国各地的旅游博主与音乐爱好者。场内最不缺的，就是造型亮眼、拍照打卡的帅哥美女。

来自石家庄的95后旅游博主“宾宾的奇妙旅行”有220多万粉丝，在微博看到飞猪推出奇妙旅行节后，召集杭州等地的多名00后达人赶来，还背上无人机记录现场；刚刚毕业的北京妹子大铁，是“LiveHouse”音乐爱好者，趁着中秋假期，她与朋友赶来中卫体验人生中首趟沙漠之旅，顺便追看自己心爱的乐队五条人的演出……

在微博上，大漠赫兹音乐节的话题阅读已经超过2.3亿，超过3万条讨论。到场的观众纷纷感叹：“治愈的夏天在大漠又回来了”“现场燃爆了！”

拥有百万微博粉丝的旅行玩家@莎拉善评价：“很容易让人联想到美国黑石沙漠中的火人节。短短两天，是我们压抑许久后的乌托邦。”

旅行玩家@莎拉善拍下的现场照片

“旅行+X”解开流量密码

今年上半年，由于疫情带来的旅游内循环，飞猪平台上西北目的地旅游商品销售快速爬升，青海、甘肃、宁夏等多个西北目的地的旅游商品预订量同比增长均超70%，00后对西北目的地相关商品的预订量同比增长近180%。

基于此，飞猪将首个专为目的地IP打造的节日——“飞猪奇妙旅行节”选在了大西北，而作为压轴戏，飞猪选择在宁夏中卫沙坡头开启一场“大漠赫兹音乐节”。

如何让这场大漠深处的音乐节更吸引年轻人？飞猪的玩法创新路径是“旅行+X”：锚定趋势目的地，将基础旅游产品与年轻用户喜欢的元素结合，重点在于形成沉浸感，吸引年轻消费者涌向大西北。

虽然活动受到新冠肺炎疫情的冲击而延期，但飞猪果断采取免费重启的方式，希望借此提振大西北旅游的热度与行业信心。

大漠赫兹音乐节的元素很多元：不仅有硬核的音乐、装置艺术、精酿啤酒、咖啡、市集等年轻人喜爱的潮流生活元素，并且，这些元素与大西北的历史文化、独特风俗、地方美食和苍凉开阔的景观相呼应，打造出独特的文化对撞感与独一无二的沉浸感体验。

比如，飞猪引入淘系国潮汉服品牌如梦霓裳，在大漠中为游客现场提供服饰租赁和古风摄影；联合二狗酒馆为宁夏中卫特酿枸杞啤酒；与网红咖啡品牌明谦合作特调“大漠限定”咖啡……

汉服租赁

种种创意的火花，让这场旅行成了一个文化熔炉。这样的定制版年轻流行文化体验，传统的旅行社团游难以提供，但飞猪可以通过平台的灵活组货来实现。

类似的玩法创新，飞猪已经屡试不爽。今年6月，飞猪在打响川渝目的地时推出了“景点剧本杀”，同样运用“旅行+X”的模式，融入年轻人的潮流玩法，消费者一边乘船欣赏重庆江景，一边参与根据场景定制的游戏，身临其境。

除了音乐节上的多元体验，“飞猪奇妙旅行节·大西北”7月启动时，飞猪就在平台整合了上万个目的地商品，形成了120个酒店套餐，200多条旅游线路；购买音乐节门票可获得相应的目的地酒店优惠券等。通过“造节”集合资源，让大西北旅游获得更大的流量和热度。

奇妙旅行节的下一站

这场大漠的限定“乌托邦”已经落下帷幕，飞猪奇妙旅行节负责人程沉表示，未来还将继续打造下一个“奇妙旅行节”，通过不同的方式，将“旅行+X”的玩法在更多目的地落地。

程沉透露，目前飞猪正通过与目的地政府、商家和合作伙伴做深度资源整合，合力塑造和推广目的地IP。“思路上是通过旅行玩法的创新，扩大目的地在年轻用户中的心智，同时影响B端的货品组织，形成差异化。”

“飞猪奇妙旅行节·大西北”是一场与合作伙伴的共创样本，也是一个新的开始。

在宁夏回族自治区文化和旅游厅的支持下，音乐节之外，飞猪与洛客、仰望星空等合作伙伴，一起打造宁夏“星星故乡”数字文旅项目。

“宁夏差异化旅游资源很多，打开市场流量是关键。飞猪既有打造目的地的成功经验、又有流量加持，我们希望可以联动阿里巴巴的生态资源一起参与，做多端触达，把流量带到宁夏来，共同打造宁夏的文旅产业。”洛客宁夏创新设计中心总经理滕飞说。

此外，大漠赫兹音乐节野奢露营合作伙伴游侠客、房车合作伙伴一嗨租车等也看中了飞猪。“25至39岁是游侠客的核心用户群，与飞猪平台的年轻消费群一致。伴随着大西北等目的地IP的迅速崛起，未来的合作会有更大空间。”游侠客副总经理席远明说。

基于阿里巴巴的生态和开放机制，以及飞猪多年来在打造目的地IP的合作与沉淀，可以想象，未来飞猪将有机会更深入地走到文旅产业多端重构过程中，将更多“奇妙”创新体验带给消费者。

编辑 王诗琪

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9月24日14:00-18:00

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